本文写于2019年5月中旬,是最近最新的关于抖音的竞品分析,初学也希望向各位老师多学习,对于抖音的竞品分析如下:
一、行业概况
1、根据艾瑞数据报告显示;上网次数增速放缓,但是时长的红利依然存在。这就为短视频领域的发展提供着一个依旧巨大的流量池
移动互联网用户规模 网友注意力变化2、移动时代下的短视频营销仍然属于成长期,短视频营销市场增速迅猛,2018年规模达到140.1亿,预计2020年规模将超过550亿。
短视频营销市场艾瑞分析认为,当年头部短视频平台均在2017-2018年集中推出商业化平台,并实现了一定的商业变现规模,随着短视频领域流量红利的逐渐消退,未来2-3年新兴腰部平台很难再实现大规模商业化变现。但是由于更多的广告主开始关注短视频营销,未来2-3年依然是短视频领域的高速发展期。如下图、短视频营销在2018年开始越来越受到关注,商业化平台更加凸显。短视频领域的未来依然明亮。
3、产业链分析
产业链分析可以看到目前的短视频领域广告主处于主要地位,而平台商作为最重要的一环,承担着营销变现的巨大的机遇与挑战。主要的内容分发渠道包括短视频平台,MCN,新闻资讯平台,社交平台,传统视频网站等,这样就产生了营销的三种模式。与MCN合作、与网红合作、与平台方合作。基因稳定性以及效果而言,平台商的潜力是巨大的,与之合作是最为稳妥的方案。
二、分析目的
1、体验抖音与快手产品,掌握其产品结构、商业化变现模式
2、熟悉迭代成长过程和运营模式,吸取优秀的经验
三、竞品选择及其理由
1、市场知名短视频APP,日活量与用户群体数量可观;月活基于榜单前两名。
2019年4月月独立设备数2、快手APP,成立于2011年,2017年3月获腾讯领投3.5亿美元融资,截至2018年12月底,快手日活已突破1.6亿,尤其在下半年增长迅速;
3、抖音短视频自2016年9月上线,后起之秀,锁定App Store免费总榜单第一名。短短两年多国内日活突破2.5亿。
四、竞品分析
1、应用下载数据
根据talkingdata数据,快手和抖音一直处在前两名的位置
talkingdata在2016年以前短视频领域快手是领头羊,分析2016年9月26号抖音上线后的用户增长曲线,由七麦数据提供:
第一阶段2016年9月-2017年3月可以看到这一阶段,快手一直出于该领域榜首,抖音产品的下载量不是很乐观。不过后期开始发力,已经逐渐接近快手的排名。
2017年3月-2017年12月这一阶段,抖音短视频开始迅速发力,这一阶段抖音开始各种线上线下运营推广,专题活动等,用户开始快速增长。几乎与快手处在同一量级,并且有超越的趋势。后期已经有一点优势。
2018年1月-2018年12月从2018年年初开始,借助于第二阶段的运营增长,18年春节开始各种明星大V加入,各种高手在民间的创意作品,对抖音带来了爆发式增长,春节档更是一鸣惊人,自此在下载量上超越快手。
2、产品定位
快手APP
Solgan : 记录世界记录你
国民短视频平台,记录你的生活,分享你的世界。
快手的用户定位是“社会平均人”,普通人的分享平台,一个充满奇趣和民间高手的地方,为每一个热爱记录和分享生活并有传播需求的人,创造一个自由自在的展现舞台,用机器学习的方式自主帮助每一个人找到自己喜欢的内容,找到自己喜欢的人。
抖音APP
Solgan :记录美好生活
中国最大、最受欢迎的原创音乐短视频分享平台。
以UGC为主的一款音乐创意短视频,专注年轻人的15秒音乐短视频社区,用户可以通过选择歌曲,音乐配合动作加上各种炫酷特效的表现,拍摄15秒的音乐短视频,形成自己的作品,同时也是提供给有着共同爱好的年轻人的交友社区。
源引自豆瓣分析3、用户画像
