四十才是青春|读后感02-和蒋老师学习企业经营思维

《四十才是青春》是一部创业史，讲述了蒋老师创业过程的点滴，大家不要把这部书仅仅当成一部故事书，一万个人有一万种视角，看到一万种思想。而我也捕捉到了很多企业经营的智慧以及经验和教训。今天的文可能比较教条，但说理的时候就正经一点啦。

蒋老师一直用“跑供销”来描述自己在大舅哥厂里的工作，我理解这就是一个公司的销售，现在有很多称呼“销售总监”、“大客户经理”，但简单一点，就是“卖东西的”（不知道蒋老师是否认同呀）。今天，我们就来细细论一论，看蒋老师怎么做企业老板——最大的一名销售人员。

01 看蒋老师怎么定位企业

我创办的正翔压延厂，主业是生产五金冲压件，而阿舅工厂是铝压铸。因为，我不想说我开厂是抢走阿舅的饭碗，而是我们共同去占领市场。

任何一个公司的业务都是经过分析和深思熟虑的，而蒋老师这个定位透露了2个关键点。第一，不要同质竞争，抛开和大舅哥的亲情关系不谈，刚起步的企业必定不能和成熟企业做同质竞争，否则在产品、成本各方面都没有优势。第二，共赢思维，企业经营“利他”就是“利己”，不是去抢别人的饭，而是大家一起做出更多的饭。

02 看蒋老师如何利用资源

我跑供销那会儿主要就是与这家大公司打交道。当初这家大公司还是我开发的客户。我很想与这家大公司配套合作，如果能做他们的供应商，真的是三生有幸。

蒋老师工厂刚起步，承接的是大舅哥工厂的几个产品冲压件。所以蒋老师的客户是大舅哥，但他以前给大舅哥跑供销的时候积累了这家客户资源，所以理所当然的想从这个资源入手，一则自己有产品，二则自己有“人脉”。

我想把这几只零件直接以正翔的名义供应给这家公司，于是我找了这家大公司的副总经理、财*务主管、采购经理，还有产品工程师。这家大公司中层领导这一环节，应该讲全都被我打通了。

这里就是销售产品最关键的问题了，想把自己的东西卖出去，可不只是产品好这么简单的事。要让客户发生“购买决定”，就得把整条决策链上的环节打通。如果一个做销售的，只想着通过招投标拿项目，无异于等着天上掉下馅饼了。

这些还是某一天我学习一个专门讲企业经营的课学到的，但其实我们的蒋老师无师自通啊！是不是就是做老板的天才呀，嘻嘻。（蒋老师说自己的缺点是喜欢听表扬，而且蒋老师也总说自己长的就像老板，先纵容下他的缺点，也许后面有更多吐槽滴）

蒋老师十八岁，引自《当兵一生受用》

03 弱小的时候就得借力

我呢，只好继续做我阿舅的供应商，然后由阿舅的工厂将零件送给这家大公司。当然，我这样操作，那位老总也是知道的，这个也没有加以制止，他还是“放我一马”的。

蒋老师最终没搞定决策链条的顶端，所以不能继续以正翔的名义供货了，又重新做起来大舅哥的供应商。但我们知道，东西是一样的，只是卖的人不同。这里的术语或者可以叫OEM，在自己没有品牌影响力和行业案例的时候，给大公司贴牌是一条不错的路。只要能卖出自己的产品，就是进步。

所以，能屈能伸，审时度势，合理借力对于初创企业是不可少的。

04 看蒋老师怎么发展客户

我好希望开拓市场，这便是一个送上门的机会，如果我加工一二百只零件也要收钱，那不显得我格局太小了吗？所以，我脱口而出：“不用给钱，权当我买回机床试试机器性能怎么样？“周厂长十分高兴，他对我说：“我们公司有很多冲压件活的、我把今天这个事向老总反应，有机会拉他来你厂里看看。”几天后，周厂长和他们老总真的来了。

这里就看出来蒋老师的视野和胸襟了。按常理，谁不想挣钱，当时蒋老师并没有太多的业务，别提盈利了。但蒋老师将目光放的更远，与人方便，也收获了信任。对于客户来讲，他们不是省了一二百只加工费，而是结交到了一个有气魄、有担当的老板。

说到这，我也有点理解为什么有的老板对自己抠的不行，却对客户很大方了，有时候虽然有“打肿脸充胖子”的嫌疑，嘿嘿，心理流着血也得说着“不是事”。但不计较一时，放长线钓大鱼才能收获更多呀！

05 做生意也要讲一点感情投资

由于一家压铸公司搭接我的配电盘，它是苏州最大的电动工具公司的分公司，这样我认识了电动工具公司的许厂长。许厂长说：“那也得对你的质保能力审核以后才可以考虑。”记得过来评审的是一名刚毕业大学生，他被我慷慨激昂的人生梦想所打动，于是他审核后，在审核的表格上都填“OK”，让我过了审核这一关。

蒋老师也挺“坏”的，为什么呢。因为他也会给人家刚毕业的大学生“喝心灵鸡汤”。然而，这时候蒋老师的小厂摆在那，只有梦想是火热的。他的梦想，就那样打动了这个年轻人，我想梦想面前大家都是平等的。只有真正心中怀有热火的人，才能感动别人。

蒋老师的创业史，其实是一部血泪史。今天我们看到的还好，没有残酷的竞争、明枪暗箭、被大公司戏弄于股掌…我没有自己创过业，我没当过老板，但我曾经在创业公司干过5年。

我知道老板有无数彻夜难眠的时候；我看见过老板发不出工资哭的稀里哗啦的时候；也看见过老板为了拿下订单把酒灌倒肚子里的时候。老板不易，向每一个为了自己梦想奋斗的创业者致敬。

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下集预告： 四十才是青春|读后感03-谁的成长没有血泪

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