🎯领域：#1.65权力/类型 #1.60领导力/原则
🎨标签：#影响力 #营销 #权力
✍说明：本文系 刘澜老师《领导力30讲》第3讲：领导力的推力和拉力 的课程笔记和思考
📌E2笔记
Q1：销售产品的两种方式？
●推销：把产品推给顾客
●营销：把顾客拉到产品面前
Q2：营销的目的是什么？
●让销售变得多余
Q3：什么是权力？
●就是让别人听你的
Q4：权力的7种形式？ #1.65权力/类型
拉力，职位权力
●报酬权力，即奖励
●强制权力，即惩罚
●合法权力，社会约束
推力，个人权力
●专家权力，即专业力
●参照权力，即榜样力
●信息权力，即说服力
●关系权力，即关系力
Q5：权力和领导力的区别？
●权力：可以只是单方目标；未必是有意义的变化；
●领导力：双方共有的目标 ；带来有意义的变化；
Q6：居鲁士大帝的父亲认为“让别人服从你的最好方式”是什么？
●照顾好你领导的那些人，比他们自己照顾自己还要照顾得更好，把他们的需求放在你自己的需求之前。
●即使用参照权力
Q7：领导力高手擅长用什么力？ #1.60领导/原则/拉力
●擅长用拉力，尽量让推力变得多余。
●即擅长使用个人权力，而非职位权力。
Q8：甘地再领导印度独立的过程中，使用了什么权力？
●拉力，主要是参照权力和信息权力。
●参照权力：以自己为榜样，让大家把他作为参照系
●信息权力：说服大家，让大家自愿采取非暴力不合作的行动
✍E3想法
1.吸引，而不是追求。
●这条原则，适用于婚恋、社交、管理和商业等各个领域。
●芒格说，如果你想获得某样东西，那就让自己配得上它。是一个道理，配得上就是吸引。#1.50社交/原则/吸引
2.关联：《影响力》的单一顺从出发因素
●互惠、喜好、社会认同、权威、稀缺、承诺与一致、联盟
3.提高领导力的重点在于提升个人权力
●也就是专业力、榜样力和说服力
爱江山
图源：网络
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