一口430万的锅教我们如何写文案

这几天被一只430万的锅刷爆了朋友圈，相信大家也都看到这个广告了。成为大众口口相传的爆点肯定有它可取之处，文案人梦寐以求的爆点到底是如何炼成的呢？

这口锅最大的特点就是用价格吸引了眼球，在我们的正常认知中，一口锅的价格是被固定了的，这时候你说一口锅的价格比一栋别墅还贵，这就超出了大众的正常认知范围，就是我们经常说的“反差”，有了反差才会刺激大众大脑皮层。

如果我们再回头将这些网络热门事件进行一个总结的话，我们不难看出它们的一些共性。

首先，网络热门事件需要反差。

其中反差分为两种：1、价格反差；2、属性反差；

1、价格反差：价格的反差是最粗暴也最容易引起关注的方法。这样的例子不胜枚举：天价茶叶蛋、新疆切糕事件、水贝村拆迁赔偿两亿，深圳6平米的房子定价近100万。这些都无疑超过了人们对于正常价格的认知范围。

为什么价格会引起人们关注呢？这里面还有一个原因就是之前我在公众号文章里说的价格关系到自身切身利益的问题。自己辛辛苦苦工作一年，却连一口锅都买不起，无论谁面对430万的锅都不能淡定。

2、属性反差：我们对任何事物都有形成特定概念的属性认知。比如猫爬树、鱼能游、鸟能飞等，一旦将他们的正常属性改变，就会形成热点新闻。比如《院子里的草竟然长成参天大树》、《男人怀胎十月竟然生出了……》等文章，我们就会不自觉地点进去。

前段时间出现的79岁老人王德顺走T台的新闻，老人与T台原本没有半点属性联系，当这两者联系在一起的话自然就会进入人们的视线，引起大脑的反应。当然，一个热点事件的出现不止有一种因素的作用。王德顺老人走T台爆红还有一个原因就是讲了一个好故事。这点我们会在下文分析。

其次，一个热点事件需要有其合理性。

合理性才可以保障这个热点迅速的传播，大众的大脑面对一个事件都会进行初始判断，谁都不是傻子，如果一个事件没有它自身的合理性的话很快就会被大众抛弃。

一口锅卖430万，为什么这么贵呢？因为它镶嵌满了钻石啊！而且是德国进口的。这时候钻石和德国进口就成为了这口天价锅的合理性理由。

又比如6平米的鸽子笼房子为啥要卖出98万的天价。因为它在深圳华侨城啊！这里的房价都十几万一平米了，如果我说我老家县城的房子10平米卖100万，估计打死你都不会信，更别说传播了。

又比如我们经常收到的诈骗信息：这里是某某某电视栏目组，恭喜您抽中了价值10000元的笔记本电脑一台和12888元的现金，请将2000元税费汇至我处。这个诈骗信息里也同样有其合理性：因为你知道那个电视栏目组确实会抽奖，而且中了奖是要交税的。

最后，一个完美的热点事件需要一个会讲故事的编剧。

无论做企业品牌还是做广告，故事都是极其有效的附加价值。这个故事无论真假，只要符合大众的心理需求就可以快速传播，而且可以形成特有的记忆点。神话传说、志怪小说之所以可以长久的流传下来就是有其独特的记忆点。如LV，苹果，迪奥，jeep等众多大牌都有其特有的品牌故事。而且这一点现在也越来越受到企业的重视。由于篇幅的问题，这里不展开讲了。

上文我们提到的王德顺老人走红网络就是在于其讲了一个完美的励志故事，老人一次次地失败，然后一次次地站起来，终于在79岁的时候成功地站上了T台，还有比这更激励人心的吗？

我们大多数人都是普通人，所以类似这样的逆袭故事总是经久不衰的热门。类似的还有：马云去肯德基面试被拒绝，农民白手起家做到千万富翁。

当然这口锅没有故事光环的加持，如果在它的背后加一个凄美动人的爱情故事或者感人至深的亲子故事，是否它的传播度会更广呢？

那如果让你为这口锅加一个品牌故事，你会怎么写呢？

如果你有兴趣和我互动，请简信与我沟通哈！