智销法解析：我把一切告诉伱
销售：1分钟内找到精准客户群的5个步骤，4大客户无法自拔的顶级聊天话术。
创业：95%创业失败都是因为这6个原因，5分钟锤炼好话术的4个诡异方法。
职场：轻松年入30万的方法，3个择业技巧揭秘，5个最容易忽视且最具潜力的行业。
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问题1：
我现在在一家机票公司当销售，主要在网上和客户聊天，主要我做销售将近半个月了，主要是销售我们机票平台,因为之前我们没在网上和客户聊过天，一下子变成了聊天有点不适应，
（1）不知道怎么去发展新客服
（2)还有如果发展了新客户不知道怎样去维护客户。
(3)应该怎样和客户聊的更久
（4）怎样让客户相信我们这个平台。
智销法解析：
1、推介完咱们的产品，剩下就是”闲聊“啦，取得客户信任，什么都好办，但我们跟客户之间没啥联系，找到什么共同话题实在太难了，是吧，怎么办？
2、这件事很好办，你先搜集500个有关航空、飞机、空姐方面的笑话或神图，每天给客户发1—3条，大家看的开心，慢慢不就能找到一点共同话题了吗？
3、去搜集世界各类航空方面的有趣的知识啊，比如，30年来美国空姐的服装变化、飞机上如何跟美女搭讪、坐在什么位置，最安全？
发这些段子啊，笑话啊，能很好与客户保持一个的接触度，很快就熟悉起来啦！
问题2：
我们现在面临一个价格谈判的问题， 就是现在电子产品的价格基本都是半透明价，尤其是网上，很多客户拿网上的价格和我们比，这时候很难谈。给客户讲产品质量，客户听不进去，他们只在乎价格，这时候该怎么和客户谈？
智销法解析：
1、所有单纯的比价，对我们销售而言，都是很差的境地，因为完全没有任何主动权啊，搞得局面太被动了；
2、你所掌握的优势就是，我们是正品，网上一定是正品吗？难讲哦；
3、网上一定是现款现货，而我们是否有一点账期呢？既然客户杀我们的价，那咱们在谈判的时候让一点步子，就要索取一点回报，那就是账期要给点优惠；
4、我是坚决反对只跟甲方单纯谈价格的，一定要做人情，把客户混成哥哥姐姐弟弟妹妹，人情打底，客户对价格就不会那么敏感啦，这是铁律哦，好好琢磨吧，客户玩命杀价，说明我们跟客户没有什么交情，当然要挨刀子啦，要反思哦！
问题3：
我是深圳做酒店用品的，想请教的是：
1，酒店用品这块是属于项目工程，不可避免地会有几家供应商同时报价的情况，而我们的产品定位的是高端酒店用品，价格一般比别的公司高20%左右，像这样的情况下怎样在众多供应商中脱围而出?
2, 在投标过程中，大家背景都差不多的情况下，怎样确保会中招呢？
3，招标过程中，在已经有内定的供应商的情况下，该如何破局呢？
智销法解析：
1、咱们是高端产品，就要找高端酒店和会所，这个产品档次才能跟酒店身份相匹配，如果客户群不够精准，后面怎么发力都没有结果；
2、你应该找机会多认识大牌酒店装修设计机构里的人哦，他们能帮你介绍很多高质量人脉关系，而且是最前端就开始认识了；
3、项目销售，要区分三类人：
第一个是酒店运营总监，作为项目推动者，搞定这类人，由他负责帮咱们推动进展，你可以跟他分点红利；
另一个是酒店的采购总监，你要做好人情，不要叫他捣乱，多送礼，但不要送钱哦，否则运营总监就不会跟你玩啦；
最后一个是老板或主管副总裁，这类人做到点头之交就行，平时发发短信就行，不要作为主攻方向，因为没有介绍人，你也很难攻上去。
很多项目销售，搞不清楚什么项目推动者，什么是维护者，什么是点头之交，一通瞎忙活，能有什么结果？
在中国，如果开标前，自己还不知道是否能中标，呵呵，你该秒懂吧，基本就是陪标的命，所以要提前下功夫才行！
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