写作背景:近期去搜狗面试,面试官小哥哥问了对用户调研到需求可行性分析的思考。面试回来的路上,想了下确实自己之前对用户调研的认识比较片面,认为用户调研就是访谈、问卷之类的,经小哥哥点拨,原来数据分析也算是间接的用户调研;关于可行性分析虽然之前也接触过技术、经济和法律上的问题,但也没有做过系统的整理。所以这次面试回来,思考并学习总结了这篇文章。
一、前言
以用户为中心的产品优化迭代闭环如下:
本文将浅谈从用户调研到可行性分析一些常用的方法。
二、正文
1)用户调研(做什么?)
PM需要时刻关注用户对产品的反馈,以用户为中心的对产品做出优化迭代。
以一个医疗领域搜索引擎产品举例,用户反馈不仅限于对该产品的使用反馈,还包括社会对医疗领域的期望等,具体数据可能来自以下几个方面:
下面将从定性和定量两个方向来分别列举几种常用的调研方法。
1. 定性研究
定性研究是探索性的研究,致力于定性地确定用户需求,它有助于PM在设计初期构建想法,然后再用定量方法完善和测试。
① 用户访谈
从广义上讲,用户访谈分为两类:
· 结构化访谈:访问者提问一系列的结构化问题,然后比较不同受访者的回答;
· 半结构化访谈:访问者采用更松散的访谈方式,更类似普通的聊天。
用户访谈的要点在于:
· 要让受访者放松,与受访者融洽相处,以便受访者更容易说出真实感受
· 访谈话题要有设计性。既要有结构性,能获得访谈的目的,又要松散,以使受访者放松
② 情景访谈
情境访谈是一种半结构化访谈方式,访问者在用户的工作或者生活环境中与受访者交流,以确定受访者使用产品的操作行为和感受。
情境访谈遵从以下四个原则:
· 情境:访谈在用户的工作或生活场所中进行,这提供了体验典型工作条件、现有解决方案以及用户痛点的机会;
· 伙伴:研究人员和用户一起工作来理解用户的工作流程和使用的工具;
· 交流:通过与用户分享研究人员的观察和见解,用户有机会解释或扩展研究人员的发现;
· 指导:研究人员能在用户操作过程中,给予用户与某项任务强相关的指导。
情境访谈的优点,是可以在用户的实际工作环境和实际操作中,观察用户的使用习惯、需求和痛点。
③ 卡片分类法
卡片分类法是建立信息架构的有效方法。卡片分类法由把单词或短语写在不同的卡片上而命名。注意确保卡片顺序打乱,确保不会对用户行为造成影响。让受访者单独或集体地将卡片进行逻辑分组。通过要求受访者命名各个分组,可以发现用于导航标签的单词或同义词。观察和倾听用户的辩论分组可以给我们提供有价值的信息,让我们了解用户的思考方式。
2. 定量研究
定量研究主要是为了测试和验证假设。定量研究往往需要较大的样本量,间接地收集了用户的行为和态度。
① 线上数据分析
其中既包括日常观测的搜索量等值,还包括用户行为轨迹等线性数据
② 问卷调查
③ ABtest
2)评估需求(要不要做?)
从用户调研中,我们已经发现了用户的某些需求,那这些需求我们是否都要满足,和它们之间的优先级该如何判定呢?可以从定量和定性2个方面来评估
1. 定量评估需求
日常比较常用的方法是从需求的以下3个方面来评估:
· 很多人用(市场规模有多大)
· 很多人会经常用(使用频率有多高)
· 很多人不仅经常用,而且必须用(依赖度有多深)
2. 定性评估需求
大家常用的是“kano模型”。Kano 模型里,将人们对某物的需求定义成了五个层次:
· 基本需求:基础性需求,理所当然的需求,也是用户认为“必须要有”的功能。
· 期望需求:如果有,则用户会感到满意,如果没有,用户也不会感到失望。
· 兴奋需求:兴奋需求某种含义上是期望需求的升级版本,有时候我们会提到的超越用户预期,以及 挖掘表面需求背后隐藏的需求,便是指期望需求和兴奋需求的关系。
· 无差异需求:有没有都无所谓的需求,不论提供或者不提供,对用户体验无影响,换言之,即使不做,也不会让客户不满意。
· 反向需求:是指少数派需求,在做需求分析时,需要考虑需求的使用面积,并且在做优先级划分时,也需要按照影响面积来考虑,以满足大部分人的需求为首要目的,与这个原则相反的,便是反向需求,只满足少部分的需求。
确定需求的类型后,可结合产品的定位和当时的市场环境,来决定需求的优先级。
3)可行性分析(可不可以做?)
以上我们通过用户调研发现了用户的需求,并对需求进行了量化评估,确实是个值得做的需求,然后就可以开始设计方案了么?
譬如用户想要中头彩一夜暴富,这需求真实存在,且几乎所有用户都有这个需求,我们就要设计方案满足用户这个需求嘛?那不是要赔得底裤都没dei。所以在此之前,我们要分析产品的可行性。
产品的可行性,通常从三方面考虑:技术可行性、经济可行性和社会可行性。
以下为一些具体的可参考因素:
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