小礼物，大学问

中秋节，在中国是一个大节。都很忙，忙啥？送礼。

小礼物，大学问。

2010年，我刚参加工作，在海尔上班，咱就是小跟班。师傅是业务经理，虽然是领导层，依然需要出去跑业务。需要亲自和企业领导游说。让他们选择我们的产品。

在当时，这个事难度很大，因为联想电脑更成熟。并且专一性。是行业的佼佼者。相比之下，海尔没有核心竞争力，只有靠业务关系来争夺市场。毕竟海尔的起步是家电，PC机是后来的，不具有创新性，售后服务是唯一的一张底牌。

我师傅跑业务，市场带上我，他经常扫街式的敲门营销，找企业采购部一把手谈谈，这也是他的绝活，能够让人很快的接纳他，甚至成为朋友。

他的交际技巧就是，“小礼物”。

如果发现对方对抽烟，他会送个精美的打火机，虽然价值只有几十元。但是对方的态度立马就变了....

他这个习惯，让很多企业领导都被他征服了。甚至联想的领导都是哥们。经常出来聚餐，表面是冤家，其实是密友。

他的这个特性，对我的感染很大。

送礼是个大学问，也是回报率最高的投资，只要你选对了人，并且能够送出去，就行了。

第一、礼物一定要自己送，要让别人知道这是你的诚意。

第二、礼物一定不要成为别人的累赘，要带给别人心意，让别人能够记住你。中秋节送月饼，那就太俗了。

第三、礼物的作用，是敲门砖，给人留下好印象，让人欠你人情，从而主动靠近你，如果礼物没起到这个作用，就是去了礼物的价值。

这些东西说起来俗气，实际上是人性之根本。小到个人，大到国家，都遵循着这个游戏规则。

现在孩子从幼儿园开始，过节家长都要给老师送点小礼物，大家都知道，这么多人送，送了其实跟没送一样，其实错了，老师不会记住是谁送的，但一定会记住谁没送。

礼物，在中国，目前是不被推崇的，为啥？参杂的商业因素太多了。

礼物，可以迅速拉近人与人之间的感情，但要把握好一个“度”否则目的性太明显了别人也不敢收。

去年，在群里，有个读者，是做猕猴桃的，给我快递了两箱，什么也没说，就说自己家里生产这个，送给嫂子和孩子吃的。我说，不用客气了。一开始，我有提防，找我做广告？

他说，你放心，我不会让你帮我做广告，吃着好的话，我在给你发。都是纯天然的。

送礼，是河北人的通行，大家出门时，后备箱多数都准备着礼品，随时准备送出去。

礼物是个敲门砖，这一点，我比较佩服凯哥，只要他认定了你的老师，他会圈里付出，只要你有所求，他会毫不犹豫，我喜欢他的丰田霸道，他专程送过来给我练手，所以我时刻都觉得欠他的，只要他喊我帮什么忙，我肯定义无反顾，立刻出手。

关键是，他不需要喊我，我也会主动想想，如何才能帮到他呢？

我的原则是拿了人家的，就要还回去，并且要加倍还回去。过了几天，我帮做猕猴桃那个读者，在博客上做了一下推广，当时博客上人气还不错，大概有几十单，他跑来感谢我，我说，我帮你真不是因为你送我的东西，一、你的诚意打动我了。二、产品确实不错。

我看到比我牛的人或者圈里影响力比较大的人，我也会这样。送点小礼物，去拜访拜访。求指点一二。

咱明白，咱是草根，人家凭什么指点我？

偶尔在QQ上，有很多问我问题的，我都尽力的帮助他们解决问题，实在我能力有限了，我会找我朋友问问他们，反正就一句话，到我这几乎都能有一个完整的回答。

最后，谢谢老师，有时间去拜访您。

咱知道那都是客套罢了。

岂止至今，有俩个来找我玩的，并且玩的都不错。

我送给他们俩句话：用三个月的时间，物色到适合自己的老师，拿出拜师的姿态去学习，既然是拜师，肯定少不了学费，想赚50年一年，就做25万的心理准备，想拿1万赚100万的，多数都是痴心妄想的。

我想表达什么？最善于付出的人，往往是受益最大的人。还有一个是做竞价的，先是给我打电话，问过我一些问题，上个月来找我玩。能来找我的肯定是不甘于现状的人，我们身上有共同点。我就跟他分享了几点：

A、一定要做阳光的事业，有些东西确实赚钱，但是不阳光，甚至有法律风险，纵然是赚到了钱，你也是不心安的，而且出来混迟早是要还的，与其这样，不如做点心安的事情，我们都是有孩子得人，当孩子读书时，咱要让孩子自豪的介绍自己的爸爸，我爸爸是飞行员，我爸爸是警察，我爸爸是作家.....

B、转行是很痛苦的，特别是你们这些暴力行业的人，如果要转行，首先要舍弃如此暴力的收入，这是很难做到的，类似的建议我给过很多朋友，99%的人都做不到，有个类似的观点叫做下山理论，当你爬到一座山顶，突然发现这不是自己想要的山，此时有俩个选择，要么安稳的继续在这个山头，要么下山从头再来，去寻找自己目标中的那座山。大部分人都选择了前者。敢于选择后者的人都成功了，因为经历过繁华还能平静下来的人都是强者，更多是心理的变化。

C、旅行是蜕变的捷径，特别针对我们这些年轻人，但是这个建议是很难接受的，因为感觉与创业毫不相干。

D、圈子很重要，要想获得高端的人脉圈，可以去读个MBA，也可以参加一些旅行，你再有才华，走不出去也白搭，谁能懂你？MBA是培养小弟的，EMBA是找大哥的，哪个更适合自己，取决于自身的需求。

E、拜访别人是，不在于能给你创造多少财富，况且我也不具备这样的能力，但是可以使自己从此不再设限，我就是个例子，自媒体圈里的名人卢松松算一个吧，当真正见了之后，你会突然发现，原来见个所谓的名人如此简单，从此不再惧怕任何人，你变得更加自信了。当你在去喊其他名人时，你发现自己游刃有余了，只要想见，都能见到。

无论见谁，其实都很容易，你要决定出发，明天就能见到，多数的时候都是自我设限，有的人突破了自我的设限，的确能见到他人，却很难给留下深刻的印象，因为出发的姿态是索取姿态，别人接待你是出于礼貌，不会有下次机会了，一定要学会为别人的时间买单，为别人找想，任何人的时间都属于自己，没有理由送给你，除非你买下来了。