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创业当中血与泪的教训(一)

创业当中血与泪的教训(一)

作者: Greyoo | 来源:发表于2015-05-23 00:28 被阅读0次

    一、工资设定要实际:你的现金要坚持多久?员工是否有功劳?

    请忘记本地的薪酬标准,请忘记行业的薪酬标准,请忘记个人的喜好标准。请根据你公司账上的现金情况来开工资,请根据员工的工作表现来开工资。

    大多数的初创公司都很难坚持到2年,可能不到1年就结束。这是一个艰难的游戏,某种程度上,是一个男人下100层的游戏,赢得这场游戏的成功关键是坚持,钱就是你的生命值,时间的长短会决定你能否通关。

    这个通关是产品关、市场关、管理关、压力关、资金关等。如果是第一次创业,极有可能会死在资金关上,盲目扩张与使用不当。第一年的时候,若是没有挺过产品关,找到正确方向,未被市场接受,第二年必死无疑。到了第二年,没有获取客户,没有收入,就是没有迈过市场关,同样也会必死无疑。

    游戏失败乃兵家常事,得最重要的是,失败了,至少还有命能够挺过去继续试错、继续摸索方向去通关。钱没了,命就没有了。钱,就是你的命,初期的时候,千万不要给自己开过高的工资,住好的租房,请不要重走我这条路,请把节省下来的钱放在公司的账上,通了五关之后,再提高自己的待遇。

    同样地,你招聘员工的时候,请不要开过高的工资,你给员工开工资的时候,请问自己一个问题,他一年的年薪是多少,这个数字有没有把握能使你坚持到3年?如果可以,初期开2500~3000,不要像我一样开6000,还盲目不到几月就涨了7500,乱开工资是公司死得快的节奏。

    必须承认,开低的工资某种程度会让你觉得很尴尬,比如,对方的学历很高,有很强的人脉,你特别喜欢他,开低的工资有时连自己都接受不了。请放弃这样的想法,想想你2年之后,深陷于绝境之中,所以,不建议你初期开高的工资。若是对方能力很高,请和他好好协商,给予相应的期权、股份,说服让他留下来。

    什么时候涨工资?不要按职位,项目经理也好、研发总监也发,你要仔细观察他的工作表现,他取得的成果是什么?他平常当中沟通能力如何?解决问题的能力如何?请回答自己一个问题:你是否认为他作为团队中一份子,取得相应的功劳?如果没有,只有苦劳,请不要随便乱涨工资。请把钱花在刀刃上。

    也许,你会被说成抠门、精明,请做好心理准备。牢记至关重要的一点,挺过三年,挺过产品关、市场关、管理关、压力关、资金关,坚持下去,不要关门。

    二、顺势而为:做一切你所不愿意做但能赚钱的事

    留心倾听客户的需求,他们的困难隐藏着你的商机。公司研发产品,可是客户总是抱怨他们的工作特别难做,不需要产品,需要服务。但我觉得服务不是公司的发展方向,因此极为抗拒,2年之后,我开始骂自己:你这个白痴,2年前为什么不做服务?你就不至于沦落到困境中。

    我们明明意识到客户的困难是什么,但为什么却不做?原因无非有几点:不体面、太累、有心理障碍、不符合公司发展方向、偏离了业务初衷、难做、不了解、没兴趣等等。

    请牢记至关重要的一点:变化。公司永远都是在变化之中生存,不存在永恒的模式。如果你的公司恰巧依赖技术,那么你要拥抱新的技术,否则你会成为优先的淘汰目标。如果你原来是搞端游的,当页游兴起时,你要研究页游,当手游兴起时,你要研究手游,当H5兴起时,你要研究H5。不要吃老本,不要守业,不要固步自封,顺应技术潮流,顺应世界潮流。

    技术创业者面对变化是痛苦的,抛弃旧有的技术而要接触新的技术,内心非常抗拒,特别不愿意碰。

    除了技术会有变化,客户的需求也会因此变化。如果你原来是做电梯广告营销的,某一天,微信堀起,客户问你,你们能否做微信公众号的营销,请不要说不,而要问,你为什么有这样的需求?你为什么对微信营销感兴趣?你希望我们怎么做?你愿意支付的价格是多少?尽管你是做电梯广告营销的,如果客户不断提出,请最好找个时间与他们深入聊聊,找做微信技术的聊聊,找行业人员聊聊,分析市场究竟多大,不要轻视,不要因为技术含量低而拒绝,不要因为不了解而拒绝,不要因为偏离公司业务而拒绝。

    顺势而为,不是见风是风,见雨是雨。探寻客户的需求,问客户:我们解决您这个麻烦,你愿意支付的数字是多少?同时自己要调研,了解这个麻烦的市场规模有多大?这个麻烦是否广泛,技术与服务是否能实现?

    别为你的公司设限,尤其是初创公司不应该为自己设限。创业的头三年,当方向不对时,你要调转方向,不要待到困境中而后悔莫及,客户的麻烦永远值得尊重。

    没有谁规定一家公司必须生产限定的产品,提供限定的服务,必要的时候调整你的经营方向。如果你原来是卖花生的,但客户喜欢剥开的,只要能赚钱,请把花生剥开,某一天,客户喜欢花生牛奶,请加牛奶做出来。后来,有一天客户开始找你麻烦,我要当天新鲜的花生牛奶无添加的,请想办法解决。又一天客户开始找你麻烦,他不相信你的花生牛奶是新鲜的,要求你提供花生牛奶的傻瓜机器,请想办法解决。

    我们总是讨厌人们来找我们的麻烦,我们甚至有时觉得他们难以伺候,是的,生意的真相,就是为了解决客户的麻烦。那些麻烦有时还会觉得不切实际,又脏又累,难以满足,而麻烦恰恰是创业的真谛,创业者是为解决问题而来,我们不能在麻烦的面前退缩。

    要顺应技术的潮流,要顺应人类的惰性,在变化中生存,做一切你所不愿意做但能赚钱的事。

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