从卖方市场到买方市场

生活在城市里的人自己感觉到每天被各种无孔不入的广告包围，难免会觉得烦，而即使没有生活在城市里朋友也一样会遭遇被广告围追堵截的烦恼，毕竟谁的朋友圈不屏蔽掉一些做微商整天只发广告的亲朋好友。各类广告像潮水一样涌来，这种状态好像也是在最近1，20年才发生的事，为什么厂商要花这么多钱，花这么多心思来做广告呢？

在以前物质不是特别丰裕的年代，像上个世纪90年代是看不到有今天如此多、五花八门的广告。更不用说更早的年代，想买什么东西都买不到，实行配给制的年代。这些年代物质不丰盛，各类商品供应短缺，处于一个市场供给远远小于需求的状态，即供不应求，根本不用打广告。随着改革开放，经济越来越来繁荣，各类物质及精神产品越来越多，现在各类商品总体是总于市场供应远远大于需求，即供过于求，同类商品厂家很多，竞争异常激烈。

市场上的商品从供不应求到供过于求的转变，经历了从卖方利用信息不对称对价格定价拥有优势，到如今买方对商品价格波动具有不小的影响力的一个过程。市场从一个以生产供应为主导的卖方市场，渐渐演变成为了一个以消费者为中心的买方市场。买方市场的一大特点是商品供给极大丰富，面对同行业的激烈竞争，商品生产厂商为了争夺市场份额，不得不变着花样的做各种各样的广告，提高在消费者心里的存在感来购买他们的产品。我们看到无论是知名的大厂商，还是初出茅庐的新厂商都通过各种各样的渠道、平台来发布广告，提高品牌认知度。

而商业融入互联网之后，更是产生了形形色色的电商，PC互联网阶段，厂商将通过电商模式销售，让出一部分利润给互联网用户，让他们得到比实体店性价比高的商品；到移动互联网阶段，互联网巨头们发展成为给用户赋能的模式，很多个人用户在这些平台上成为了拥有超级多粉丝流量的大V，网红，通过“带货”流量变现实现了财务自由。

消费者在这场由互联网商业浪潮之中也慢慢转变成长，也在变得越来越精，要抓住他们心，厂商不仅仅是打价格战就行了，消费要的不再仅仅是物美价廉的商品，而是低价不掉价的产品。

从卖方市场到买方市场