用好“价值观共鸣”让用户跟随你
昨天我们谈到了“价值观共鸣”对于内容传播的重要性和必要性，其实根据马斯洛的需求理论，人有七种需求：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。其中最高级的需求是自我实现的需求，而且这七种需求并不是依次升级式出现，而是互有交替，在不同阶段有着不同需求，这里的关键在于：那些看起来务虚的需求，往往更有粘性，也有更大的操作空间。
我见过很多内容创业者，他们看起来无比焦虑，每天工作起来也极其辛苦，搜肠刮肚的搜集素材、整理文字、输出内容，但效果往往都远低于预期，好的内容固然重要，但将好的内容传播出去，让更多的人看到，更多的人参与其中，协助分享，才是摆在每个内容创业者眼前的难题。
举个例子，有些公众号，动辄就做大部头的分析，比如电商分析，互联网从业分析，这些信息，人们更愿意相信权威，而不是将注意力放在一个籍籍无名陌生人的解读上，一个大咖，哪怕说的毫无亮点，受众也会替他找到亮点，并深以为然，普通人去分析这些看起来很容易谈，其实很难谈出深度的话题，无异于以卵击石。于是他们就在文章标题、图文格式、文字风格等方面下苦功夫，以期出奇制胜。拿我最近见到的几篇文章的标题来说：
• 共享经济是最大的骗局 为你揭秘滴滴衰败的原因
• 什么产品经理 都滚一边去 我们根本不需要
• 互联网思维就是穷人思维 换汤不换药
这些标题都是我在刷朋友圈的时候发现的，无一例外，所有起着这类标题的文章，都有着浓浓的杀马特风格，各种闪光字体，各种动图，各种恶搞漫画，一股脑的用上，就这还嫌不够，还要放上几段音频，穿插几段短视频方才过瘾。
可以预见的结果是，用户被标题吸引，点击进来，看了一番之后，发现从头到尾都是车轱辘话来回说，文章的内容和标题基本毫无关系，其实我也可以理解，并非那些作者不愿意说，而是实在说不出来。
你说共享经济不行，滴滴衰败，那请问难道那些投资人，那些互联网从业者，那些强如BAT的企业都瞎了眼么？人家的投资可是真金白银堆出来的，你一分钱没花，就在这吆五喝六，指手画脚，看着热闹，其实就是笑话。
用户没我们想的那么傻，那么好骗，绝大多数对互联网感兴趣、愿意花时间去看各类分析文章的人，心中早已有个大概，岂是三言两语就能让他们信服的。这种看起来的价值观共鸣，害处极大，短期有了一定流量，从长期看，不过是饮鸩止渴，后期掉粉的速度远远快过当初涨粉的速度，一番忙活下来，只赚了个热闹而已。
真正的价值观共鸣，只有方法，没有捷径；只有心法，没有模板。有价值的内容从来都是大浪淘沙后沉淀下来的，经过时间考验的内容，才能做到长久的生存，灵活的变现。
那么，应该怎么做呢？首先，还是要从认知层面上去打通底层逻辑，从态度上转变过去对内容传播机制的固有看法，随着时代的变化，不断迭代。我始终强调，没有一种方法可以让你看过之后如拥有秘籍般战无不胜，一定要随着外部环境的变化去迭代。
一、找准对象
对于绝大多数内容传播者来说，所要传播的对象通常不是那些高级知识分子和精英。这群人有自己获取信息的渠道，他们没时间也没精力，在浩如烟海的资讯中去发现你的内容。真正的传播对象，是那些对自己的未来有焦虑感的普通人，他们渴望成长，渴望高效的获取知识，渴望自己被认同。
我们所服务的核心用户，也就是这部分人群。这就要求我们在输出内容之前，就要站在他们的立场去思考内容制作，而不是本末倒置。
服务那些焦虑的人们
所以，你的内容首先得有价值，要让他们看过之后确确实实有满足感和收获感，这是一个渐进式的过程。
