一、工资设定要实际：你的现金要坚持多久？员工是否有功劳？

请忘记本地的薪酬标准，请忘记行业的薪酬标准，请忘记个人的喜好标准。请根据你公司账上的现金情况来开工资，请根据员工的工作表现来开工资。

大多数的初创公司都很难坚持到2年，可能不到1年就结束。这是一个艰难的游戏，某种程度上，是一个男人下100层的游戏，赢得这场游戏的成功关键是坚持，钱就是你的生命值，时间的长短会决定你能否通关。

这个通关是产品关、市场关、管理关、压力关、资金关等。如果是第一次创业，极有可能会死在资金关上，盲目扩张与使用不当。第一年的时候，若是没有挺过产品关，找到正确方向，未被市场接受，第二年必死无疑。到了第二年，没有获取客户，没有收入，就是没有迈过市场关，同样也会必死无疑。

游戏失败乃兵家常事，得最重要的是，失败了，至少还有命能够挺过去继续试错、继续摸索方向去通关。钱没了，命就没有了。钱，就是你的命，初期的时候，千万不要给自己开过高的工资，住好的租房，请不要重走我这条路，请把节省下来的钱放在公司的账上，通了五关之后，再提高自己的待遇。

同样地，你招聘员工的时候，请不要开过高的工资，你给员工开工资的时候，请问自己一个问题，他一年的年薪是多少，这个数字有没有把握能使你坚持到3年？如果可以，初期开2500~3000，不要像我一样开6000，还盲目不到几月就涨了7500，乱开工资是公司死得快的节奏。

必须承认，开低的工资某种程度会让你觉得很尴尬，比如，对方的学历很高，有很强的人脉，你特别喜欢他，开低的工资有时连自己都接受不了。请放弃这样的想法，想想你2年之后，深陷于绝境之中，所以，不建议你初期开高的工资。若是对方能力很高，请和他好好协商，给予相应的期权、股份，说服让他留下来。

什么时候涨工资？不要按职位，项目经理也好、研发总监也发，你要仔细观察他的工作表现，他取得的成果是什么？他平常当中沟通能力如何？解决问题的能力如何？请回答自己一个问题：你是否认为他作为团队中一份子，取得相应的功劳？如果没有，只有苦劳，请不要随便乱涨工资。请把钱花在刀刃上。

也许，你会被说成抠门、精明，请做好心理准备。牢记至关重要的一点，挺过三年，挺过产品关、市场关、管理关、压力关、资金关，坚持下去，不要关门。

二、顺势而为：做一切你所不愿意做但能赚钱的事

留心倾听客户的需求，他们的困难隐藏着你的商机。公司研发产品，可是客户总是抱怨他们的工作特别难做，不需要产品，需要服务。但我觉得服务不是公司的发展方向，因此极为抗拒，2年之后，我开始骂自己：你这个白痴，2年前为什么不做服务？你就不至于沦落到困境中。

我们明明意识到客户的困难是什么，但为什么却不做？原因无非有几点：不体面、太累、有心理障碍、不符合公司发展方向、偏离了业务初衷、难做、不了解、没兴趣等等。

请牢记至关重要的一点：变化。公司永远都是在变化之中生存，不存在永恒的模式。如果你的公司恰巧依赖技术，那么你要拥抱新的技术，否则你会成为优先的淘汰目标。如果你原来是搞端游的，当页游兴起时，你要研究页游，当手游兴起时，你要研究手游，当H5兴起时，你要研究H5。不要吃老本，不要守业，不要固步自封，顺应技术潮流，顺应世界潮流。

技术创业者面对变化是痛苦的，抛弃旧有的技术而要接触新的技术，内心非常抗拒，特别不愿意碰。

除了技术会有变化，客户的需求也会因此变化。如果你原来是做电梯广告营销的，某一天，微信堀起，客户问你，你们能否做微信公众号的营销，请不要说不，而要问，你为什么有这样的需求？你为什么对微信营销感兴趣？你希望我们怎么做？你愿意支付的价格是多少？尽管你是做电梯广告营销的，如果客户不断提出，请最好找个时间与他们深入聊聊，找做微信技术的聊聊，找行业人员聊聊，分析市场究竟多大，不要轻视，不要因为技术含量低而拒绝，不要因为不了解而拒绝，不要因为偏离公司业务而拒绝。

顺势而为，不是见风是风，见雨是雨。探寻客户的需求，问客户：我们解决您这个麻烦，你愿意支付的数字是多少？同时自己要调研，了解这个麻烦的市场规模有多大？这个麻烦是否广泛，技术与服务是否能实现？

别为你的公司设限，尤其是初创公司不应该为自己设限。创业的头三年，当方向不对时，你要调转方向，不要待到困境中而后悔莫及，客户的麻烦永远值得尊重。

没有谁规定一家公司必须生产限定的产品，提供限定的服务，必要的时候调整你的经营方向。如果你原来是卖花生的，但客户喜欢剥开的，只要能赚钱，请把花生剥开，某一天，客户喜欢花生牛奶，请加牛奶做出来。后来，有一天客户开始找你麻烦，我要当天新鲜的花生牛奶无添加的，请想办法解决。又一天客户开始找你麻烦，他不相信你的花生牛奶是新鲜的，要求你提供花生牛奶的傻瓜机器，请想办法解决。

我们总是讨厌人们来找我们的麻烦，我们甚至有时觉得他们难以伺候，是的，生意的真相，就是为了解决客户的麻烦。那些麻烦有时还会觉得不切实际，又脏又累，难以满足，而麻烦恰恰是创业的真谛，创业者是为解决问题而来，我们不能在麻烦的面前退缩。

要顺应技术的潮流，要顺应人类的惰性，在变化中生存，做一切你所不愿意做但能赚钱的事。