刚刚结束了公司沥美川品牌的直购会，会议集中了全疆各地沥美川加盟商美容院沥美川骨干精英，本次直购会是2019年第一期，场面非常火爆，同时也也学习到了最实用的专业课程。

让员工顾客都能嗨的直购会

如此火爆程度，也印证了市场部汤经理在开场时给大家分享的一个案例：

平时在商场里面，或者网上也会看到品牌的香水，价格在600-800之间，好像不太舍得买，但去了趟新加坡，在免税店里看到同款享受，比国内商场就便宜了75块钱，反而果断买了。

这是为什么呢？品牌影响力一定有的，还有很重要的一点是占了75元的便宜，还有更重要的一点，这些品牌商场里从不打折销售，保护品牌利益。

沥美川直购会为什么伙伴呢？跟汤经理分享的案例很类似！品牌品质过硬，平时沥美川用品质说话，很少去搞促销活动，顾客都是自然返单，一旦有优惠，顾客首先会激动的，再加上会场氛围，所以就火爆了！

总结一下，做品牌直购会，好处太多了，且看我慢慢分解：

1.顾客教育

营销上说，没有教育的顾客就没有购买力。

直购会开始之前都会给顾客先宣传铺垫，目的是让顾客等着！等着我从前线带回来的好消息！

要让顾客等，那么就一定会教育他，机会多么难得，名额多么有限，优惠历史最高等等。

这么做完，顾客真就等着美容师在现场跟打电话，甚至有美容师分享，直购会前在做专业培训时候，有顾客就催，怎么还不开始，我都快等一天了。

可想而知！被教育好的顾客，她的购买欲望有多强。

2.员工教育

这个不用多少，准备参加直购会的时候，品牌老师会对员工做一次教育，教育员工给美容院创造业绩，为自己提升收入，为未来铺平道路。

到了会场，老师也会教育美容师，建立目标感！要有坚定的信念，不到最后一刻绝不放弃。

所以我们会看到，老师准备宣布直观结束，还有美容师非常大声的向老师申请再延迟几分钟，因为这个顾客即将转款，即使直购会真的结束了，为了达成目标，还在沟通顾客，当顾客成交，目标达成，美容师的眼睛都是湿润的，那是喜悦的泪水，没有什么比达成目标让人更爽的事情了。

3.品牌教育

这块针对美容院新人，不了解品牌，没有接受过正规的品牌专业培训，所以对品牌抱有一定的怀疑。

当来到直购会现场，专业老师非常有范，然后再让怀疑的美容师，做上两个试验，她们完全信服了。

比如做了产品氧化还原试验，把大米放在玻璃杯里，加适当清水，再滴入碘伏（大家都知道，碘伏氧化能力极强，所以才能快速杀灭细菌，用于伤口处理）大米被氧化了，表面是黑色的，然后我们滴入沥美川面膜的精华水，两分钟，大米颜色还原回白色。

做完试验，美容师都惊呆了，然后说了一句话，我一定要用这样的产品。

4.业绩拔升

现在美容院最大的痛点，做不出来业绩，美容师也很努力，看着微薄的现金流，面对工资开销等，美容院老板都望洋兴叹！可还得继续呀！

直购会就不一样了！通过上面三个教育，解决了顾客需要问题，员工方法问题，现场2小时，只是打电话，给顾客讲方案即可，三千、五千、八千、一万的卖，顾客都立马转钱给美容师的。

因为氛围营造的就是时间紧，美容师的压力就是目标，现场有目标达成PK，有两个小组比方差不多，A组报一单，不出一分钟，B组也得报一旦，就这样比方交替上涨，最后都达成了设定的目标。

目标达成就意味着业绩达成了！轻轻松松两小时，做了店里一个月吧，甚至不搞店内活动情况下两个月的业绩。

以上仅仅是简单的跟大家分享四个方面，还有凝聚团队、打造执行力、流程管理、建立数据思维等等好处，由于篇幅有限，有计划再跟大家分享。

希望美容院能积极参加品牌直购会活动，拔升业绩的同时还不伤利润，优惠都是由公司和厂家出的，美容院只是排出你的精英团队就好了。

一场直购会，教育了顾客、员工、品牌，拔升了业绩，优秀的您一定不会错过。