在销售时，你会不会为了签单而承诺客户一些好处？或者会夸大产品功能？
我之前脸上长斑，特别想祛斑。朋友圈有个朋友在卖祛斑产品，于是跟她咨询了下，她说我们这个产品回头客很多，都是被效果征服的。
说自己也是这个产品的受益者，后面还发了很多案例给我，看着满脸的斑点用了之后，变得很光滑，我有些心动了。
她接着说，你用一个月，如果没效果，客厅全额退款。我想着有保障，立马就买了。
花了3000块，还送了我2盒面膜，据说价值398元1盒。回家后，就按照她教的方法认真用起来了。
早上摸，晚上涂，那叫一个上心!女人，哪有不爱美的呢？
除此之外，还很努力地做防晒。
一个月后...
原本以为会看到一张光洁无暇的脸，可是事实啪啪打脸了，那些倔强的斑点硬是不愿和我分开。
因为是朋友，产品我也用了，也不好意思找人家退款。只是后来她还给我发其他的产品时，我再也没有买的冲动了。
这就是典型的夸大产品功能!
斑点不是一两个月长出来的，所以祛斑一个月这个时间也是给自己挖坑了。而且每个人的体质不同，有的人可能快些，有的人可能慢些...
只要客观地把事实讲给客户听就好了。
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他其实没那么喜欢你。直面真相
寻找需求，挖掘需求。 制造痛苦，拉大痛点。 描绘未来，向往美好。 临门一脚，绝对成交。
很多做销售的，特别是初次做销售的，有很多心里问题的，如果不解决，会导致销售工作很难进行下去。很多做销售的，为什么没...
本文标题：销售心法|直面真相
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