文/我本顽石
图/来自网络
95%的人都爱模仿别人，只有5%的人能首先发起行动。
1. 你是特立独行的猫，还是跟风狗？
在生活中我们多少都有跟风、从众的经历。如果你从来不跟风，总是与众不同，周围的人肯定会以异样的眼光来看你，这人太怪了。
比如我，我以前空闲时间不喜欢和同事吹牛聊天，一方面，我觉得有这空不如看看书，另一方面我很白痴，什么化妆品、服装品牌我一无所知，对新新事物也不敏感。为此常闹笑话，有一次同事聚餐，有人提议点苹果醋，我说“我不爱吃醋，就给我一勺吧”，大家笑喷。
所以那时我和同事的关系总是有些疏远。这种感觉让我很不舒服，所以后来，她们做什么我也跟着，一起讨论韩剧、参加团购、斗嘴打趣，她们这才接受了我，我也终于不再完全像个山里人。
我们生活在群体中，适当的入乡随俗还是必要的。除非你有足够强大的内心，或者天生的粗线条。
2. 社会认同原理和它的误导
人的跟风、从众行为，在心理学中可以被归结为“社会认同”。
心理学著作《影响力》一书中提到的第三个具有强大影响力的武器就是“社会认同原理”。该原理指出，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。和其它影响力武器一样，它为我们判断如何行事提供了一条方便的捷径。以符合社会规范的方式行事，总比跟它对着干犯的错误少。
一般说来，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。
但是在观察他人消除不确定性的过程中，我们很容易忽视的一点是，其他人有可能也是在寻找社会证据，尤其是在局面不清的时候，人人都倾向于观察别人在做什么，这会导致一种“多元无知”的集体现象。
例证1：袖手旁观的路人
比如媒体报道的很多路人袖手旁观的例子，受害者迫切需要帮助，全体旁观者却无动于衷。心理学家认为，没人帮忙，正是因为有这么多的旁观者。现场有大量旁观者在场时，旁观者对紧急情况伸出援手的可能性最低，因为人人都想着会有别人帮忙，结果人人都没有帮忙。
多元无知效应在陌生人里显得最为突出：因为我们喜欢在公众面前表现得优雅又成熟，又因我们不熟悉陌生人的反应，所以，置身于一群素不相识的人里面，我们有可能无法流露出关切的表情，也无法正确地解读他人关切的表情。
例证2：自杀新闻
德国大文豪歌德的小说《少年维特的烦恼》出版后轰动一时，但是故事以主人公维特自杀而告 终，结果在欧洲引发了一阵自杀浪潮，因为影响太过强烈，好几个国家都把这本书给禁掉了。这被称为“维特效应”。
这是社会认同原理的一个病态例证：这些人根据其他人陷入困境的人如何行动，决定自己该怎么做。这个过程中，“模仿”是关键。报道自杀的消息，促使一部分跟自杀者类似的人走向了绝路——因为他们现在发现自杀的念头更加站得住脚了。
对暴力事件大加报道，会让可怕的结果落到相似的人身上——不管暴力行为的对象是自己，还是别人。
应用：“大部分人已经被说服了”
影响力专家是那些知道怎么安排群体条件、让社会认同原理朝对自己有利的方向发挥作用的人。
如：原料厂家来推销产品，经常会说到，“某某知名企业已经在使用了”，“哦，是吗？那我也试试看。”很容易我就中招了。
利用社会证据的人总能成功地操纵观众，哪怕这些证据是赤裸裸地伪造出来的。
韩剧《匹诺曹》中男主的父亲是一名消防队员，在一次执行任务中失踪引发了记者们的质疑，被别有用心的人利用后，转移了公众的视线，却造成他母亲带着他一起跳海自杀，哥哥为了复仇变成了杀人犯。
所谓“唾沫可以淹死人”，不管真的假的，当所有人都这么认为，就是真的。
无处不在
3. 如何破解？
我们得有这个意识：人绝对不应该完全信任类似社会认同这种自动导航装置，哪怕没有坏分子故意往里面添加错误信息，它自己有时候也会发生故障。
比如，开始在简书写作这段日子以来，关于思维导图、时间管理、精力管理、高效阅读、如何写作的文章特别多，不可否认这些文章里确实有好些干货，我们可以了解并尝试，但是关键的却是，得有自己的理解，而不是盲目的跟从。
当我们真正理解了，原本高大上，玄而又玄的东西，可能会变得非常简单。
不管别人在做什么，我们想做什么，做之前，做之后，问一问，为什么？真的是这样吗？
否则我们永远都是追在别人屁股后头，捡食别人嚼过的残渣。
PS：《影响力》是一本社会心理学著作，专门研究顺从心理学，即利用他人的无意识固定行为模式来对其施加影响。作者，罗伯特·西奥迪尼，心理学教授，全球最知名的说服术与影响力研究的权威。
书中将让人顺从的心理学原理归纳为6个基本类型。分别为互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。每一原理的使用都能使人产生出不同的自动、无意识的顺从。
《影响力》的书评共有6篇，分别对应其6大原理，这是第三篇。
第二篇为《为什么好女孩爱上渣男后，会一意孤行？》——承诺和一致原理
第一篇为《不好意思拒绝？小心中了心理学的诡计！》——互惠原理
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