2018年终，腾讯用大数据技术抓去了国内企业界最被提及最多的词语——增长。

人口红利消退，买方市场带来的影响在各个行业愈加明显，“增长”一词成了中国乃至全球企业家的核心焦虑和关注点。

为什么“增长”的概念，在当今的企业界会如此突出？

01 背景

2019将是过去十年最差的一年，但会是未来十年最好的一年”

这句话都被说烂了，但是不可否认的是：

外部经济确实在降速，所以有敏感嗅觉的企业家们都将关注点放在了内生增长的能力上。

同时，曾今备受重视的“战略”“营销”两个词，在如今这个变革速度超快的时代，受到的挑战和压力前所未有：

战略规划几乎沦为“战略鬼扯”：对新的商业模式认知不够深刻，企业原本遗留的顽疾抛不开，新的商业模式不知如何落地，对待变局越来越感觉力不从心。

营销呢，几乎成了媒体部门的附庸：做的都是流量拓客和媒体传播的工作，还是被媒体人所耻笑的那一种：整天自嗨，就这玩意儿？——传播出去除了徒惹人笑毫无作用。

在这种环境下，“能否做出增长”成了区分“牛逼战略、营销”与“垃圾战略、营销”的分割线。

02 企业的困惑

增长被重视，也理应被重视，但是尴尬的是：

满街都在谈增长、大家都在提转化留存。

但是什么是好的增长？

怎么做出好的增长？

很多人都不知道！

之前看过一个挺好的增长公式：

企业增长区＝宏观经济增长红利＋产业增长红利＋模式增长红利＋运营增长红利。

下面我们就来解析一下这个增长公式。

03 什么是核心增长逻辑？

这个增长公式的优点就在于：将增长拆分出的4个增长区，具有很强的普遍适用性——大多数企业都能在这个公式中拆解出自己的增长逻辑。

不同的企业，4个增长区在驱动企业增长的过程中，占据的比例是不一样的：

像房地产，关注最多的是宏观经济和产业环境：

你看恒大之所以会请任泽平——一个宏观经济学家，去当首席战略官，就是因为房地产是被国家经济形势、国家政策和群众经济实力、群众购房意愿所决定的行业。

像互联网公司，关注最多的则是模式与运营：

云集、小红书，这类公司实际是不以资源、渠道为导向的公司，所以他们可以通过KOL、社群等模式来搭建闭环的体系，然后用强运营的手段来完成用户的转化与留存，最终实现企业的增长。

所以，一个企业要实现稳步增长，必须要搞清楚自己的核心增长区在哪里。

04 企业怎样解决增长问题？

这一段的小标题我取了50遍，最终发现没有一个能完全总结我想表达的内容的：

企业的增长问题是一个非常宏观的问题，其中包含的点非常多：针对每一个企业都可以做成一本蓝皮书，即使让一个企业CMO用PPT去讲自家的增长问题，可能都需要几十页的PPT。

那么，我只能用一段话来简述我要讲的内容：

针对大多数初创及B轮之前的公司，如何完成其核心业务的爆发式增长

在当今社会，要想实现核心业务的爆发式增长，必须满足以下几个条件：

数字化、风口、创新、敢投入、社交裂变

以瑞幸咖啡为例：从创立到登录纳斯达克上市，仅耗时18个月：17年10月份创立，19年5月17号纳斯达克敲钟，这家公司用了一年半的时间走完了有些公司几十年的路程。

能取得这样的成绩，上面的几个点瑞幸都踩准了：

在选址、运营、扩张的过程中，一直保持着数据驱动的思想；

做APP、接入小程序,用数字化技术保证用户增长一点没落下；

赶上了中国消费形态升级的风口，如果十年之前让人花个十几块二十块买杯咖啡，基本没戏；

做了连锁咖啡老大——星巴克，在中国搞了多年都没下决心的自提＋外送，创新性不言而喻；

铺天盖地的广告、用户补贴，营销费用的占比让人瞠目结舌；

送朋友，朋友免费自己也能免费得一杯，发劵、代下单。社交裂变玩得不亦乐乎。

数字化、风口、创新。这些要素都需要企业家自己去解决。

要想完成爆发式增长，资本的加持尤为重要：外卖推广时，外卖免费吃。打车推广时，打车比坐公交还便宜。

这些行业之所以能够完成爆发式增长，做到快速成型，资本的力量不可小视，毕竟：谈增长不投钱，一切都是空中楼阁。

而社交裂变，说到底就是要将模式做得具备“传染性”，得像病毒一样能够快速分裂扩张，然后依托社交的纽带，快速的带起规模。

05 总结

最后：虽然增长是企业突围的核心之道，但是并不是了解了这个概念，企业就能实现突围：

如何将增长的概念落实到企业发展的进程中，企业家还有很长的一段路要走。

不过，即使并非每一个企业都能完全做到核心业务的爆发式增长，但如果将当中的部分思想落到实处，也足够对你的业务产生很大的推进！

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