新的一天又开始了，车上还有五万多元的杭白菊等待推销。
王俊领着李荣斌和叶一明，来到了杭州市的杂货批发市场。
这杂货市场宽广而集中，江南江北甚至全国各地的土特产在这里都有得卖，生意火爆云集了东西南北的客商。王俊三人看到如此场面心里越来越有信心，因为他们推销的是知名度高的杭白菊。
可事与愿违，他们分头推销一圈后没一个成功的，不是嫌杭白菊价过高就是说没卖过不懂行情。也有的表示代销可以，但王俊是等着这钱周转去进货的呀！
三人相会后又再次去推销，但仍未果。一位好心的老板告诉王俊，有一家外贸公司据说在收杭白菊。
王俊兴奋之余找到了这家公司，但人家仅收三万元左右的货，而且要高品位的货但价钱又不高。王俊一咬牙，卖！尽管没赚到什么钱，但为了资金回笼来进建新牌工具的货，只得如此了。
余下还有两万多元的杭白菊，王俊打算运到义乌去碰碰运气。
叶一明问：“老板，如果去义乌又卖不掉怎么办？”
“天无绝人之路，你忧什么？”
“我是想到我们东奔西跑的，辛苦自然不说，倘若卖不去亏了本怎么是好？”叶一明想到自己妈妈也投了钱，还是担心。
“请放心，亏不了！如果亏了也是由兴旺铺垫。”叶一明知道自己的老板说一不二的就放心了。
第二天王俊三人到工厂进了八万多元的建新牌的货，向着义乌去了。
王俊想这么多的货得沿途推销，车绕道来到了绍兴。这绍兴也古今中外的名城，署名的水乡之都，因此风景、美食遍布。他们顾不了这些一头扎入了推销之中，王俊选中了一家主营五金工具的店铺，该铺规模不小，工人也有四个，但生意冷清。
王俊断定这铺原来生意很好，否则不可能有这规模，而且还雇了四个工人。他立即去打探果然不错，该铺一直生意兴旺，不知何故近来萧条了。王俊走进了这家店铺和老板聊了起来：
“老板您好，今天这么得空看起书来？”“唉，现在生意难做了！”他摇了摇头又说，“看看书也好，多学点生意经。”
王俊马上把自己的来意说了，并拿出了建新牌工具的样品和价格表。这老板放下手中的书，拿起样品端详起来，然后看看价格表，当他看过数项后，眼晴越发明亮，脸上渐渐地有了笑容，“好，请你们卸下几件给我看过！”
李荣斌和叶一明立刻上车卸下数件货搬了进来。这老板叫他的工人把包装拆开，自己逐一检验。他站起来，说：“货我要一批，但这货在绍兴市场只能售我一家！”
“好，我们答应您的条件！”
这老板转身就进他的柜台，开出了要货的计划单，不讨价也不说质量问题。王俊感觉到了这位老板必是老生意人，经验老道。王俊接过计划单转交叶一明发货，与这老板又聊起来。
“老板，见您这么爽快要一批货，我很感激，但就是不知何故？”
“咳！你有所不知，我一直生意好好的，尤其是这建新牌工具买得不错，可两个月前，在我铺斜对面开了一家五金工具铺，不知该老板去哪里进货，其价格总是比我的低，以致竞争到我铺没钱赚。”
“哦，我明了。”
这老板一字一句地说：“所以，我要你在这里只能卖给我一家！”王俊嗯的一声应得坚决。
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