这个价值来自哪里，来自于对具体需求的满足。比如拖延症，如果你对这个话题有很好的知识储备，那么，就可以以此为共鸣点，来进行内容输出，用自己的切身经历，自己平时使用的行之有效的方法，再结合科学理论上的相关成果，来构建你的文章。
你在日常生活中的痛点，可能就是大部分人的需求。痛点本身，就是价值观共鸣的载体，因为你有我也有，所以就能很容易过渡到你的具体内容产品。
为什么现在目标管理类产品这么火，原因就在于很多人隔三差五就给自己制定目标，能实现者却很少。此时，一个经过验证实际可行的目标管理工具，就可以快速的引发共鸣，进而收获大量关注和参与。
利用好自己的优势，贴近普通人具体的痛点，而不是一味地谈一些看起来高大上的话题。
二、多用引导的方式 少用通知的方式
通知就是发布信息-浏览信息-得到信息，这样一个闭环结构。用户在得到了信息之后，整个流程就走完了，链条太短，难以创造出更大的价值，而引导则不同，引导的本质，是尽量让别人按照你说的去思考，去行动，将你的内容，嵌入到用户的认知结构，融入到用户的日常生活中去。
各种教程就是很好的范例，比如情绪管理类内容，就是让你按照他说的去管理你的情绪，这样，内容就变成了工具，工具的使用频次远高于单纯内容本身，这个时候，用户粘性就体现出来了。
价值观其实就是用来引导大家行动的，还记得我们上学的时候，墙上挂的中小学生日常行为规范吗，这里不讨论那些规范的合理性，只提一点，这些规范本身，就是用来引导学生按照上面的内容，去端正自己的言行举止。
“行为规范”用来引导人们
另一方面，只有做到能够引导用户，才能把内容转变成内容产品。这个产品可以是课程，可以是分答上的收听，可以是知乎live上的分享等等。
找到共鸣点，然后利用价值观引导用户，可以建立高质量的社群。
比如很多网红在卖衣服，其本质就是利用网红个人审美观这个共鸣点，来引导用户，让这些用户成为愿意付费购买的粉丝，规模大了之后，这些粉丝就聚合成社群，从而稳定的变现。
网红们成功引导了用户
引导一定要自然，不要生硬的表现出来，而要自然而然的在内容载体中体现，否则，就成了广告。
很多优质自媒体，在早期，都是用价值观来引导用户。比如吴晓波频道的“欣赏商业之美，拒绝屌丝文化”，罗辑思维的“爱智求真”等等，这种价值观一旦形成，后期所有的内容都有了坚实的立足点，内容越多，引发的用户效应就越大。
三、诉诸感情而不是一味说教
这是很多内容创业者前期都会犯的一个错误，他们总是站在一个高点，进行单向度的输出，认为自己提供的是有价值的干货，所有的精力都放在把道理说清楚，把逻辑理清晰，把事实讲明白上。
殊不知，这些用户早已厌倦，我们从小到大，桌子上放的教科书，它们干的就是这个事情。
我们常说，在这个时代，意思比意义更重要，有趣比有料更受欢迎。
在演讲中，真正能够打动听众的，是演讲者自身的魅力，而不是演讲内容本身。
演讲者自身魅力打动听众
那些成功演讲者的秘密就在于他们可以调动听众的情绪，可以明确的把控听众的情绪节奏。
所有的爆款文章几乎都有这个共性，看了之后热血沸腾，有强烈的参与感，这就是作者成功的调动起读者的情绪，那些主打职场攻略的公众号，一定是先用例子来引发你的情绪，再阐述自己的观点。比如某人在工作中遇到了什么挫折，重点放在这个人的主观感受，而不是挫折本身上，读者看了之后，有很强烈的代入感。瞬间引发共鸣，有了进一步看下去的欲望。
好的小说也是如此，大量的描写都是为了让读者产生感情共鸣，代入其中，随着人物命运的一次次转折，而牵肠挂肚。
