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俞敏洪曾走在崩溃边缘,差点被杀掉,新东方三驾马车并不和谐

俞敏洪曾走在崩溃边缘,差点被杀掉,新东方三驾马车并不和谐

作者: 清晨大路 | 来源:发表于2021-04-26 15:34 被阅读0次

    2013年,一部名为《中国合伙人》的正能量电影票房大卖,激励了无数年轻人。

    三个主人公的原型是有着新东方“三驾马车”之称的俞敏洪、徐小平和王强。观众为三人兄弟同心、其利断金的坚贞友谊所感动,为他们创业成功、圆梦纽交所而叫好。

    电影很精彩,但现实远比电影更精彩和残酷。创业并非想象中的总是热血和美好,它会时刻考验着人性、欲望、亲情和友情。俞敏洪将这一段历程写入了《我曾走在崩溃的边缘》一书里。

    初看到这个书名,我被吓了一跳。俞敏洪在我心目中可是最知名的教育企业家,幽默风趣,充满魅力,无数人心中的心灵导师。他怎么会走在崩溃的边缘呢?随着阅读的深入,我逐渐明白了。

    01被迫离职

    很多人都以为俞敏洪是心怀远大,才创立的新东方,但事实并不是这样。俞敏洪创立新东方,完全是被逼的。

    俞敏洪曾经是北京大学的英语老师,本来教书育人挺不错,但80年代后期,“出国热”开始兴起,看着身边的人纷纷出国,俞敏洪也开始心动,觉得世界那么大,趁年轻也要出去看看。

    他的托福和GRE都考了高分,万事俱备,只欠奖学金了。但他却错过了美国大学奖学金发放和招生录取时间,这意味着他必须自己挣钱去美国读书。

    只靠当时每月120元的工资是不可能的,于是他就到一些托福、GRE培训机构讲课,月入账高达一两千元,比工资高出了差不多十倍。

    后来,他觉得给别人干还不如自己干,就在北大成立了托福培训班。然而当时北大也有托福培训班,这意味着他在抢北大的生源。领导找他谈话,他舍不得放弃,依然我行我素。结果就是一纸行政记过处分贴在北大著名的三角地,整整一个月,高音喇叭也播了一个星期。

    被处分后,俞敏洪发现他在很多方面都落了下风:分房子、出国进修,他都没有了机会。郁闷中,俞敏洪做出一个艰难决定:辞职。

    02 艰难办学

    从北大出来以后,光环也就随之消失了,招生成了大难题。

    通过张贴小广告,好不容易引来几个学生,但一看到那间20平米、还漏雨的破房子,拿着钱又跑了。收费招不来学生,俞敏洪就开始采用免费的策略,免费讲座,免费听课,免费为学生录制磁带,免费提供出国咨询。

    没想到这一招还挺管用,学生们觉得俞老师虽然其貌不扬,但讲课还是蛮有趣的。一传十,十传百,学生越来越多,俞敏洪终于度过了生存危机。

    03 对手嫉妒

    渐渐地新东方在行业内开始小有名气,俞敏洪的干劲更加足了。但没想到却招来了竞争对手的嫉妒,他们开始针对新东方,采用各种手段。如堵着新东方教室门给学生发广告,抢占贴广告位置砍伤新东方员工等,给学校正常运营带来很大麻烦。

    俞敏洪对此十分苦恼,但又想不出好办法,直到不久之后发生了一件事。

    一天,俞敏洪接到一个求助电话,打电话的人是一家竞争机构的老板,她曾经派人在新东方教室门口发广告。这个老板说,由于没有处理好老师涨工资的要求,老师罢课了,学生也要求退款,而她的钱已经花光了。没办法,只好向俞敏洪求助,希望新东方能把学生接收过来,帮她带完课。

    俞敏洪没多想就答应了,不仅把新东方的老师借给她,帮她把课上完,而且还成功的劝回了罢课的老师。通过这次事件,所有竞争对手都觉得俞敏洪做事挺大气、宽以待人,就不再难为他了。

    04死里逃生

    竞争对手事件的解决,让俞敏洪长长松了口气。然而他不知道下一场事关生命的更大危机正等着他。

    伴随着新东方的快速发展,收的学费也越来越多,仅一个周末就能收到50万到100万元人民币。但周末银行对公业务不开放,钱存不进去,放在学校保险柜也不放心,于是俞敏洪就把钱拎回家,等周一再存入银行。

    这个规律被一个曾经坐过牢的人发现了。这个人在北京郊区开了一个度假村,新东方的暑假班曾在那里上过课。暑假班结束后结算,他应退还新东方3万元。但他已经把这笔钱花光了,就和俞敏洪商量,能不能明年再用度假村时补回去。俞敏洪说:“没关系,也就3万元,好说,反正我们以后还要合作呢!”

