知识，让你见证世界从美好到残酷，再到浩淼的转变。我是运营小白，期待和你一起成长。

身为一名大专应届生，免不了心中有一丝的迷茫和害怕，大学三年，一晃就过去了，蓦然回首，却发现手中无一生存技能。凭着对微信公众平台的一丝熟悉，毅然决然的投入运营行业。在这，先感谢船长把我带上船，把握方向。助教当舵手，指点迷航。船走多远，就看自己了。

一：笔记整理

1：学习提示

这是船长大人写的，他的意思就是定位很重要，但是定位又不是万能的，应该就是这样。

2：定位是个什么鬼

1）什么是定位：

A：从官方的角度来说：是你对未来的潜在顾客的心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中。

B：从我自己的理解来说：定位就是选择自己公众平台的运营群体，简单来说，就是为什么人提供什么。

2）定位的重要性：

好的定位对一个公众平台，乃至一个产品都是非常重要的。缺乏了应有的定位，会造成以下几种可能：

A：对用户来说：缺乏一个理由使得用户关注你这个产品，用户缺乏向朋友推荐你这个产品的动机，还有用户不知道该怎么去描述你这个产品。

B：对员工来过：没有一个具体的方向，导致工作效率低下。

针对此，我们的解决方法可以是：

A：给用户一个关注理由（关注了你，你可以帮我解决XX问题），给用户一个推荐动机（内容好，或者推荐了有福利），还有给用户一个详细的描述（给朋友介绍你的时候，可以直接用上去）

B：给员工一个方向（我们是干XX的，我们要保持XX，接下来我们应该XX，争取让XX感受到我们的专业度）

3）定位的误区

A：贪大求全：深度不足，内容紊乱。

B：没有差异化：过分模仿，千篇一律

C：缺乏战略性。

针对此，我们的解决方法可以是：

A：垂直细分，强调我们在某一领域的重要性以及专业性。

B：打造差异化，这项服务只有我们可以提供。

C：结合自身优势，并且不断强化，强化，再强化，先从点上击败对手。

4）好的定位的体现：

A：垂直细分。

B：有差异性=有溢价可能性。

C：结合优势。

D：市场机会。

E：清晰明了。

3：怎样搞定定位

1）认清定位的方向

大概可以这样来：分析己方产品和竞争产品，然后强调己方的特点，从而占据用户心智阶梯有利地位。

2）打造定位差异化

A：定位：定位产品+定位群体。

B：细分：竞争激烈的市场：选择更佳细分的市场（对象，产地，成分，功效）。

C：差异性：结合优势：做行业龙头没有的东西（个人的优势）。

3）有选择的去侧重

古人云：有舍必有得。因此我们在刚开始起步得时候，必须舍弃一些东西，从点出发。

4）强化自身优势

从自身优势出发，结合市场需求，从而打造成我们得特性。或者从市场需求出发，用户需要什么，我们就去做什么，然后强化我们在这方面得专业性。二者各有优劣，慎重考虑。

4：我要怎么说定位

A：一句话搞定定位：我是XX，有什么XX，为XX解决XX问题，和其他比，有XX不同。

B：思考定位：我们为什么要这么做，做给谁看，提供什么内容，有什么差异性，能满足什么需求。

C：打造独一无二得定位：清晰传达定位内容，文章风格符合定位，各种细节强化定位。

5：起个好名字

好的名字可以为我们带来许多流量，并且在做推广得时候，可以降低流量转化难度，提高转化效率。

1）名字分层次：

一级：一看我们就懂。

二级：一解释我们就懂。

三级：不懂，但是好记。

四级：不懂且不好记。

在取名字的时候，建议从一级出发，但是如果不行的话，我们可以考虑二级，三级层次的名字，不需要紧盯着一级层次的名字（当然，老板最大，说了算。）

2）一般有缺陷的名字

A：名字太长：太长的名字看着心累，打着心酸。

B：有容易打错的字：抱歉，我都是用输入法联想的，一般找不到你。

C：中英文混搭：我是英文痴，不会看也不会说，更不懂意思。

D：生僻字：我难道是假的中国人？

E：与定位不符：这个说说就好，你懂的。

当然，在一种情况下，以上统统作废，那就是。。。

你开心就好，自己喜欢最重要！

二：课题答疑

一：从这次课程中，你学到了什么？对你有哪些启发？

好好学习，天天向上，我就是我，不一样的烟火。在这次课程中，我主要学到的东西，已经写在第一部分了，这里我不写，任性（打人别打脸，要见人呢）。

对我的启发其实很简单：

A：与其坐而空谈，不如行而论断。将知识转化为能力，然后用能力来完成成就才是最重要的。

B：做任何事情（包括公众平台，产品运营，哪怕生活的点点滴滴），都要先有定位（哪怕是一个模糊的定位）。有了定位，在我们接下来的工作生活中，才会像有了中心轴一样，即使偏离也不会跑到哪去。同时，建议多考察市场需求，用户需求等，再去确定清晰的定位，贸然的定位是对自己，对用户，乃至对产品的不负责。

二：按照课程中的方法，去分析和思考你公司或个人公众号，有哪些新的收获？

A：我目前是一个大三生，还没有独属于自己的微信工作平台，我是运营小白，这是我的优势。

B：我将准备的开始做自己的公众平台，我将其群体定位在：和我一样刚出生的运营人，内容为我学到的点滴知识，为刚出生的运营人提供讨论的平台。顺便当作自己的知识梳理与分享。

C：我的公众平台，将会分享有关运营的知识，包括用户，文案，推广等技巧，当然，现在还不清楚具体的，加油！

D：不知道有多少同学能够看到这个，衷心希望能够有和你们交流的机会。

三：你所知道的公众号里，有哪些定位做得好的公众号？具体好在哪里？

A：十点读书：在晚上10点给喜欢听书的朋友们提供文章音频。

B：校园故事馆：我们都是青年人，听你的故事，说我的人生。

C：有书：组队对抗惰性，每周共读一本书。

D：Livin广州：记忆中，那熟悉的广州，我来了。

四：有哪些账号是你在不看内容的情况下，都会想关注的？为什么？

A：名字：当搜到一个新的公众平台OR朋友推荐了新的公众平台，我都会先看名字，名字好听，好记，那么我会选择关注。

B：简介：公众平台的简历里面有提到我需要的东西OR我可能会需要的东西，我会关注。

C：LOGO：好看的LOGO肯定会加影响分呀。

D：类型：嗯，我喜欢的类型，我会关注。

我是运营小白，我叫电池，期待与你一起成长，发光发电。

2017年2月19日