798画廊目前的经营策略
2号大门
对于那些指望着“冬天来了春天还会远吗？”或者说“面包会有的”的人们来说比较残酷的现实是：秋天的脚步还尚未结束，真正的冬日还没有到来，那春天就更遥遥无期了。此种观点，在某种程度上表明了部分画廊的现有状态。
由此看来，市场的影响力是绝对的，依靠着老客户维持现状造成的只是短期内的一种尚未缺失的一厢情愿的热情错觉，并且在今天的经济形式下，老客户也不再保险。炒家的数量要远远高于藏家，他们的关注点在于价位而不是艺术本身。而就算有的画廊有真正的藏家客户群，但是不可否认的是，画廊每次针对市场主动或者被动地调整就会丧失一批藏家群。对于画廊而言，面对的新客户面孔永远要比老面孔多，再加上不景气的经济状况，这种虚假繁荣的最终破碎，一定会把画廊的经营美梦破灭得更加迅速和彻底，各家画廊也为不能很干脆地挣到钱而不顺心。
装置作品
在矫枉过正、虚火过旺的热情消减之后应该换上的是和冷市相匹配的足够的冷静，这样就会很容易发现一些现实的危机和问题。
然而无论是真正的存在艺术缓冲期还是有固定的客户撑腰，是不是就给了798画廊不相信眼泪的足够热情的理由呢？答案是否定的，因为“我们只知道危机才刚刚开始”。798艺术区众多画廊的现实生存危机，毫不犹豫地浇熄了这一厢情愿的热情。
参观展览
在798内成立超过两年，并成功树立自己品牌的画廊在只有极少一部分，这个数字还要包括诸多包括国外大画廊、基金会和机构在内，绝大多数的还是中小型画廊。就一些地理位置比较靠里，又是在死胡同理所受到的关注度就相对少些，因而就显得更“虚火”的画廊比比皆是。不单单是转让，有的画廊已经换了三回名字了，就是单纯地更换名字，把霓虹柱子竖得高些再高些再醒目些来换取人们的关注。 “甚至仅仅是靠机会和运气去卖画”。一位大型外资画廊总监对我如是这样评价了这类画廊。我有一位经营画廊的朋友坦言：“现在798里超过五分之四的画廊只是单纯地在努力维持生计。”
游人小息
艺术品市场最实际的现象是炒家远远多过藏家，真正喜欢一幅画要把它马上买到家里的藏家很少，即使有他也不是终端的收藏家，只是一个短暂的投机者而已。现阶段的那种不分作品档次、不分内涵盲目地炒作一些所谓的很具潜力的艺术品，最终会导致“最具潜力的”艺术品有价无市，欲速则不达反而害了自己的例子数不胜数。而对于那种真正提高中国当代艺术品价值的炒作都已经是很可怕的了。现在的拍卖公司里还能见到两三年前的天价作品拍出吗？这种不按市场规律来操作的手法应该让我们的操盘手们浅尝辄止了，毕竟市场不是你一手来操控的。精英和垃圾不需要操作肯定也会慢慢见一个分晓，是大家就肯定也会在冷市里也要出头。而对于画廊而言，就一定要循序渐进地按市场规则运行，否则吃亏的还是自己。
网红圣地
画廊的路在何方
在每个不明原因而关门的画廊旁边，就总会有正在大兴土木的新入住者。所以还是有将近一半的画廊对未来当代艺术市场持比较乐观的态度，喜忧参半的画廊也达到了三成。可见“冷市不冷心”这种没有客观、冷静、理智地认知市场的妄目态度是北京当代艺术市场内最大的普遍现象。
798内内燃机车
总之，画廊发展的新趋势总是能给投资收藏者以更多地希望，在新一轮艺术角逐拉开帷幕的同时，这些新的元素同时将带动整个艺术市场的结构变动，目前，全球化的世界艺术市场格局在悄然中变化着，面对亚洲和中国艺术市场的巨大潜力，画廊业主们就可以再一次扩大阵营，走打合作战、打海外战，争取走一种全球化布局的经营模式。
展览会
真正聪明的画廊老板和藏家要独具慧眼，既尽可能真正意义的中西揉合，古今借鉴，彰显个性，独树一帜，受得住时间打磨的作品，从而力所能给的予以力荐，这将是繁荣和提升大众审美新情趣的独领风骚者，也是与时俱进的眼光。这样，艺术市场的潜力才会被挖掘出来，并为你所控，这样的画廊的老板才是先知者，收藏者，才是睿智者，这才是可持续的多赢思路。为此中国的艺术市场才算是鲜有出路，才会成熟、健康稳健发展。
（原文载于巜中国文化报》巜中国艺术报》巜镜报》等刊物，题文有改动）
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