宁向东《管理学》课程笔记（三十六）

029讲：领导力修炼--演一百遍，演的就是你！

宁向东《管理学》课程笔记（三十六）

本节课要讲的主题是：领导不是天生的，领导力是可以修炼的。更重要的是，你将来一定会成为一个领导者。

去年，老师读过一份研究报告，它的核心观点是：让一些专业领域的成功人才，去做综合性的管理工作，从最开始可能就错了。因为提拔这些人的理由，是因为他们业绩不错，口碑可能也不错，但是，他们不一定具备领导能力。

这篇研究报告选的对象是销售人员，研究者通过云端数据搜集了几百家有关公司的销售主管，发现了两个很有意思的结论：

a.从前往后看，如果提拔了业绩最好的人，结果会怎么样？研究发现，业绩最好的人被选为主管之后，效果并不是很好，很多人往往并不能胜任新的职务。也就是说，业务能手并不一定是管理好手。

b.从后往前看，它试图回答另外一个问题，就是被提拔之后表现不俗的人，在被提拔之前都有什么特征？报告发现，晋升后管理业绩比较好的，在被提拔之前、单从业绩上说往往不是最好的，他们的强项反而是在团队精神上比较出色，他们更善于和同事保持合作的态度，更善于调动他人。

于是，这篇报告得出了一个最终的结论，就是：最具潜能的领导人往往不是在基层工作时业绩最好的人。或者说，业绩好的人可能不适合担任领导职务。于是，报告建议：组织应该提拔那些善于动员他人的人，而不是专业能力强的人来做领导工作。

坦率地说，很担心这篇报告会形成误导，原因有两个：

a.我觉得被提拔的专业人士之所以表现得不理想，很有可能是在提拔之后，没有给予足够多的领导力训练。

b.这篇报告所表现出来的倾向，很可能会误导组织中领导力培养的方向，甚至会违背未来世界中领导不够用的趋势。

1、未来趋势：人人都有可能成为领导者

我认为，未来的组织无论法定权力的来源如何，本质上可能都是倒三角的。组织会由一线的工作单元所驱动，而在一线工作单元里，领导者和团队、合作者，甚至客户，都是一种协同互动的关系，这个组织就是靠领导力推动的。于是，人人都可能会成为领导者，整合公司内外部的资源。而法定权力意义的上级只是整个工作单元的支持者和协调者。

我们可以用今天装修公司的结构，来近似地想象这种未来组织的结构。工地的项目经理是领导者，也是整个项目的主导者和协调者，客户经常会参与到设计、施工、质量监督等环节里边，合约常常会被突破，设计师、不同工种的工人，无论是企业的正式员工，还是临时请来帮忙的协作者，都是领导者要去管理的对象。为什么会有这样的结构呢？因为只有这样的结构，才可以最有效地利用资源，满足客户不断变化的、有差异化的需求。所以，领导力是未来组织中最重要的能力，因此我在开玩笑地说，领导未来会不够用。

也许你会说：“我行吗？

但我告诉你，领导力大师班尼斯说：“你行。”班尼斯说，领导力不是天生的，而是后天造就的。班尼斯还说，没有哪个领导者原本就打算成为一个领导者，他们只是想充分自由地表现自我，结果都成了好的领导者。难道你不想成为一个想充分表现自我的人吗？

2、成为领导者的秘诀:练习

成为一个优秀领导者的秘诀，其实很简单，就是练习。有一位著名的表演艺术家曾经说过：当你第一次演戏的时候，你是在演另外一个人，当你演了一百遍以后，你演的就是你自己。同样，当你不断练习成为一个好的领导者之后，你一定会成为一个好的领导者。

宁向东自述：

这个练习的故事，我记了30多年，也用了30多年。我的体会是，只要练习，人人都可以成为领导者，可以成为优秀的领导者，而这里的秘诀就是：反复练习，永不自满。

根据我的观察，我觉得，很多专业人士，在走向管理岗位之后，之所以会出现问题，根本原因是他们并没有意识到自己身份的变化。

a.他们没有意识到做领导和做业务，是完全不同的两回事；

b.他们没有做出一个练习的计划，下决心改变自己，通过练习提高自己的领导力；

c.他们没有表演经验。有人曾经说，做领导，在某种意义上，就是一种表演。要通过精心准备，先把自己演成一个领导。要精心安排表演的场景，要认真准备自己的台词，同时不断地改善自己的演技。

十年前，李嘉诚也曾经现身说法，谈论他的领导力修炼心法。李嘉诚说：“当你走到那个位置之后，你先要想的是，你是想当老板还是想当领袖？这是最重要的问题。当老板简单，你的权力来自于你的地位，你的地位来自于你的知识、努力，也可能是上天的运气，地位摆在那，当老板容易。但是，要想成为一个领袖，就比较复杂。因为除了你的能力，还要注意你的态度，注意发挥你人性中的魅力，感召他人，让别人自觉自愿地为你卖力。”李嘉诚说当老板，你自我感觉很伟大，但是别人都会感觉你很渺小。可是你作为一个领袖，别人的感觉会很好。

《艾柯卡传》说的是学习做领导的方法，李嘉诚说的是做领导的心态。而通过不断地磨练，让自己越演越像，则来自于很多领导者的成功经验。

老师最近一次听到通过练习来演成领导的，是脸书的COO桑德伯格。因为是女性，每次要在大男人中间扮演强者的角色，桑德伯格最开始也是紧张的，但是用她自己的话说，演得久了，就成了真的。

总之，要成为未来的领导者，是你的宿命，你是躲不过去的。这就是为什么老师的管理学，在体系设计和内容选择上强调领导力、强调团队的原因。

课后思考

敢不敢挑战你的未来角色，以及在当下如何进行准备，这是你今天需要思考的问题。

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