读『犹太人的生意经』（下）

挺早之前就读完了，一直懒得没写。今天得空把感想一写。

其实这类偏向于说教类的书籍还是比较容易理解的。通俗的文字，深入的话暂且一放，浅显的道理大家还是懂的。

从根本上来讲，人与人之间是存在利益关系的，尤其是在非亲非故的情况下。只有在他人的利益和自己的利益紧密挂钩的时候，才会出现别人把你的事当成自己的事情认真去看待。还是毛爷爷的那句话，没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。没有人义务帮你替你做什么。那么如何让别人死心塌地的为你打工，给你赚钱呢？答案就是：令其为自己的利益着想，而为我们付出一切。

另一方面，想过这个问题没有？凭什么小兵小将就能死心塌地跟着将军走？仅仅是爱国情怀？？？这样的人少之又少，除那种兵荒马乱，忍受家破人亡的情况下，与侵略者有血海深仇之外。其实，士兵跟着将军，哪怕冒着枪林弹雨都在所不辞。并不是因为军官的军阶有多高或者军官的威慑力。我没进过军队，但是我听人家说，纪律严明。

而且，在军队中，军官首先关心的是士兵是否得到了妥善的安顿，以及是否向家里报了平安。还会帮助他们学习，以便晋升。一个军官需要把时间和精力，花费在士兵的健康和福利上。这让我想到的曾国藩对于军队的管理制度，如出一辙，对士兵友好，安善妥当。这样的制度也同样适用于企业。作为上司也应该多给予员工鼓励和福利。千万不要怕表扬人，这也是鼓励员工更卖力工作的一个好的方法。

犹太人认为，女人才是金钱的实际拥有者。男人是世界的中心，女人是男人的中心。不知道大家有没有听过这样的说法，如果一男一女出去吃饭，如果两人都掏钱，说明两人是朋友关系，如果男人花钱，说明是恋人关系，如果是女人拿钱说明是夫妻关系。这样的说法，还是具有部分的参考依据的。毕竟在大多数家庭，都是女人是家里的“财政部长”。不少男人感慨，自己这辈子是在大把大把赚钱，自己的女人则是在大把大把的花钱。男人就认为，东西能用就行。女人则打造的更美丽更精致。哪怕是家里的一张羊毛地毯，一盏小灯，一套茶具，都要精心挑选。不止家居，还有她们本身。这就是接下来要讲到的“厚利适销”策略。

个人认为与其相对的就是“薄利多销”策略。犹太人把目光放的长远一些了，所以在定价方面有所攻。分层。通常来讲，在富裕社会兴起的物品，两年左右就能在下层社会流行开来了。处于两个阶层的中间阶层，就会急于向富裕阶层靠拢。通过这种递进关系，进而流行开来。富人的观念“便宜没好货”。即使是非珠宝，非钻石，非奢侈品的物品，通常也会定价很高。我理解的就是消费观念不同，就是有脾气。同样的东西，就是喜欢贵的。就跟有些做生意的一样，看见打扮稍微好一点的，开着好一点的车的，拎着个好一点的包包的，价格就抬高。随机应变绝不是投机取巧。最大效力获得最大利润。这是生意人的“斤斤计较”。

对于有些人来讲，钱多钱少，只是一个数字，他们更喜欢的是赚钱这种游戏，喜欢看钱生钱。享受这种乐趣，骑着一匹马，去追赶另一匹马。使劲的赚钱，使劲的花钱，这才是富人的做法吧！排除如郭晶晶夫妇那样勤俭持家的。其实这样想：赚钱的时候运筹帷幄，花钱的时候天马行空，这无疑显示出一名商人的从容，自信，气定神闲，闲庭信步。当然像我这种穷鬼这样的想法就先想想吧。

犹太人说，富亲戚就是近亲戚，穷亲戚就是远亲戚。在我们中国，也有这样的俗语，富在深山有远亲，穷在闹市无近邻。再现实不过了的话吧。反正我知道，我穷的时候老装就会骂我穷鬼，有钱的时候是小富婆的时候，就会抱大腿，求包养的。你知道贫穷是罪过就行了！就是犯罪，性质不比放火烧山的要小。

犹太人有这么一个好习惯，他们吸完烟把纸盒丢掉之前会把锡箔纸取出来，在背面做记录。经常记录一些临时发生的事，回家之后做整理。这么说的话这个习惯我也有噗哈哈。总之，不要小看这样的小习惯，好记性不如烂笔头，老俗话也不会错。

不要去做那种“只要每个人上当一次，我就发财了”的生意。诚信，在其他文章里面我也介绍过有关。即使朝不保夕，被人追赶，也不能丢了诚信。

借钱给朋友，相当于拿友谊作为利息，也相当于给自己买了个敌人。如果你是借钱的，那你别跟自己的朋友张口，就算不借给你，你也不要在背后讲人家坏话，借给了你，承诺还期，按时归还。如果你是借给人家钱的，那你应该好好思量思量值不值得借给他。亲兄弟还得明算账。都是要过日子的人。都有自己老爹老妈老婆孩子要养，都不容易。如果你富得流油，当我没说。

当某个发财的好机会出现时，很多人就会被迷惑，盲目参与投资，那是很有可能使金钱蒙受损失的。这是愚蠢的冒险！接下来介绍几个好的时机。

①利用别人愉悦的时机。②利用别人倒霉的时机。③那些刚上任或者快下台的人可以作为对象。④利用非常时机的时机选择。（这个不好理解的话，举个例子，在深夜或者周末打电话，你就要这样开头“这个事情实在是太重要了，我必须要见你告诉你”）⑤花时间去缓和存在的威胁。这些是利用时机。

那么自己的创意如何才能被采纳呢？犹太人总结了三条法则，我摘录下来。

1.把自己的想法作为鱼饵，变成他的，让他们更容易上钩。比如，“你也这样想过吗”要比“我是这样想的”好吧。

2.让对方说出你的意见，给足他面子。

3.以征求意见代替主张。

总之，我的理解还是，和气生财。

挺晚的了，先写这些。晚安。