总裁商业思维2月23日上午课程精要记录
老板一定要将认为好的人，统一立场，成为合伙人。
为什么一般老板都会是最后知道消息的人？
为什么优秀的人都会被吸纳为党员？
我们能否将优秀员工变成我们的党员？
要把公司里优秀的人变成一伙人！
创造共同的利益才有共同的关系！
如何成为合伙人？
先谈退出机制，然后谈进入！
入股不能所有人一起入！
吸收股东入股千万不能大家一样！
人合作才能越赚越多，
入股一个一个入，一批一批入
什么人能成为股东？
1、立场坚定并一致；
2、业绩前三；
3、能够独挡一面。
吸收股东的时机？
业绩好的时候还是不好的时候？
公司最赚钱的时候吸收股东
同样，公司最近业绩不好也不要招员工。
一个人什么时候最大方？
在公司里赚到钱的时候，用在公司里赚到的钱买公司的股票，员工最好买车买房后再吸收成股东（经济相对独立了）。
公司的财务一定要公私分明。
怎样防止合作出错？（谈恋爱机制）
1、如果拿20%来净利润分红，应该各个层级都有（如下）
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2、分配不能犯过左或过右的错误（即不能全部给基层，也不能全部给高层）
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3、分配比例（业务员50%、经理30%、总监20%）
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4、公司规模大后，收入不能平均，让一部分人先富起来
将每个层级分为：合格、良好、优秀三个级别。让优秀的人更优秀赚到钱，淘汰不合格的。
优秀的员工可以发展为正式股东，员工可以入多少？基层员工最多可以入2%的股份
按：市值=年度利润*3倍来入股
1、老板要用分配机制满足员工对钱的需求！
做分配机制一定要财务透明
员工需要钱外还需要什么？
2、员工赚了一定钱的时候，还需要尊重。要用晋升机制满足员工精神的需求
一个员工在一个企业有发展的需求，因此，公司要有框架，即有一个组织架构后，也是员工在企业有了期望，有未来员工才能留在企业。因此，一个老板对企业的框架思维有多大决定能做多大的企业。
大部分企业没有架构，因此只能什么事都是老板的事
或者一般企业只有这样的粗架构（举例一个公司情况）
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一个公司责权利不对等，员工有能力也不愿意或发挥不出来。
组织架构应该做到：
1、专业的人做专业的事；
2、适当兼职但兼职不能太多，一个人做的事（兼职）太多就什么事也干不好；
3、因岗设人，根据岗位的需求定合适的人；
公司没有团队精神就是因为没有框架，设置合理、科学的关系图。
组织架构的背后是责任、权利、义务、利益
因此，老板要解放一定要有完整的组织架构
董事长做战略，董事会产生，总经理做执行……
各司其职，各享其利
一个优秀的企业应该是：员工在做好自己职责的同时做经理的事，经理在做好本职岗位的同时做总监的事，总监在做好本职岗位的同时做总经理的事，总经理在做好本职岗位的同时考虑董事长的事，董事长无事可做，做社会的事，到处学习讲课…
一个烂的企业是：董事长做总经理的事，总经理做总监的事，总监做经理的事，经理做业务员的事，业务员无事可做做社会的事，就到处点评找经理的问题、总监的问题、总经理的问题，公司的问题……
公司要有三张图：
要事先说好，让大家讨好制度，要做好复制，员工对内成长，对外发展……
1、组织架构图
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2、晋升图、晋升机制，生涯规划
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销售部人员的实习期越短越好（试用期七天，七天后确定能否留下）
晋升根据业绩（对内成长，对外发展）
新人使用7天后可成为正式业务员，业务员固定工资1200元，可以不出业绩，第二个月开始有业绩才能有底薪，连续两个月出业绩6000元即可成为高级业务员，高级业务员基本底薪1300元，指标1万，高级业务员可以带徒弟，当带的徒弟可以拿到固定工资后可升为储备经理，储备经理工资800+业绩底薪700，指标1.5万，当团队有五人，且直接下属有3个人可升为经理，800+700+300电话补助，业绩指标20万，当有一个经理后可升为代理总监，三个经理后成为总监…副总……总经理
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如何开分公司？
分公司一定要员工想，一定要让员工提出来！
总经理要不要分公司的股份？
总经理20%，公司80%
要不要总经理投资？
不要总经理投，给20%的身股，人在股在，人不在股不在。
给他两年时间，两年内达成指标，直接将20%的身股转为法人股，两年内不行可走…
赚钱后如何分钱？
干活的人一定要比投钱不干活的人拿的多
20%总经理
10%做基金
70%的20%出来奖励给总经理
公司70%的80%
当基金足够多时，这个分公司还可以继续开分公司：
新分公司20%身股
前分公司10%
公司70%
………
复制的标准：
A、告诉他该做什么？（本岗位应该做什么？应该具备哪些能力？）
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B、告诉他好的标准是什么？
指令明确，标准明确！员工的问题是老板的问题，要让事情改变必须自己改变。
制定各类标准……
…………
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