这两天，余叔收到了许多朋友的留言。
其中又以两类的朋友最多。
第一类的朋友想用自媒体创业，但找不到方向。
另一类的朋友则是已经开始运营自媒体，却迟迟无法获利。
余叔发现他们大多数都有一个共同的问题：就是没有做好定位。
甚至从来没有认真想过”定位自己”这件事！
这对内容创业者来说，可不是一件好事。
所以余叔决定，今天花点时间好好分享自己对自媒体定位的看法。
提供给大家做参考学习。
✔ 为什么要定位
对自媒体内容创业者来说，定位是一件非常重要的事。
一开始定位的好，除了容易吸粉外，你吸到的粉丝也会更加精准，后期可以结合的商业模式就更加丰富。
没做好定位，先不说你很难吸引粉丝订阅。
就算吸到了粉丝，还是难以转化。
严重的可能还要砍掉重练。
举例来说，许多朋友在头条号上最常见的问题：有阅读量但是没有粉丝。
在头条号上阅读量破万、破几十万甚至几百万的大有人在。
但很多朋友的粉丝订阅量却不到百分之一，也就是说100个人看到这篇内容，只有不到1个人订阅。
当然有人会说这跟头条的属性有关系，大部分的人看今日头条是把他当成新闻来看。
但余叔观察了许多号之后发现，只要你给自己定位好，并优化好细节，那要提升头条号的订阅率也不是难事。
比如说目前余叔的头条号开了半个月左右，阅读量虽然不高，但每100个人阅读内容会有2个人关注我的头条号，这个比例目前来说，我觉得还是可以的。
余叔给自己的定位分享给大家做参考：
草根创业：互联网资深个体户，多次独立创业经验。
运营专家：2016年运营公众号，一年吸粉10万，带来300万收入。
实战经验：市场上空谈理论的太多，希望可以带给大家更多实战经验。
教室：学习自媒体、新媒体运营的线上教室。
所以关注余叔的，通常是对自媒体及新媒体的商业模式以及运营感兴趣，或是已经在运营的从业者及个人创业者，想寻找一些突破。
定位好无非就是要让阅读者知道：你是谁？你能够带给我什么好处？
这个好处，可以是技能上的增长。
比如微信公众号的”职场充电宝”，定位非常清晰。
光看到名称，就能够猜到他是专门给职场人员做服务的。
这类的服务号吸到的粉丝就会比较精准，当然变现可想而知，就是提供各种职场人员需要的技能课程。
诸如此类的还有，学运营、学英文、学带娃、学把妹等等…
只要你有一向突出的专业技能，那么就可以拿此作为定位当突破口。
另一种则是情感上的共鸣。
比如咪蒙、Papi酱的内容，大多是这类的分享，将生活中大家想说的话、想表达的情绪传播出去。
那么关注了他们的人，就会觉得：啊！这不就是在说我吗？他这里一定有很多我想说的话。
像一些鸡汤文、段子手、直男直女癌、少男少女情怀等，都是典型的代表。
这种引发情感共鸣的内容，优点是能够获得很高的推荐或转发，但相对来说变现方式会更单一。
没有定位的公众号、自媒体总是在乱枪打鸟，就算哪天获得了巨大的推荐量，大部分的人也是看完就走、即便订阅了也对你的自媒体没有认知，难以建立自己的品牌。
✔ 该如何定位
那么，该如何给自己的公众号、自媒体定位呢？
余叔认为，每个人都有自己的优势跟缺点，定位的目的就是要突出自己的优点，掩饰自己的缺点。
就拿几类人群来做定位分析。
没有经验的新鲜人
目前公众号、自媒体有超过50%的运营者是90后族群。
这部份的族群，通常在职场的经验比较少，甚至有些朋友还在上大学、还没出社会，这是他们的劣势。
不过这群人在学生时代，亲身经历了互联网到移动互联网时代的转折。
他们是互联网时代的最大受益人及用户，因此他们通常更具备互联网思维，不会被传统给局限，这是他们的一大优势。
