我卖茶的方式及相应的客户群体

        当然，做生意，总是希望获得更多的利润，客户越多越好，客户每次购买的东西越多越好。因此，朋友好意地建议我，要多出去露露脸，要去接触更多人。但我已经很明白，有许多人的生意我是做不下来的，或者说，非常非常难做下来，因为，买茶的人有各种各样的目的和要求，有些人的要求是我无法或者非常非常难满足的。举个很简单的例子，有几个小伙子经常跑到我隔壁店找漂亮的小妹聊天，聊久了，多少是要买点茶的。象这样的客户，隔壁小妹可以轻而易举地获得，但显然我费再大力气也做不到他们的生意。而在茶业界颇有点地位的老田，每每公开说，这个茶城，他只到我这家店来喝茶。于是，老田或其朋友需要某种茶而我又能提供的话，我们做成生意就是大概率事件了。

我卖茶的方式及相应的客户群体

        我想说的是，我是这样的一种人，于是我有我相应的做生意的方式，从而，我有了我相应的客户群体。比如近期朋友找我做一批普洱茶作为礼品，由于限定的价格较低，所以他强调包装要漂亮，但我还是强调尽量降低包装成本而用较好的茶，最终他认同我的看法，我们也找到了合适的方案。又如今天我的白茶礼盒装到货，我试了一下，感觉非常不错，于是我推荐给几个可能需要新年茶礼的朋友参考。其中一个以前在我这里买过几批茶礼的朋友马上就下了单；又一个朋友让我寄两盒过去给他看看，我给他发了快递，并跟他讲一定要觉得合适了才买。这种方式，我做起来很舒坦，我认为我的客户也会比较舒坦。

        其他同行也有他们各自非常好的经营方式，有的同行也曾慷慨地向我介绍其经验。但是，许多对于他人非常有效的方式，放到我身上，是无效的，这是我必须接受的现实。