风雨路
文/寻虎
风雨路|我的视界，我的中国
1
风雨如晦，树枝摇动，立秋了，窗外的云在缓慢地转圈。周云培躺在沙发上，女朋友在小厨房里叮叮当当忙活着。他好想再睡一会儿，可是闹铃响了，他猛地坐起，不禁苦笑一声。多年当兵的习惯仍在起作用，这一晃九年过去了。想不到自己驻守三年的城市，竟然成了永久的居留地。武警部队的营房在城郊一座小山丘上，送货经过的时候，他会停住三轮车眺望一下小树林，红旗依然飘扬在上空，在训练场上苦练的情景浮上心头。
他叹了口气，很快洗刷完毕。女朋友小敏递给他一张鸡蛋煎饼，他亲了她一下，噔噔噔下楼了。一捆麻绳扔进三轮车，他边踩边吃鸡蛋饼，向着市场园奔去。
五金店的老板是东陵市本地人，终日都板着脸，生意并不景气，可总喜欢说大话，吹嘘自己曾经多么辉煌。他的确曾是百货大楼的经理，百货大楼也是在他手中倒闭的，难道他没责任？周云培早已养成了一副好脾气，冲着老板大声说：“吴总啊，今天生意好。”吴总瞪了他一眼：“快装货，回来我有话和你说。”“有什么好事？”“真啰嗦。”吴总见货物装好，忽然想提前说，于是指了指地上的小板凳说：“小周，我跟你说，隔壁的‘华荣塑胶管业’要转让，你要不要？天天蹬三轮车不是个事儿，还是要做老板。”周云培一听来了兴趣，最近自己也琢磨着开一爿小店，但考察了一圈，没有什么主意。周云培问：“转让费贵吧？”吴总一笑：“不贵，五万块，连货一起，如果是别人十万块也不行。”五万块，确实不贵，只是那家店太偏，邻着公共厕所，而且在小河边，这条小河如今开始发黑发臭了。
周云培踩着三轮车，将货物送到建筑工地便再次回到市场园，找到了那家管业销售部。门关着，卷帘门上有电话号码。周云培拨通了电话，和店主谈了谈，五万块，分三个月支付完毕。回到家中，周云培和小敏商量了一下，决定盘下那家店，缺的两万块，小敏向父母借，父母也答应了。
2
东陵市正在发展期，市场园门口的二环路正在改造，各种工程车来来去去，噪音非常大。此时南门外的建材大市场正在推平场地，准备建一座号称华东第三建材大市场，而周云培并不知道这个消息。
店铺盘下来了，清理打扫，货物归类，忙活了好几天，终于开门迎客了。可是一天下来，只有几个零星的客人来访，主要是买家装用的管材，全天营业额只有三百多块，毛利润不够房租钱。周云培有点焦躁，晚饭后在市场园里转悠，见到有亮光的店铺就进去和店主聊天。他这才知道有不少店主想搬到新市场去，这个老市场园环境差，规模小，品种不齐全，往往顾客来了不能够做到一站式服务，抱怨很多。周云培心里有点发凉，他还盼着尽快攒点钱，好和小敏完婚，毕竟小敏跟着自己一年了，如今还住在出租房里。虽然小敏父母没说什么，但是小敏的哥哥脸色不好，每一次小敏和他哥哥通话，都能听到她哥哥在电话里训斥小敏，无外乎是小周太穷之类的话。
第二天，周云培起得更早了，送完货，他去南门的新建材市场看了看。哇塞，几百亩地平平展展，红旗飘扬，挖掘机轰鸣，一派兴旺景象。怎么办呢？得想点办法。他想起常州市的战友王勇，和自己私交好，家里又是开工厂的，一定有门路。和王勇联系之后，王勇让他等回话。下午王勇的电话来了，说联系了一家塑胶管厂，熟人，不但可以授权给他开专卖店，而且给他的进货价是最低的。周云培一听高兴得从饭桌边站起来，差点儿打翻了汤碗。目前的货物是从长沙进的，不但进价高，而且质量也不太好，经常有来换货的，因为前任老板承诺了质量不好可以换货，萧规曹随。
