乙方变成小乙方

做乙方，从来都不是讨好客户，而是成就客户。

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早上听得到的课程，“怎么做好一个乙方？”。其中提到了一个词，“小乙方”，所谓“小乙方”，是靠“服从性”吃饭，对客户的具体要求负责，言听计从、有求必应。

而乙方变成“小乙方”，是一次次地被甲方“蹂躏”，一次次地失去自我的过程。

下午收到了彩印店的第二版样稿，乍一眼，第一感觉，还不如上一版；第二感觉，心累，不想甲方再做修改调整了，也不想再和乙方对接了。因为前后至少修改过五个版本了。

还记得首次跟设计对接，聊需求时，自信满满、胸有成竹的样子，让我们很是期待，仿佛已经感受到样稿出来后眼前一亮的惊喜。

不出意料，单页的小样，让每个人都感觉到了与众不同。科技感、排版、设计感，都有了。接着就签合同开始设计，对方也如期交付了初稿，做完2-3版细节修改后就打印出了第一版样稿。

问题也就出在了这里。可能因为没有给源文件，打印出的文字图片有些拉伸，这都还是小事。重点是拿给产品和销售总监看了后，大的方面觉得整体风格有问题，花里胡哨、不够简洁，小的方面没有用我们的字体，图片怎么没有设计感......设计一面点头，一面露出难为情的表情。

第四稿的修改，就完全按照我们的要求来进行了，可谓是指哪打哪，有次反问他，不觉得很四方的图片有些难看么，对方回了一句，他严格按照我们的需求进行修改的。

那一刻，突然体会到，乙方逐步被甲方蹂躏成小乙方了，离我们期待的“大乙方”越来越远了。

那什么是“大乙方”呢？

“大乙方”，是靠“专业性”吃饭，对客户的最终任务负责，不是让客户感觉爽，而是让客户做成事。

“大乙方”的本质，是清楚地知道客户在这件事情上的OKR是什么。

回到设计的事情上，乙方应该在甲方提出需求时，坚持自己专业的意见，而不是甲方说什么是什么、说怎么改就全部应了；其次在设计上，能够根据甲方提供的素材，根据自己的专业，转化成专业的成果，而不是直接拿来就用。

“大乙方”为甲方结果负责，追求的是合作共赢。

唉，纵使甲方再难缠，也希望乙方能够坚持，相信自己的专业，不要沦为“小乙方”。