文/王静 广告是商品的信息载体，是商品与消费者之间的媒介物。一个好的广告首先必须吸引消费者的注意力，其次才是心理动机和行为促成。人们的心理动机又随着社会的发展、市场变化、经济状况、审美观念的变化而发生改变。广告设计要适应这种变化,更好地满足消费者的心理需求，为商家与消费者之间架起一座美丽的桥梁。首先你要读懂消费者的心理。
少年儿童消费心理
购买目标明确,购买迅速。选购商品具有较强的好奇心。少年儿童的心理活动水平处于较低的阶段，虽然已能进行简单的逻辑思维，但仍以直观、具体的形象思维为主，对商品的注意和兴趣一般是由商品的外观刺激引起的。因此，在选购商品时，常被新奇、独特的商品所吸引。
青年人消费心理
青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖,喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活，最好能体现自己的个性特征。
中年人消费心理
中年人的心理已经相当成熟，个性表现比较稳定,他们不再像青年人那样爱冲动，爱感情用事，而是能够有条不紊、理智分析处理问题。中年人的这一心理特征在他们的购买行为中也有同样的表现。比较注重商品的内在质量和性能,往往经过分析、比较以后,才做出购买决定，尽量使自己的购买行为合理、正确、可行，很少有冲动、随意购买的行为。做到心中有数，对不需要和不合适的商品他们绝不购买，很少有计划外开支和即兴购买。 推荐阅读：优秀广告创意技巧！抓住消费者
老年人消费心理
老年消费者所具有的心理特征主要表现为：富于理智，很少感情冲动，他们会按照自己的实际需求购买商品，量入为出，注意节俭，对商品的质量、价格、用途、品种等等都会作详细了解，很少盲目购买。
基于消费者心理的广告定位
通过对消费者的心理分析，将消费者购买商品时的心理活动大体分为求实心理、求新心理、求美心理、求利心理、好奇心理。广告设计策略根据消费者的不同心理活动，采用不同的定位、造型、色彩等方案，以迎合消费者心理特征，促进购买活动的完成。
求实心理
消费者以追求商品的实用和实惠等实际使用价值为主要目的。他们大部分是中年和老年群体，讲求经济实惠、经久耐用、物美价廉、货真价实，不易受外界因素影响。广告设计就要采用突出特征的表现手法，明确表示出商品的特殊功能、标志、商标、成份、计量、价格、使用说明等，使消费者一目了然，从而获得货真价实的商品。
求新心理
消费者多以追求商品新颖、时髦为主要目的的一种心理，此类消费者，多为青年人。他们富有朝气、爱赶潮流，易受外界因素影响，选购商品时注重商品的色彩、款式，不注意商品实用性，往往被商品的外观新奇所吸引，产生购买动机。广告设计就必须摆脱旧的思维模式，探求创新的表现手法以适应消费者的审美观念与意识的变化，扩大广告作品的感召力。
求美心理
消费者以追求商品的艺术美为主要目的的一种心理，消费者在选购商品时，注重商品的造型美、色彩美、及商品外包装美，从中得到美的感受。这时设计师可采用多种表现手法如：直接展示法、对比衬托法、合理夸张法、以小见大法、谐趣幽默法、神奇迷幻法等手段去表现商品各元素间的美。以此来迎合消费者的心理。
求利心理
消费者以追求商品的廉价或购买商品时得到的实惠为主要目的的心理。消费者喜欢选购折价商品、处理商品。如买一赠一和购物中奖等。这类广告设计表现手法可采用直接展示法，抓住商品的实惠面去大力宣传，让消费者亲身感受到产品给他们带来的利益所在,刺激购买。
好奇心理
消费者购买商品时以新、奇为主要目的的心理，这类消费者多以少年、青年为主，他们对产品尤其是新上市的产品比较感兴趣，产品新颖的包装、奇特的造型更是他们的追求。设计表现手法可采用夸张法、借题发挥法、神奇迷幻法等制造一些悬念，吸引消费者的注意。 推荐阅读：如何用广告打动消费者！
人的心理活动是极其微妙的，也是难以琢磨的，人们往往凭自己的印象购买商品。这些心理上的情感，不仅男女老少各不相同，也因国家、地区和个人的偏爱而有所差异。所以，作为一个设计师必须了解市场，研究设计形式，分析消费心理才能与消费者与时俱进，才能准确地摸索出广告设计定位，从而提高广告设计的效果，刺激消费者购买欲望，达到促进销售的目的。
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