去了一趟常州，因为是王勇介绍的，厂长很给面子，免收周云培的加盟费八万元。周云培回到店里，将旧货打折卖了，重新开张，挂了一个白底红字的招牌“常州飞龙管业东陵总代理”。好货自然会遇到识货的人，供销两旺，半年时间，周云培赚了大约二十万。他在园区外租了一个小仓库堆放物资，店内简单装修了一下，形象也好了很多，老顾客来了可以坐下来喝杯茶抽根烟。
3
周云培去二手车市场买了辆“金杯”面包车。自己本来就喜欢车，驾驶技术在武警部队培训过，技术很过硬，这回派上了用场。一个星期下来，周云培领了好几张罚单，原来管子是长货物，放在面包车里伸出一截，交警逮着了必定会罚款。无奈之下，他又买了一辆二手小货车，面包车专门用来送窨井盖、卷成一捆的PE管以及袋装的塑料垫块之类的。
这一天，送完货，天下起了雨。路过一条乡镇水泥路，周云培心里惦记着小敏一个人在家，市场园里晚上人少，路灯昏暗，市场管理日渐混乱，有些不放心，于是车开得很快。在一个转弯处，突然窜出来一个小孩，周云培一个急刹车，扭了一下方向盘，翻进了路边的沟里，四个轮子朝天。他从车里爬出来，见小孩没事，放下心来，这才发觉左手腕剧痛，因该是伤到骨头了。
去医院一看，手腕和两根指头骨折，立刻做了手术，在医院躺了十多天。不行，店里只有小敏，她一个弱女子撑不下来，还要给自己送饭。想到这里，他不顾医生的劝告，愣是出院了。毕竟骨头没长好，坐着都痛，何况要张罗送货的事情。店内的买卖，小敏已经比较熟悉了，无论是进货还是销售、记账等，但是送货还必须自己亲自来，客户认的是“卖管子的小周”。周云培深知服务的重要性，货物到场后，往往还会配合客户卸货，甚至帮扛到楼上去。自己当过武警，做一点体力活没有问题，可受伤未愈，可就难了。客户见周云培吊着绷带，单手拖着管子上楼很是感动，其中有一个大包工头是温州人，从此专门进周云从的货，对他非常信赖。
艰苦的创业换了丰厚的回报，2002年周云培终于注册了一家公司，代理了各类管材，供水管、排水管、电缆管、污水管一应俱全，手下也多了两名员工，终于可以松一口气，专心抓销售了。
他和小敏看中了“碧桂园”的一套三室两厅，买了下来做了简单装修，在新房完婚。通过五年的打拼，周云培也结交了不少朋友，尤其是老乡会的老乡都来捧场，他们对周云培的生意帮助不少。老乡中做建筑的老板比较多，不但指定用他的管材，还推荐给其他客户。朴实、吃苦、守信，周云培的个人品牌在客户中定了格。
4
“刚才有几个政协的人来找你。”小敏说。
周云培正在洗脸，吃惊地问：“政协？我没有这方面朋友啊？”
小敏递给他一张字条：周总，欢迎有空到区政协二楼208商谈投资事宜。卢小蒙。
周云培在脑海里搜索了一下，不认识卢小蒙。区政协他知道的，在解放路和东郊路交叉口，门前有一块漂亮的草坪。最近经营有些下滑，市场上有一些低价伪劣产品倾销，很让一些正常经营的商户头痛，自己的也是受害者，去反映一下也不坏。想到这里，他安排了一下明天的时间表，下午四点钟可以去。
周云培找到了208室，里面有一位小青年，说卢部长出去了，也许很快回来。周云培在办公室角落坐下，对着墙上的宣传栏慢慢看，他看见一条“扶持民营企业”，有点明白了，原来政协对民营企业也有帮助啊。
卢部长回来了，是个头发花白的中年人，步伐坚毅，应该当过兵，一问，果然如此。有了共同话题，两人谈起来很愉快。原来，新的建材大市场想开辟一个建材工厂区，市场管理方希望政协能帮助联系一些厂家，市场方开的条件也很优厚：三年内免房租。卢部长将市场的大体情况介绍了一下，并提出周从培适合开厂，区政协可以帮助联系代理商，并且区里也有招商引资的优惠条款，如税收减免等。办厂的想法，周云培也是有的，无奈办厂需要的资金可不是小数。卢部长看出周云培的难处笑了：“资金问题我可以帮助联系银行贷款，我看你条件也基本具备。”银行贷款的事，周云培可从来没想过，听说是非常难的。卢部长站起身拍了拍周云培的肩膀：“当兵的人，遇到困难闯过去，不是吗？”周云培搓着手也笑了：“感谢首长信任，坚决完成任务。”
