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临近3/8节，几乎各家瑜伽馆都在做促销活动。比如38元购买原价199元的月卡；购买月卡抢38折等等。
面对商家的各种花式促销，作为消费者难免会有各种疑问。比如“你们为什么要做促销？是不是生意不好？”“是不是没人买才促销”…
朴实的瑜伽馆员工可能会用“感恩会员”“回馈大家”等来回复和反驳。但是高手则不同：
1
会员：为什么买一个月送一个月，是不是买的少啊？
反驳：正好与你说的相反，就是因为我们的这个卡平时买的会员太多了。所以，为了回馈大家，才特意拿出来做活动。要知道，我们这个促销只有老会员和她们推荐的朋友才能享受，之前单独新入会的会员都没有享受到这种优惠。
注意：一定要把“老会员专属”强调出来，并且说明是有条件的，让老会员感觉有种被优待感觉。
2
会员：这个卡我之前买是199元，你们现在199元买一还送一。你们这个卡，平时卖的太贵了！
反驳：不满您说，这个卡平时就是低价卡，大家每节课平均下来才3/5块钱。现在买一送一，也是迫不得已，完全是为了冲这个月的业绩。要不然，也不会每位老会员限购2张。
注意：如果老会员产生怀疑，一定要把价格细节给她说清楚，解除她的顾虑。避免背后感觉瑜伽馆赚了她太多钱，下次就不再续卡。
3
会员：你们是不是先涨了价，现在又假装活动搞促销啊？就是各种花样的，让我们上当！
反驳：XX您可以真是幽默。这个价格涨没涨价我不知道，我就知道这个价格就这3天有。刚才有位会员拉着她朋友们一起买了7、8张，现在剩10个名额。如果现在不买，明后天您在过来看看是不是还是这个价格。
注意：如果会员的口气比较冲，一定不要和她生气。既然对价格如此敏感，就用“马上涨价”来刺激她赶紧购买。
以上3种回复方式，大家可以背下来在节日促销时备用。但要记得随机应变，不要只教条式的背词，见招拆招最重要！
看到这里，相信大家又对瑜伽馆的销售话术了解了很多。当然，如果仍有不理解的地方欢迎文末留言和我交流。
不积细流，无以成江海。
恭喜你，又学会了一招！
Namaste
人生没有白走的路，每一步都算数。
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