销售心经5知人之心

        知人知面不知心，

        画人画虎难画骨。

        隔层肚皮如隔山，

        看透皮囊功夫真。

销售心经5知人之心

1从人性的角度知人。

    人就是一个字， 一撇一捺就两笔。但是人应该是最复杂的物种之一。国外有个叫弗洛伊德的家伙，相信性是一切的根源。为研究人整了一本书叫梦的解析，研究什么本我，自我和超我。

    英国有个什么中心，搞了一个disc测试，去探索自我，解密他人。有兴趣 去买李海峰老师的disc书。台湾人整了一个叫生命密码的学说，据说把你的出生年月日一加，你的命就一目了然。美国有个mbti测试 ，看来各个国家都喜欢算命。

    以上提及的了解人性的方法可以自己专研下，个人觉得李海峰老师的disc实用性强。可以参考。

2从利益的角度知人。

    人是神奇的东西，人据说有独立意志，可以在外界刺激下，选择自己的反应方式。比如在利益面前，有些人变了，像甫志高。有人没变，像江姐。

    为了金钱，出卖朋友，此类人不值得深交。一起干事业，挣了钱，凡事斤斤计较，此类人不值得深交。

    钱是个坏东西，也是检验交情的好东西。不用多，你去借10万。偌大的世界，微信圈里成百上千的人，谁肯帮你，狐朋狗友原形毕露。肯借你的，都是值得一辈子珍惜和报答的人。

3从时间的角度知人。

    路遥知马力，日久见人心。时间把我们慢慢变老的时候，也告诉我们什么叫人情冷暖，什么叫世态炎凉。锦上添花易，雪中送炭难。

    请闭上眼睛，回想下。这么多年，你最不如意，最倒霉，最心塞的，最不自信，最想一跳了之的时候。是谁在你耳边大喊：我挺你，你可以的，你一定可以东山再起！时不时，给你发个微信，时不时给你打个电话。

    而又是谁在你春风得意时，前呼后拥，兄弟哥们挂嘴上，此刻却消失无影无踪。

    最困难的时候，最大收获可以看出谁是真朋友。

销售心经5知人之心

4从孝顺父母角度知人

    人生三万六千天，世间百善孝为先。一个孝顺父母的人，是有人性的，有良知的，有人情味的。孝顺的人是可以交的，可以信赖的。一个父母都不孝顺的人，关键时刻变节必然，出卖朋友必然，损人利己必然，当然猪狗不如也是必然。

      中国历史上有个叫秦琼的人，是个大孝子。隋唐演义里，笔墨浓重的描写，可以听听单田芳老师的评书，感受下什么是孝道。当今的人，做的很差，要反思。

销售心经5知人之心

      做销售工作的人，知人的能力非常重要。不能只低头赶路 ，还要抬头看路。人脉就是前方的路，不是有句话说的好吗，多个朋友多条路，看人就是看路。

      时不时要回顾下，时不时要总结下。谁可以做朋友，谁可以做生意，谁既可以做朋友也可以做生意。谁只能做朋友不能做生意，谁只能做生意不能做朋友，谁生意朋友都不可以做。

    知人的心，需要一辈子去修炼。

    己所不欲，勿施于人。

    岂能尽如人意，但求无愧我心！

维克多蚓