关键结果领域
当一个人全身心地去做一件事，这个过程中他解决问题的能力将成倍地增长。
“我凭什么能拿到工资？”这是你的职业生涯中最重要的问题之一，你应该反复问自己。
简单地说，公司之所以雇用你，是需要你为公司完成一些具体的工作的。
每一项工作一般都可以分解为5～7个关键结果领域（key result area, KRA），超过这个数字的很少。
这些结果是你想履行你的职责并对你的公司做出最大贡献所必须取得的结果。
关键结果领域是在你控制下的活动。
比如，管理和销售工作中的7大要素。
管理的关键结果领域是计划、组织、配备人员、授权、监督、检查和报告。在这些领域，管理者必须确保他职责领域内的结果成功。而销售工作的关键结果领域包括开发客户、建立关系网并建立个人信誉、了解客户需求、向客户推销产品、解答客户的疑问、达成交易、争取回头客并开发新客户。如果在上述任何一个领域中表现不佳，都会直接影响你的销售额，甚至会导致你销售生涯的彻底失败。
无论从事什么工作，你都必须掌握完成工作所必需的知识和技能。对知识和技能的要求是不断变化的。你只有提高核心竞争力，才能很好地完成你的工作。但是，关键结果领域永远是你工作的中心并决定你工作的成败。
你工作中的关键结果领域是什么？
那么，明晰关键结果领域至关重要。
提高生产力的起点是，首先搞清楚你工作的关键结果领域。指导你的职业生涯，自己找答案。不管答案是什么，都先把它找出来，然后努力地提高你在这一领域的技能。
所幸，所有商务技能都是可以习得的。
如果恰巧你在某一具体关键结果领域优势突出、很出色，这本身就是一种幸运，证明你只要下定决心去做，就会对你的工作有极大的帮助，你就会变得很出色。
不断强化这个工作习惯的思维，将改变你的工作与生活。
当你成为你的关键结果领域内绝对优秀的人才。你的生活和职业生涯将是出色的。
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