lao cai
基本方法论
各利益体需求
几个利益体：卖家、买家
买家希望最低价买到需求的商品
卖家则希望将商品售卖出最高的价格
利益边界值
买家购买价格低于心理成本
卖家售卖价格大于成本
找到平衡公式
分析双方的利益关系；拆解交易过程；定义不同目标下的定价策略公式
a.分析双方利益关系
双方都希望促成交易，矛盾点在价格高低
b.拆解交易过程
背景定义，我们假设卖家只有一件商品来简化问题
卖家作为定价方，商品成本cast是客观数据
买家心里价位price 0是推测数据，price 0=f1（x），price0存在准确率P，P=f2（price 0）=f2（f1（x））
交易过程：每个买家进店时，卖家都存在第一次定价环节
卖家都会给出一个介于cost和price0之间的price，交易成功的概率为R
R与（price0-price）和P相关，是双方的共同利益
R=f3（price0-price，P）= f3（f1（x）-price，f2(f1(x))
price>cost& <price0
如果以买家与体验优先，卖家将所有price置为coast，此时：用户体验最佳（用户规模会持续增长），售卖转化率最高（但不一定是100%），然而利润最低
小结
分析双方的利益关系；拆解交易过程找到多边关系的平衡公式；定义不同目标下的定价策略
网友评论