比如《水浒传》中，武松醉打蒋门神的那段：
武松大踏步赶将出来。那个捣子迳奔去报了蒋门神。蒋门神见说，吃了一惊，踢翻了交椅，丢去蝇拂子，便钻将来。武松却好迎着，正在大阔路上撞见。蒋门神虽然长大，近因酒色所迷，淘虚了身子，先自吃了那一惊；奔将来，那步不曾停住；怎地及得武松虎一般似健的人，又有心来算他！蒋门神见了武松，心里先欺他醉，只顾赶将入来。
这里的描写，很自然地引发了读者对蒋门神目前处境的关注，好奇心瞬间被调动，蒋门神在被酒色掏空身子的状态下面对武松，肯定要倒大霉。这种诉诸感情的方式，在水浒里比比皆是。
网文也是如此，多年前，起点上有一部小说叫《星辰变》，文笔很一般，若单拿出来看，如同小学生作文一样，但其价值观很清晰，那就是普通人依靠自己努力+因缘际会+好心人帮助，最终完美逆袭，战胜了一个个BOSS，书里几乎每一章，都在不断通过描写人物内心处境，来调动读者的感情，最终这部作品在起点上风头一时无二。
马丁路德金在演讲时，如果只强调黑人如何遭受不公正待遇，如何被白人欺凌，那只能调动一部分黑人的感情，但他用了那句著名的“I have a dream”，这时，人们就会想到，再卑微的人也有梦想，再绝望的时候也有对未来的憧憬，这样，甚至白人，都被他调动起了感情，站在他那一边。
马丁路德金是调动情绪的高手
只有调动起用户的感情，才能谈和用户互动。
四、“按我说的做”
罗振宇在今年的跨年演讲中提到了两种算法，一种叫母爱算法，一种叫父爱算法，所谓母爱算法就是用户要什么你就给什么，而父爱算法则是，告诉用户，放下你手里的烂东西，我告诉你一个好东西，跟我来。
乔布斯就是父爱算法的高手，他更多的是创造一种用户需求，然后让用户主动去适应。因为他比任何人清楚，这种需求的价值。
在内容创业里，很多人天然的都会接受这种“母爱算法”，做的东西都是大而全，恨不能包罗万象，不漏掉，不错过任何一点。这种心态做出来的产品，有一个例子，叫做：春晚。
“春晚”是母爱算法的极致
春晚就是在试图平衡所有人的所有需求，结果通常是费力不讨好，越是用心去做，反而被骂的越厉害。
难道是春晚的导演们、演员们水平低下，江郎才尽吗？当然不是。
真正的原因在于：过度的迎合反而会偏离价值聚焦点，越迎合，越不被接受。
我们也越来越多的看到，很多创新型的新媒体，他们直接告诉用户：“按我说的做”。看似粗暴，实则很有效果。
人们往往厌烦不断地挑选、不断地比较，信息负担和认知负担过载了以后，人们更希望得到“一个”具体的东西，而不是“一堆”混杂的东西。
比如做本地美食推荐，你不要告诉我这个城市有三家川菜馆子，各有什么利弊，我只需要一个餐馆就够了。
我愿意浏览你的文章，愿意相信你的观点，可你得给我一个确定的选择。然后，我才会跟着你走。
所以，内容创业的新思路就是：一定要承担起选择的勇气和义务，给用户提供最具有针对性的唯一产品。
就像你开车送一个人去某个地方，花了一个小时堵在路上，花了半个小时在车流里缓慢行驶，好不容易离目的地只有几百米，你却懒得掉头，让车上的人自己过马路。
如果你的产品确实有价值，那么，索性就告诉用户，按我说的做吧。
今天我们分享了利用价值观共鸣，打造内容产品的几种心法，希望你有所收获。
这是公子在野陪伴您的第23天。感谢您的阅读，如果感觉本文对您有所帮助，请帮忙推荐给您的朋友。
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