导读：有位员工向总经理提问：为什么辛苦干活的是我，首富却是你！
这位老总回答：你我差别有三。
1、30年前我创建公司赌上全部家当，不成功便成仁。你仅寄出几十份履历来上班，且随时可走人。差别在“创业与就业”。
2、我选择从连接器切入市场，跟苹果合作亦是因眼光判断正确，你在哪部门上班是因学历和考试被分配的。差别在“选择与被选择”。
3、我24小时都在思考如何创造利润，每一决策都可能影响数万个家庭生计与数十万股民权益。你只要想什么时候下班跟照顾好你的家庭。差别在“责任的轻重”。
没错，那家公司就是来自台湾的全球最大代工厂：富士康，而那位回答的老总就是富士康的掌舵人：郭台铭。
很多时候员工与老板的矛盾就是薪酬待遇的问题：
企业的薪酬、绩效是当下让中小企业老板头疼的问题之一。老板们不敢轻易的做薪酬绩效变革，原因无非两个：
第一，不知道如何变革
第二、害怕变革，万一失败，带给企业的将是巨大的阵痛。
面对薪酬绩效的困惑问题，有的老板选择逃避，依旧选择保守的传统的薪酬模式；有的老板选择高薪聘请职业经理人，在对企业不了解的情况下，变革急于求成，最后以失败告终；有的老板，选择出去学习，学习各种培训，却发现到企业难以落地实施......
底薪+提成最大的缺点是：
1） 弹性小：固定的部分比重大，例如非业务岗位的固定部分可达80%以上。
2） 无法衡量：员工收入与其价值不能相对有效地衡量出来。
3） 薪酬与员工价值失衡：价值应等于价格，员工付出、创造的结果与其收入没有直接对等关系。
不管是传统的固定薪酬模式、底薪+提成模式，还是当下流行的年薪制或分红模式，都已过时，无法有效的激励员工，调动员工的积极性和主动性，更留不住优秀的人才！
我们要建立一种合理分配机制，激励员工要为自己而做，要自己给自己挣工资，实现结果导向、多劳多得、效果付费的共赢结果。
如何帮助员工提高收入？
推荐一：KSF薪酬全绩效模式
1、KSF薪酬模式是给员工一份加薪计划，给企业一套改善业绩的方案。
2、KSF不单边给员工强压目标、任务，更注重给员工加激励加动力。
3、KSF让员工为自己而努力工作，员工收入不是公司给的而是自己创造出来的。
4、最终实现员工利益与企业效益高度黏合，目标一致，利益趋同。
5、KSF适用于中高层管理者、一线经营销售类岗位。
以某餐饮楼面经理KSF薪酬绩效模式为例：
实施KSF薪酬全绩效模式，相对较少的底薪（固定工资20%）以及相应的较宽薪酬（绩效工资80%）变动范围；把高目标、高要求，变为平衡点（让员工有安全感），得到员工的认同，让员工主动自发的创造价值，从而达到员工与企业利润的平衡，实现企业的自动运转；价值等于价格，员工创造的价值与其收入形成直接对等的关系。
推荐二： PPV量化薪酬
是指将员工的工作职责、工作内容、工作项目、工作结果等以标准化、规则化、价值化的方式进行量化计算，并直接与员工的收入挂钩，形成多劳多得的利益分配机制，相比传统的计件工资、绩效工资等更具激励活力。
PPV产值量化薪酬设计的三大原理：
1、多劳多得：让员工为自己干，做的越多，拿的越多。
2、一专多能：在本职工作的基础上，让员工可以同时承担更多的工作角色，发挥更大的价值。
3、复合价值：根据工作流程与工作量，以高效为目标，合并部门、岗位的职责功能，4个人的活交给3个或2个人干，通过优化人效，给员工更多提高能力、增加收入的机会。
以收银员为例：
此方案将收银员的固定薪酬改变为PPV量化薪酬模式，将其主要的工作量化下来，通过测量找到平衡点，设定一个计价值，然后告诉收银员，你的薪酬一定会拿更高。
1、收银员接听订房电话的状态完全变了，她每天最开心的事就是听到电话响。
2、顾客结结帐买单的效率明显提高了，因为她想快快的收到更多顾客的钱。
3、现在工作都有结果了，员工更加主动完成工作，不需要领导提醒、催促。
推荐三、合伙人模式出钱出力——核心不占老板股份
合伙人，是一种让员工既出钱更要出力，却不改变公司股权结构，一起经营公司，分享公司利润成果的模式。
在某种程度来说，李氏合伙人是以协议作为约束的对赌模式，虽然员工不持有实股权，但是却拥有分红权，在某种程度上，激发了员工的斗志，让其以老板的角度去思考，去经营企业。
员工出钱了，才会把心投进去，出力了才会创造企业想要的结果。
公司要保证员工资金安全，像放置银行一样，不会有风险，并且会至少可以获得和银行同等比例的利息；
合伙人的分红，收益要按时按量按约定发放，一分都不能少；
合伙人得到的收益必须由贡献度和出钱额结合而定，避免合伙人只是出钱坐享其成。
合伙人对公司最大的价值，其实是员工的工作心态变化。公司不缺员工那点钱，但是员工有投钱，整个人状态是不一样的。他会真正站在公司角度去思考，去努力，去创造最大价值。
企业不做绩效管理，等于没有管理，政府也一样，中小企业主们，你还在用固定工资吗？你的企业的绩效管理模式是怎样的？欢迎私信和曾老师交流。
文：曾老师（zwwjx168）
作者简介：
长期从事绩效薪酬设计研究和实践；
足迹踏遍五湖四海，为广大企业诊断把脉；
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