    就是因为这样一番话,让这个人觉得新东方很有钱。当时,他已经因为经营困难再次萌生了犯罪的想法。

    1998年一个周日晚上,他找了几个跟班,在家门口把俞敏洪截住,打了一针大型动物用的麻醉针。趁着俞敏洪晕过去,把周末两天收的大约200万元学费全部抢走。

    之后几个跟班想把俞敏洪杀掉,他说:“俞敏洪还是一个不错的人,我们已经拿了这么多钱,足够远走高飞了,就留他一条命吧!”

    这个案子直到2005年才破,他们前后抢劫了7个人,只有俞敏洪活下来。没想到俞敏洪的宽以待人,不仅感动了竞争对手,还救了他一命。

    05 三驾马车

    我们熟知的新东方“三驾马车”,俞敏洪、徐小平和王强,他们之间远非电影中表现得那么纯真和美好。为了利益、为了方向、为了情分,他们争吵了六年,矛盾之激烈,把几个投资人都吓跑了。

    曾经三人也有过一段蜜月期。那是在1994年,新东方的年收入已有上千万元。这时钱和留学都不再是俞敏洪的目标,把新东方做大做强成为新使命。新使命如何实现?俞敏洪想到的第一件事就是找合伙人。

    为此,他在1995年底亲自去美国把他的北大老师徐小平、室友王强游说回国加入新东方。同时为彼此之间的合伙人制度做了两个决定:一是基调定为大家一起创业,每人负责一项业务;二是负责这项业务大部分利益归负责人。

    这有点类似于包产到户,大大调动了每个合伙人的积极性。到2001年,新东方年收入就达到了两三亿元的规模。

    06 利益纷争

    合伙人制度给新东方带来了强劲动力、规模迅速壮大。但同时其缺陷也开始逐渐显现。

    首先,公共事务越来越多,这部分费用没人愿意出;

    其次,合伙人制度以个人利益为先导,缺乏企业长远规划和管理;

    第三,由于彼此是朋友关系,造成上下级关系不清、决策效率低下;

    第四,新兴业务和各地分校的收益分配和归属出现矛盾。

    新东方发展越快,这些复杂问题和纠缠不清的利益冲突就越严重,只靠俞敏洪自身已经无法解决,只好寻求咨询机构帮助。

    咨询机构建议在新东方学校之上成立股份公司,合伙人变成股东,再成为职业经理人,以后还可以包装上市,成为市值百亿的公司。

    几个合伙人一听可以上市都很兴奋,但真正实行股份化后,又不开心了。因为原来每人负责一个板块,赚的钱都归自己。而公司化运营后,利润要留在公司,个人收入大量减少。

    此外,职位问题也成为矛盾焦点,大家谁都不服谁。

    更严重的是有人开始怀疑俞敏洪,认为他找咨询机构就是下了一个套,目的是把所有合伙人的钱都收回去,然后给一个不值钱的虚拟股份。

    为此几个合伙人差不多天天吵日日闹,把几个投资人都吓跑了。其中有个投资人直言不讳的说:“你们这帮人只有感情纠葛、吵架,不讲任何商业逻辑,还互相不让步,我看你们没有希望。”

    就这样,从2001年开始出现各种矛盾和争吵,直到2006年公司上市,几个原始合伙人退出新东方,这种局面才真正结束。

    07 公司上市

    这时可能有人疑问,这种情况怎么还能上市呢?这是因为俞敏洪把新东方公司与新东方学校做了相对隔离。学校管理层和老师们的利益,与几个合伙人的吵架没有关系,这就确保了学校正常发展,每年依然有百分之三四十的高速增长。

    2006年9月7日,新东方在纽交所上市。按规定,上市三个月后,所有股东可以随时卖出股票,但前提是必须不在管理层。为了套现,几个合伙人纷纷退出管理层。

    由此,新东方终于脱离了靠朋友交情推动业务发展,进入了真正规范化的企业发展阶段。在新的管理层中,上下级关系明确,同时又加入了新东方原有的平等讨论的文化。就这样,新的局面形成了,俞敏洪也终于从崩溃的边缘走了回来。

    俞敏洪说,成功并不能掩盖我曾经遇见的困难和困惑,但这就是真实的创业历程。希望我在书中的这些感悟和思考,能够对所有成长中的人有所帮助,哪怕一点点。

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