有没有这样的经历,看到一只商品广告,就不愿意挪开?即使被迫放下,心心念念在想着,或者与其他产品比较,或者找到各种需要购买的理由来说服自己。
这样的状态应该叫做“心里长草”。
广告文案,就是要激发人的购买欲,让用户“心里长草”,看了广告不愿轻易走开。
让用户心里长草,有一个关键的技术,叫感官占领。简单说,发掘眼、耳、鼻、舌、身、意,6个方面的感知,然后精准传神的表达到文案当中。
眼睛看到颜色和形状。比如烤鸡,颜色金黄,再看仔细一点,发现这只刚出炉烤鸡,上面有一层热气飘起,写进文案去。
耳朵听到声音大小,声音远近,音质好坏。汽车关门的“澎”,和葡萄酒启瓶的“澎”,细微的区别,怎么写进文案去?
鼻子闻到的气味,比如香薰蜡烛,不要写“香味浓郁”,而是写“百合花,混合着刚割下的青草香气与高山上清新空气的味道”。
舌头尝到,酒吧里一杯“灰姑娘”无酒精饮料,呷一口,薄荷清香,混合着柠檬酸甜和苏打水的气泡在舌面上微微炸裂的刺激感,甜和酸,还有温度都舒服得恰到好处!
身体有的感受。吃一口爆辣款鸡翅,浑身感觉一震,那股劲道,随口腔流遍全身,额头和脊背随即沁出细细密密的汗珠。
心里的感受。站在玻璃栈道上,心砰砰的跳,扶着墙才勉强让自己不至于躺下,我的腿完全不接受大脑的指令,软的无法向前迈出一小步。
我们就是要像五星酒店的大厨一样,调集起身体所有感官,煎炒烹炸,出品一份“文案佛跳墙”!
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