No6、流量成本

一切商业模式的的源头是什么？

答案是流量。

▼概念：流量成本

零售的基本逻辑是流量成本，什么意思呢？就是指每获得一个客户，要为此付出去的价格。如果把你的销售过程比喻成一条河床的话，那么这个流量，就是从不同渠道、不断流入河床的那个水源。你的河床设计的再科学再完美，但是只要没有水源，一切商业模式都是摆设。

▼案例：

早起互联网刚兴起时，如果你要在网上搜索皮鞋品牌，发现只有几家。那么这些商家获取流量的成本几乎为零，不需要付出什么流量就来了。

而现在随着互联网的普及，大家都习惯在网上购物，这时你再搜索皮鞋品牌，发现就会有几百家等，如果你想要位置靠前那就得花钱竞价排名。这个费用再加上广告费，几乎要等于零售价。线上的广告，这个时候就会成为流量的主体，最终趋于跟线下获得一个潜在客户的成本一模一样了。

来自【5分钟商学院】

▼运用：如何获得低成本的流量？

在这个与用户交互方式日新月异的时代，流量来源再也不是开一家店而已，也不是要把实体店开在网上那么容易，你可以有多种方式：

比如做社群，比如自媒体电商，比如通过直播来销售，比如通过口碑获得更多新客户，比如通过和老客户的互动产生重复购买和新客户，比如到3456线城市低租金的地方去开店。

什么是好的零售商业模式？就是你做完一堆计算后，找到了一种最便宜的方式。