说说小郎酒的定位及广告营销

      说说小郎酒的定位及广告营销

    现在小郎酒的新定位是：全国热销的小瓶白酒。广告词是小郎酒 酒质好 二两量正好。

  其实这个定位是不准确的，在消费者的心智中并没有占据有利的定位空间。小郎酒的价值在哪里？这个定位根本没有体现出来！小郎酒的价值是热销？江小白年轻人很热销呀！18元一斤装牛栏山工人群众很热销呀！小郎酒的价值在哪里？小郎酒的价值定位相吸引什么样的消费群体？ 小郎酒的定位是非常模糊的，小郎酒的消费群体也是模糊的，小郎酒的未来也不会太乐观！

        小郎酒在大城市，由于大城市消费能力强，可能这种模糊的定位因为郎酒集团的背书能蒙混过关，看起来销量合格！但在三四线的小县城劣势就非常明显了！江小白定位年轻人，18元一斤装牛栏山定位工人等老百姓低端消费！小郎酒定位什么样的消费群体？

        作为小郎酒的意向代理商，我带着员工跑了数百家终端餐饮店！动销慢，动销少。最主要的原因就是这款产品的定位没做好！小郎酒的酒质是非常好的，喝过的人都知道；但是酒质好的不只小郎酒！小郎酒应该定位为：小郎酒，高端品牌白酒！定位的消费群体：商业及事业上的成功人士、追求品质生活的中产阶层！

        第二部分就想说说小郎酒的广告营销渠道。电视广告、传统互联网广告、微信微博移动互联网广告基本是三大块。微信、微博的广告最接地气，引导力是最好的，小郎酒几乎不做。小郎酒还选择令人讨厌的在下滑的电视广告，一直是用九十年代的思维模式想开启二十二世纪的传奇？小郎酒要学习一下小米手机怎么做营销的，江上白怎么做营销的！为什么客户在无意识之间给小米手机和江小白做大量的微信微博广告？