首先学习一下人类做一件事情的行为公式。
行为 = 动机 x 能力 x 触发器
动机/欲望（想做）
人类所有的动机可以归结为两个，一个是出发于爱（想得到想要的，比如某人加班是因为热爱自己的工作），一个是出发于恐惧（逃离厌恶的，比如某人按时上班是因为害怕迟到了被罚款）。
比如双十一限时促销，首先是看到了感兴趣的产品，勾起了购买欲望（爱），第二是不想错过优惠机会（厌恶损失）。
能力（能做）
正向，提高客户的支付能力：发放代金券，
反向，降低客户的成本：
• 金钱成本：降价优惠。
• 时间成本：支付更方便（支付宝、分期）。
• 风险成本：退款/退货保障。
• 学习成本：iPad版ps
触发器：现在去做！（理由/提醒）
• 时间触发：双十一、限期优惠
• 条件触发：买一送一，满200-100
• 信息触发：话费余额不足提醒
• 条件反射：肚饿时候闻到食物的香味
应用实例：
怎样培养自己健身的习惯？
动机：在墙上贴喜欢的偶像的健身照片，漂亮的服装模特，随时激励自己，看见就想去健身
能力/成本：
• 列好健身计划，降低思考成本：要写在纸上，每天做什么健身项目，时间、数量。计划的时间跨度建议在100天以上。最关键的是前面30天。
• 微习惯：不会造成心理压力的最低数量，比如跑步，每天跑5分钟就好，降低心理压力。如果遇到天气原因无法跑步，可以换成俯卧撑等项目。
• 社交成本：朋友圈公示，如果不完成惩罚
触发器：闹钟，每天固定时间
怎样培养自己画画的习惯?
动机：墙上贴满喜欢的插画家作品，他们漂亮的旅行照片，看见就想去画画，随时提醒自己不忘初心
能力/成本：
1、写下计划，准备好30天的素材，每天到点去画就可以，降低思考的成本
2、微习惯：每天完成画一张，去画就好，不要求质量，降低心理压力
3、社交成本：朋友圈公示，如果不完成惩罚
触发器：闹钟，每天固定时间
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