公司新来了一位同事，由Michael带领，但是我还是会参与其中的培训，其中我涉及的主题是:销售电话培训和时间管理。
她是一名大四实习生，大学的社会实践经验还是很丰富的，今天下午给她培训销售话术的时候，首先是让她和我演练一下，举的是我们近期的一个课程的例子，我是一家北京的客户，课程地点在上海，价格也很贵，其他的条件也是很牵强，和她演练一次后，这样我就知道她的基础是怎么样的。
结果她的表现，大大超出我的预想之外，很好的反应能力，以及很好的表达能力，加上她原本的声音基础，一切都很好！
后面自己对她的情况有一些了解后，自己在给她培训的时候，自然就会轻松很多，给她点评了一下她在和我演练过程忽略的一些东西，以及补充了销售的FAB三要素，还有就是销售步骤，销售笔记，客户意向判断。她是一个很聪明的女生，自己讲起来，比之前培养Aaron要轻松很多，整个培训，时间半个小时就结束了。
还有一个很重要的一点，通过接触她之后，再对比Aaron，能力越强的人，越是谦虚学习，越是对自己要求高，越是愿意接受高任务打破自己的原有规则！她提到自己的一个座右铭:"我不是最聪明的那个人，但我一定是那个最努力的人!"
很多时候，自己给Aaron布置的任务和要求，总是会有所顾忌，他总会和我说很多，说自己完不成，等等。每次听到这些，心里真的很不是滋味！上海是一座不缺人才的城市，而我们却不是这座城市的稀有人才，我们什么都不是！如果我们不努力，终将被这个城市所淹没！
人与人之间，之所以会有区别，真的就是思维方式所引起！你不逼自己一把，你怎么知道自己的潜力在哪呢？
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