文：卖触摸一体机的杨凡
有的客户成交需要我们费尽心思，耳听六路，耳观八方，恨不能成为客户肚子的虫子可以及早地洞察到客户的一切；但是有的客户成交却仿佛只是在偶然间，不费吹灰之力，自然而然地水到渠成，无心插柳柳成荫。
正巧，我就有过这样的一个客户。
大概是14-15年，我有段时间和阿里红人护栏姐互动很频繁，她有一个习惯每天都会写日记，大多是和自己的工作相关。
因为她的文章语言平实不浮夸，所以我在闲暇时间总会特意去看她的文字，经常会点赞，偶尔还经常会在下面留言，写一些自己的看法，和她讨论。
在看她的日记的过程中，发现她有一个同行西安的L总，经常会去点赞。但是对于L总，我除了对他的的头像和昵称熟悉外，其它的我对他一无所知。
因为在我的认知里，L总和护栏姐这个行业，和我的触摸一体机广告机行业，八杆子打不着，所以我觉得我和L总并不可能会有生意上的交集。
当然事实证明，我的认识是很局限的，因为没有多久，L总的头像便在我的电脑右下角闪烁个不停，他竟然主动加了我为好友。
我们互为好友后，L总第一句话就是说：小杨，你们有做广告机吗？
我回复：是的呀，L总，你们也会用到广告机？
看看，这一句话，不仅暴露出我当时的认知是多么错误，并且也直接暴露了我当时的业务能力有多差。要是现在，我是绝对不会问出这么没有水平的话的。
然而，L总并没有介意，也没有直接回答我的问题，只是直接发了一张图过来，让我看下能否看出来是什么尺寸机器？
这点自然是难不倒我，虽然当时的我虽然沟通经验不行，但是我对于产品的熟悉度还是相当可以的。所以我的火眼金晴只那么淡淡地一瞥，就马上分辨出来，这个是43寸立式广告机，然后发了这个产品的详细尺寸图纸给L总。
这时，L总才和我说：机器是他们施工时要放在现场的，然后和我确认了产品性能，价格，数量，交期后，直接让公司的会计转帐给我了。
由于L总所在的行业，后期他也只是断续地和我们又合作过几次，但是却转介绍了好几个客户给我。
直到现在，我也经常会给L总点赞，他的公司也越来越大了，即使疫情期间，也还是整车整车的出货，己经是常态。
有时，我都会想，如果不是我和护栏姐那段时间的频繁互动，我可能无论如何都不会认识L总这样的爽快的人，也不会有后来的合作和转介绍。
成交客户的缘分，有时真的就是这么奇妙，可能只是出于自己的喜好，自己的一个小习惯这样的无心之举，却给自己带来了或大或小的订单，给自己带来了业绩！
这真的是无心插柳柳成荫！
我是宇扬电子的杨凡，这是我与客户1001个故事的第一篇，可能我不会每天持续讲一个故事，但是只要我还在做销售，我就会把这1001个故事一直讲下去。希望这些故事，能带给你我在销售事业中的更大的成长。
这里只是故事的开始，而并非结果。
同时，也希望正在做销售的您，也可以分享您在销售中的故事给我听！
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