结合用户规模及其预测以及极光大数据可以对短视频APP用户画像分析可得,短视频用户年龄主要分布在16~35岁,即80、90、00后群体,性别比列为女性>男性,女性用户所占比例过半。
百度指数近一年快手和抖音用户画像 腾讯浏览指数 questmobile数据根据百度搜索指数、腾讯浏览指数以及questmobile等数据可以分析出,抖音的年龄会偏小一点,学历偏高。主要分布在一二线城市,得到典型的用户特征如下
抖音典型用户特征
性别:女性为主
年龄:18-25之间
地区:一线二线城市为主
收入:5000-10000元为主
学历:本科学历
快手典型用户特征
性别:男性为主
年龄:18-27之间
地区:三县四线城市为主
收入:3000-7000元为主
学历:高中学历
4、运营分析
抖音:
产品角度:一是画面相对其他社区型产品来说简洁,重点内容得到充分突出;二是互动功能不会影响观看体验(点击评论时视频不会中断),三是音乐同步爆梗,用音乐+内容来吸引新的流量。
传播角度:网易云音乐可以搜索到抖音歌单,为产品提供了更好的传播途径
营销角度:IP引流:大明星入驻
多平台合作:互带流量进行线上营销,转介绍和线下活动同步
产品本身:做有意义的社区产品,发起热点话题覆盖各种人群,形成病毒式传播以及延长用户在线时长
运营大事记引自简书我是张小神快手:
产品角度:去中心化,减少干预用户,让用户实现自运营,平台充当分拣人,制止用户发布触犯法律道德底线的内容,而对不正确内容进行引导,不做推荐的分发模式,是用户创作没有门槛,从而获得更高的用户参与、活跃、留存。
传播角度:在抖音进击之前一直无大的推广运作,赞助综艺节目。
产品本身:快手的用户属于自然增长,长期沉淀下来的庞大用户体量。
5、核心业务逻辑
6、核心功能对比
首页
抖音抖音:进入直接观看,视频内容自动播放,在观看视频时的交互功能更加丰富,个性化推荐更加人性。但是抖音的拍摄在最中间的位置,图标不是非常明晰,初尝试的人不一定能很快找到拍摄的地方
快手:宫格排列,选择感兴趣的内容,点击进入观看,观看页功能较简单。拍摄比较醒目
快手 抖音拍摄页:
抖音:支持拍照、单击拍摄和长按拍摄,视频时间最长为15s,提供丰富的音乐库和道具,可玩性极高,又增加了直播功能
快手:提供拍照、57s、11s视频拍摄,K歌模式拍摄
总结:可以看出两家在核心功能上各有其亮点,抖音观看路径短,拍摄玩法多,音乐库和效果更加丰富;快手之多不同长度的视频拍摄,并且支持K歌录制,来满足其大众的用户群体
8、用户反馈
快手 抖音从小米手机用户评价上来看,对于快手用户反馈中的差评非常多的就是审核问题,对于抖音差评里有关于下载用不了的,审核问题、自动安装等。建议对于审核的队伍一定要严格把关,同时也要照顾用户,不能因为疑似就一锤定音打死。对于抖音版本更新时可以关注下载不了的问题,同时小范围测试一下用户对于自动安装的反应。
五、总结
快手和抖音,都是在当前短视频领域比较赤手可热的软件,吸引着大量的用户。快手起步较早,有大量的老用户,用户量比较稳定,但最近在落实国家的整改建议。抖音虽然运营较晚,但是用户增长量却非常的快,基本能与快手旗鼓相当。
在内容方面,抖音注重的是音乐短视频,比较有文艺,爱音乐,爱时尚;而快手,注重的是朴实无华,记录的就是生活的普通人,是底层人民的生活缩影。
快手和抖音都是优秀的短视频软件,用户定位稍有区别,但都是鼓励生活中的平凡大众去发挥自己的想象力、执行力去创造不一样的精彩。也许这就是,即使是普通人,有梦想,谁都了不起。互联网,让更多的大众去分享自己的普通但有精彩的瞬间。
优化:
1、抖音的拍摄视频的+号可以更改为更加直观的表现形式
2、优化审核队伍,对用户负责
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