今天回来的时候在地铁上，旁边有位老兄热情的对着电话说：“改天一块喝酒啊！”喝酒这个事我不排斥，不过真的说对中国酒文化有多了解也不见得。我感兴趣的是喝酒这个事。
平时也会喝酒，主要是在一些场合上，比如同事聚餐，和领导一块吃饭再有就是朋友间的小酌。酒文化这个东西在中国影响是根深蒂固的，尤其是在北方。我本人是地地道道的农家子弟，因为父母的原因，后来就成了外来务工子女。从小受这种酒桌文化的影响。我父亲年轻的时候本来不能喝酒，串啤，一喝酒脸就红，当时年轻嘛，竟是练出一身喝酒的好本事。一喝就是二三十年如一日，最近因为担心高血压，然后就有意识地减少喝酒的次数，对身体越发关注起来了。
我在想喝酒这个事，其实喝酒这个事在中国主要是男人干的，我们平时酒桌上大部分都是男性。我不排斥喝酒，也不提倡过度饮酒，有时候你会发现觥筹交错间会增进彼此之间的了解和认识。对有些人来说，有些话平时可能讲不出来或者是不敢讲。在酒桌上，聊熟了聊透了，你会惊诧，哇，这种话也说出来了。很有意思。
很明显的一个例子，平时同事聚个餐，如果是光论吃饭，一个小时就可以解决战斗，大家关注点主要就是吃喝，好吃的好喝的尽管上，我来者不拒，一会功夫就把这顿饭搞定了。可是如果这时候加点酒上来，特别有意思的是，平时一个小时的饭可以吃上三个小时也不为过。大家彼此相敬，你来我往，好不热闹，各种话题往来不断，聊的不亦乐乎。自然在喝酒的过程中，更多的话题，更多的故事，更多的回忆，最后一杯酒，结束饭局。
在北方，每逢过年过节，亲戚朋友都要聚上一聚，喝点酒也是常有的事儿，许久未见，酒桌更见情谊。其实最近几年上学还有工作都是在南方，相对来讲聚餐吃饭也不少，喝酒却少了很多。在福建上学的时候感受最深，少喝甚至不喝是为常态。
路上的时候就在想，喝酒吃饭平时是常有的事，喝酒到底是为什么呢？我们有各种酒局，有谈事的、交友的、庆祝的、送别的等等，反正各种主题都有。
喝酒的实质是什么？脑子中闪过的第一个词就是社交，社会交往啊，我们各种名头的酒宴说到底不还是为了交往加深彼此的我了解嘛。这话这么说没错，后来又细想想，交往还不够深，换了一个词——关系。我们是为了建立和维系彼此之间关系。
这样想来就顺畅多了，在我国关系这个词时常有一种贬义的色彩。拉关系、走后门、托关系等一脑门就蹦出这些不好的词来。对我而言，自从毕业以来一直都是从事有关销售方面的原因，对于关系这个词我的理解越来越深刻。
我们喝酒也好吃饭也罢更多的时候是为了建立和维系彼此之间的关系。甭管哪种饭局，多多少少都和关系摆脱不了干系。这样一想，就顺畅多了。
对于销售而言，尤其是像我们这样一线的销售，和客户之间建立必要的联系，增进彼此之间的互动和交往，最终建立起一种相互信任的关系，甚至很大程度上要让客户把我们当成好朋友，最后才是产品，销售出产品真的只是刚开始而已，更重要的是维系和加深与客户之间的关联，实现二次销售，三次销售，建立起强大而稳定的客户群。这才是资源。这是好的销售要做到的，也是最难的。
最初从事销售的时候，总是听到很多同事说没资源，那时候真不懂，有些时候我也觉得没资源，可是没资源就要去开发啊，资源不会从天上掉下来，掉下来也不是你的啊。要努力！更努力！甚至是成为最努力的那个！
很多人说销售很难，我认同，也有人告诉我说，销售真的不难，我也认同。难在如何让一个陌生人相信你，容易是好销售在聊天中就做完了。想想就觉得有点兴奋。无关乎其他，只关乎自己。
然后就可以引申出平日里我们为了建立和维系关系的各种活动了，比如团建、看电影、唱K、去游乐场、咖啡厅等等活动吧。其实他们本质都是和喝酒吃饭一样的。这样想来，我们要和一个人建立关系其实也容易，方方面面都可以下手嘛。哈哈。
想明白喝酒这个事，心里舒服多了。想想过年回家，还真是有趣啊。
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