胶州宝龙是didimax唯一的一家折扣店，衣服以往年货品为主还有个别新款，这里的新款指的是略有瑕疵，然后价格在5折左右。但还是比促销款贵很多，那么 我们的平时销售就要多点方法了 ，光靠促销款，业绩是上不去的，如果要是光推销新款 顾客看到瑕疵 心里又会有些介意。所以要合并销售。先利用9元特价款来吸引顾客 然后再慢慢引导新款 并告诉其卖点 这样有利于顾客好接受。
前天，是周天 店里好多人 百分之80的人手里拿着特价衣服 我站在试衣间门口 有看到顾客出来，就给予自己的意见。美女，这个短裤9元钱，超值而且百搭，你这么有气质这个裙子也显的很高档呢。嗯，确实 感觉像是白捡的呢，好开心 我再多选两件 好的 美女 你穿不了，送人也行 多划算呀。对了 美女 我们家最近有来新款的裙子很时尚的 你要不要试试 嗯，那你拿来我看看吧，我正心思买个裙子呢 这个是我们家的形象款但是断号了 这个是M的 我看你这么瘦应该能穿 你试试？过了一会儿，顾客出来了 这个裙子在她身上很修身 把她的身材比例完美的呈现出来了，颜色是浅蓝色的 很衬肤色 哇，美女 你穿这个裙子真的超好看，好像明星走红毯呢，走在路上 绝对有回头率。我自己也觉得不一样呢 ，但是你看这个腰是不是太紧了。不会的，这个版型就是这种设计的，好看 好看 买它吧。那这个多少钱呀，这个相比于原价是很便宜的 原价239现在109 美女就是这个拉链处有个小点 但不是很影响 你看你能接受吗？奥，原来是有问题才打折的。嗯，是的 美女，我们家的新款多少都是有点小问题才打折的 问题大的我们就不销售了，但是价格便宜一半呢 现在的衣服流行的这么快，很多都是穿样式 新鲜一下 所以说，我觉得可以买几件 穿着玩玩 在我们家买5件的衣服顶别人家一件的钱 顾客说 嗯 前提是好看 那就无所谓了。
顾客的思想工作被我做通了，然后又买了一双鞋 一个包 还有一堆特价的 总共花了329元 她很开心的走了 我们也很开心 既清理了库存 又提高了销售。
最后的总结是1.分类好客群，什么衣服属于什么类型的顾客 2.清晰合理的解释 3.抓住机遇
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