就这样，跑银行，看场地，谈原料，谈生产线……忙活了半年，“周道”管业公司挂牌成立，周边五个地市都落实了代理商，工厂立刻开工。第一批产品生产出来，上了检测台，问题来了：强度不够。
5
给水管最重要的指标是压强，这项指标不过关，根本拿不到检测证书，也意味着无法上市销售，这可把周云培急坏了。连着几天，周云培和工程师呆在一起，研究解决办法，原料和工艺都没问题，怎么就不能达标呢？从江苏请来一位管材专家，反复实验了很多次，产品依然不合格。
周云培愁坏了，儿子刚出生，他没时间去看，晚上睡在厂里。想到明天又会有代理商的电话来催，还有一些客户等着交货，他无法入睡，爬起来，来到生产线。值班的老牛听到了动静，打着手电筒来查看，发现周总坐在椅子上瞪着生产线发呆。老牛帮周总泡了一杯茶，宽慰道：“办法总比困难多，我以前愁着几个孩子养不活，后来遇到了你，我养活了全家。”老牛是周云培的老乡，老牛的老伴死了，拉扯一儿一女，儿子还有先天疾病，需要常年服药，老牛年纪虽然只有四十岁出头，但已经满头白发。周云培回乡的时候见老牛可怜，人也老实，就带进厂里做看门人。老牛靠着这份工资，生活压力缓解了很多。
周云培苦笑着说：“再有几天产品无法过关，厂子就要关门了。”老牛说：“对这个技术我是外行，但是我有个想法，前几天就想说，又不敢说，”他见周总没有反对的意思，就接着说道，“乡下做土砖，脱模的时候讲究润滑，我看到那些报废的管子，外观都有问题，是不是润滑出了问题呢？”一句话惊醒了周云培。这套机械买的是进口货，当时销售经理说过机械保养的问题千万要重视。这套生产线的优点是寿命长，但是对保养要求很高，必须是原装的润滑剂，东陵市有他们的维保中心。周云培想到采购员买的时候曾经问过自己，润滑剂是不是一定要去维保中心买，别处也有润滑剂，要便宜一半。当时周云培没多想，回答说“只要是合格产品，何必买贵的。”
“我要给你发奖金。”周云培抚掌大笑，去机器那里查看了一下，猛拍老牛的肩膀。上班时间一到，周云培交代采购员：“快去维保中心买原装的润滑油，千万别买错了。”原装润滑油到了，注入机器，送料，开机，产品完美无缺。样品上了试验台，合格率百分之百。守在实验室的周云培和工程师们顿时拥抱在一起，汗津津的脸都笑开了花。
6
我在一次饭局上见到了周云培，他身材健壮，西裤配衬衫，发型也很时尚，很难想象当初他蓬头垢面在东陵市大街小巷穿梭的样子。他的企业目前是全市民营企业五十强，自己成了商会的副会长，每个星期都会去一家会员单位做帮扶工作。
“这一路风风雨雨，帮助我的人很多，我现在尽可能帮助别人。可能你不相信，我这双粗手也学会了弹古筝。我觉得人要修心养性，健健康康。”他看着窗外，似乎在自言自语。
我问：“周总，假如当初产品不能合格，该怎么办呢？”
他不假思索地回答说：“我还是踩我的三轮车。”
他掏出手机给我看一张照片，是一辆锈迹斑斑的三轮车，放在他工厂门口，用红绳子围了起来。窗外下起了小雨，玻璃上的雨点划出一条条曲折的小路，汇在一起。梧桐树的叶子刷刷作响，街道上车流和人流涌动。秋天到了，好凉快。
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