余叔给这部份朋友的定位建议，就是先把自己定义成某一领域学习者，从兴趣以及所学的专业着手，不要急着赚钱。
比如有人大学是学市场营销的，那就可以先分享一些自己的营销观点，拆解一些案例，并结合自己上课所学的内容分享。
如果对自己的内容还没有把握，可以先到”简书”直接开个账号，先练手。
多年职场从业人员
一部份人是已经有不少职场经历，甚至当上主管、总监。
对这部份人来说，他们有丰富的社会经验以及职场技能，并对自己的专业有所执着，这是他们的一大优势。
余叔给这部份朋友的定位建议，就是把自己定位成某个领域或是某项技能的专家。
当然你必须对这个领域非常熟悉，因为在日后你需要源源不断输出这方面的内容。
兴趣爱好业余运营者
还有一部份运营者，是单纯因为兴趣爱好开始经营的自媒体。
这些人的特点是，他们对自己的业余爱好保持热情，自媒体满足更多的是他们的精神层面，而不是物质层面。
源源不断的热情是这一部份运营者最大的优势，但如果你想靠兴趣吃饭并想把他当成全职干，那就要想办法解决商业变现的问题。
余叔给这部份朋友的定位建议，就是把自己定位成社群发起人，增加与粉丝之间的互动，并从中找到需求。
先吸引一小部份同好到你的社群，随着社群开始壮大，接着找出你的商业模式，这个商业模式可以是简单的会员制，也可以是依附在你自己人格品牌下的商品。
传统行业老司机
最后聊聊传统行业的老司机，他们看到了近年来自媒体及新媒体的喷发，抱持着开放的态度想要尝试转型。
这部份的朋友通常已经有自己的事业，并且有多年的业务、营销经验，对人性的琢磨更加透彻，这是他们的优势。
但由于以往更趋向于”卖产品”的思维，直接影响到他们运营的公众号、自媒体。
余叔给这部份朋友的定位建议，就是先抛开你的产品、公司有多好，应该将更多的心力放在”人”身上。
找到使用你产品或服务的受众，看他们平常关注什么、喜欢哪个领域的内容，同时赋予你的品牌一个更加灵活的人物，以免沦为企业内刊。
✔ 定的越准、粉丝越精准
以上是余叔就目前观察，给大家一个比较简易、容易执行的定位方式。
如果你对你的受众有更清楚地认识，你也可以将自己的领域定的更加精准，让你的受众知道，你的公众号、自媒体就是专门为他写的。
定位定的越精准，自然你的粉丝就会越精准，只要你的流程、细节做的好，不见得要拥有多庞大的粉丝就能够成功变现。
余叔去年运营的公众号，在粉丝还没破千时就已经为我创造上万的收入，具体流程怎么设计，可以参考余叔之前分享的文章，在此就不再重复提了。
✔ 单点切入、谋求发展
当你在定位自己的公众号、自媒体时，最忌讳的一件事就是包山包海，什么都想做，那很可能什么都做不好。
目前最普遍也最简单的做法，就是先从单点切入，在垂直细分领域找一个既符合自己的兴趣、专业，同时又有市场需求的领域。
连续几年专心死磕这部份内容，哪怕你不是专家也熬成专家了。
当你成功从单点突破市场后，接着再慢慢寻找行业痛点，你自然就越做越来劲。
余叔认为，公众号、自媒体发展至今，只是一个阅读渠道的转变，商业的逻辑却从来都没有改变太多。
这也是为什么我五年前学习的技能，放到现在用仍然管用。
与其把心力花在涨粉、增加阅读量上，不如把更多的心力，花在为粉丝创造价值以及服务上，转换一下思路，那么将流量变现将不在是那么难的事。
当然这一切的起点，都要先从好好定位自己开始！
现在开始，放下浮躁的心，好好静下来，思考你自己的定位。
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