最近，有不少人咨询我问题，即便是简单的问题，很多人都无法得出准确的答案，这背后的根源在哪？
根本在于缺乏一套科学的思维系统，销售的本质在于引导，引导的核心在于有一套科学、完整、清晰的思维系统。这样说理论性有点强，我用几个交流案例来说明就明白了。
【读者A】
她:“最近我很迷茫，能咨询一下你吗？”
我:“迷茫什么？”
她:“我今年毕业，7月底到北京，找了一份地产销售工作，刚开始做这份工作很有激情和动力，看他们一个月拿几万，觉得这是一个很有前景的工作，当我真正分配到门店后，分配的师傅也不管我，过了一个月，每天浑浑噩噩不知道干什么。”
我:“你想问什么？”
她:“对于这份工作，我不知道到底适不适合我？我是继续还是找份稳定的工作？我不知道自己能不能坚持下去？”
我:“你想找份稳定的工作还是想拿高收入？”
她:“当然是拿高收入了！”
我:“稳定的工作能拿到高收入吗？”
她:“不能，稳定的工作工资都一般！”
我:“你确定要拿到高收入吗？”
她:“确定！不然我就不会待在北京不肯回去了！”
我:“这份工作适合你吗？也就是说，这份工作有没有可能帮你实现高收入？”
她:“这份工作拿到高收入的人很多，这是目前我接触到的，能拿到最高工资的工作，多的让我以前都不敢想。”
我:“你是就此放弃还是去想办法拿高收入？”
她:“我们店业绩很差，上个月才30万，还不如别的店一个组的业绩，在整个大区倒数第二。”
我:“你是就此放弃还是去想办法拿高收入？”
她:“坚持下去想办法拿高收入。”
我:“明白没有？”
她:“明白了！”
我:“怎么做不是最重要的，重要的是你确定要做。当你下定决心要做的时候，方法和道理自然显现。”
她:“能告诉我几个方向吗？”
我:“古今中外，但凡有结果的人，是自己摸索还是有高手指点？”
她:“名师出高徒！”
我:“这是唯一方向！”
她:“找不到高手怎么办？”
我:“只要用心一定能找到！”
她:“找到高手不愿意带我怎么办？”
我:“办法总比困难多，不为困难找理由，只为结果想办法，你会发现，你要的一切都在眼前。”
【读者C】
他:“最近心态一直有问题，调节好了又反复，该怎么办？”
我:“什么原因造成的？”
他:“最近，突然工作量加大，有点不知所措，总是担心完不成工作。”
我:“你缺乏逻辑，你看我每次跟你交流，是气定神闲还是惊慌失措？”
他:“气定神闲！”
我:“你觉得我不忙吗？”
他:“很忙！”
我:“为什么我不着忙不着慌的？”
他:“境界高！”
我:“这都是忽悠的话，其实，很简单，任何一件事，不管急不急，我都会用下面的逻辑来思考。”
他:“什么逻辑？”
我:“这件事跟我有关系吗？（是不是由我负责）”
他:“这件事跟我有关系，也是我负责。”
我:“如果是你负责，再问:这事要做成什么样？（达到的具体结果）”
他:“把公司积攒了好几年的一些琐碎数据汇总。”
我:“再问:这件事的截止日期是什么时候？”
他:“12月1号。”
我:“再问:在截止日期内，我全力以赴能完成吗？”
他:“可以完成！”
我:“如果可以完成，那还有什么好担心的？按部就班向前推进就好了！”
他:“如果完不成怎么办？”
我:“再问:如果完不成，是否可以借力或找到其他的解决方案？”
他:“如果找到也不用急了！”
我:“如果找不到，急也没用，说明这件事已经超出你的个人能力范畴，先跟上级提前做汇报，让上级或相关人员有个心理准备，自己再全力以赴去做，如果在规定的时间能完成是好事，如果没完成，那也没遗憾，毕竟已经全力以赴了。”
【读者D】
他:“我是做地产的，有个问题一直困惑中，想咨询一下你。”
我:“什么困惑？”
他:“客户总想买价格便宜、位置好、距离近、户型好的房子。”
我:“你买东西是不是也是这样？希望买的东西价格实惠、质量优良，最好还是品牌？”
他:“这是所有购买者的想法？”
我:“想想自己买东西时的心理就懂了！”
他:“可是我卖的房子位置比较偏，配套设施还不齐全，客户这种问题怎么化解啊？”
我:“先认可客户的想法，好比找女朋友，都想找身材好的，脸蛋漂亮的，学历高的，温柔贤惠的，还要会洗衣做饭，这是每个人心理的想法，事实上我们找女朋友是不是按这些标准找的？”
他:“不是的！”
我:“那是怎么找的？”
他:“选择适合自己的！”
我:“适合自己能不能满足这么多标准？”
他:“一般不能！”
我:“找女朋友选择的范围大不大？”
他:“大！”
我:“看似很大，其实不大，只能在一个圈子内。也就是在于自己有连接的人中找。”
他:“明白了，买房子跟女朋友一样，不是选择自己理想的，而是找到适合自己的！”
我:“大家理想的女朋友是像范bingbing那样的女神，可问题是能追到吗？”
他:“追不到！”
我:“房子也一样，客户想要的房子是别墅区，是市中心地带，是一个楼盘的楼王，这就好比女生中的女神，想要但不一定能追得到。这个房子就是因为它位置有点偏，价格才会很实惠，一旦后面城市化进程加速后，起点低的房升值空间自然也大。”
他:“明白了，学会引导客户，而不是给客户讲道理！”
我:“凡是给人讲道理的都不懂道理，人不会因为道理而改变，人只会因为触动而改变，引导客户自己去思考，就会引发客户的触动，客户通过触动体验，不知不觉人就变了！”
这就是引导客户的逻辑，但不是一两天就可以学会的，需要专业的学习和训练，还有一点必不可少，就是高手点拨。
普通人只有顺向思维，有个逆向思维就算红尘中的高手了。实际上思维系统分为点、线、面、体四大体系，不同的问题需要不同的思维体系来解决。
为什么很多人思维总是受限？
很简单，因为他们的思维不立体，好比一个人，如果四肢发达，头脑简单，就只能干苦力活，头脑简单的核心在于思维体系单一。
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