朋友聚会,遇见小时的玩伴铁蛋,席间他愁眉苦脸,长吁短叹,整个一副活不起的样子。
我问及原因,铁蛋连连诉苦:“玉君,现在的生意实在是不好做呀,头几年我厂子生产餐台效益还算过得去,可后来在我厂子的旁边又成立一家生产餐台的厂子,你说气人不?这两年销售市场本来就不好,为了生存,我们两家只能用压价方式占领市场,妈的,我都快要挺不住了。”
“这不是两败俱伤吗?那小子脑袋让门弓子抽了吧!”我有些气愤。
铁蛋点上一支烟:“可不是咋地?凡事都应有先来后到,我的厂子原来干得好好的,可这个犊子偏偏过来插上一脚,这下倒好,土豆丝炒酸菜,俺两家都在这硬挺呢。”
我劝慰他:“你也不用太着急,市场经济,优胜劣汰,这是谁都无法抗拒的自然法则。”
铁蛋的脸色愈加难看:“看来我只能挺到底了。”
我沉吟了一下,反问道:“如果不挺到底呢?
铁蛋一脸苦笑:“你的意思是让我关门大吉呗?哼,死猪不怕开水烫,爱咋地咋地吧。”
我沉吟了半晌:“铁蛋,你还记得咱小时上山拉枝桠吗?有一次临要下山时你发现一根水曲柳木头,我们不让你往爬犁上装,你偏装,最后咋样了?
铁蛋脸一下子红了:“操,你小子是哪壶不开提哪壶,那还用问?卸了呗!”
“你记得就好,那天你要是不把那根水曲柳木头卸掉,半夜都到不了家。”
铁蛋挠了挠脑袋:“不对呀,你说话这啥意思?你是说我贪多了呗,现在的情况可绝不是卸一根水曲柳的问题呀”
我紧盯着铁蛋:“那咱就全卸喽。”
“你不是在害我吧!”铁蛋一脸疑惑。
我顺水推舟,给他讲述了不久前看到的一个故事。
一个老人在高速行驶的火车上,不小心把刚买的新鞋从窗口掉了一只,周围的人倍感惋惜,不料老人立即把第二只鞋也从窗口扔了下去,这举动更让旁边人大吃一惊。
老人解释说:“这一只鞋无论多么昂贵,对我而言已经没有意义了,如果有谁能捡到一双鞋子,说不定他还能穿呢!”
听完故事铁蛋满脸疑惑:“你是想让我?”
我点了点头:“与其你俩这样耗下去,两败俱伤,还不如趁早放弃,把你现在的市场份额让给他。”
铁蛋急了:“你小子拌不出啥好馅子,我那厂子已经营十多年,能说关停就关停?你想象不到我当初创业时的艰难呐!”
我微微地笑了笑:“我也没说让你关停呀,我是让你把这只鞋子让给他,你再去买一双新的鞋子。”
“新鞋子?”铁蛋用目光盯着我。
“对,我的意思很简单,就是让你放弃现在的项目,另辟新径。”
铁蛋恍然大悟,似乎听懂了我的用意,使劲地拍了拍我的肩膀:“好主意,真是好主意。”
我笑而不语。
半年以后,铁蛋再次约我到酒店,一见面他就悄悄告诉我:“玉君,实在感谢你了,听了你的点拨,我回去把所有的旧设备都转让给了那个犊子,然后又购进生产餐椅的设备。你想呀,买餐台一定买餐椅,他生产餐台,我生产餐椅,正好配套。在我资金不足的时候,那犊子还挺够揍,帮我解决了不少原料,我今天把你找来,就是为了表达感谢之意的。”
那天晚上的气氛很好,在座的人中就有铁蛋说的那个“犊子”,他们现在已是生意上的同盟。
聪明人要善于放弃,在放弃中才能看到新生。
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