书名:《读大学究竟读什么》
阅读用时与进度：
day10
第二部分 做事不如做人，人脉决定成败
第二部分 积极进取，奋发向上
第二部分 不卑不亢，虚怀若谷
第二部分 心胸宽广，热情大方
第二部分 害人之心不可有，防人之心不可无
第二部分 建立守信用的形象
第二部分 提高口才的5条途径
第二部分 人脉竞争力
第二部分 增加自己曝光的渠道
第二部分 施比受更有福
读书内容/书摘：
1.天资好不如学问好，学问好不如做事好，做事好不如做人好。
2.做事主要是指自身的工作才能、专业技能，而做人一方面是指内在的人格和人品，另一方面指的就是如何处理自己与他人的关系，也就是人际交往的能力。
3.人际交往能力可以大致地分为两种：第一种是沟通表达、交 际应酬、察言观色等方面的能力，第二种是拓展、维护交 际圈并整合人脉资源的能力。
4.一个人要想取得成功固然需要多方面的能力，而如果说其他方面的能力分别是木桶桶身的一块木板，这些能力中最差的一项决定着成功的大小，而人际交往能力则是整个木桶的桶底，桶底决定着能不能装水，人际交往能力则决定着究竟能不能成功。
5.任何人都是生活在社会关系之中的，正是错综复杂的社会关系才让人成其为人。
6.社会学里有这样一个概念：人的社会化。每个人成长的过程就是他从一个自然人成长为社会人的过程，每个人都在走向越来越复杂的人际关系：从血缘关系到同学关系，从朋友关系到姻亲关系，从师生关系到业务关系……
7.人是社会化的动物，人的事业也就是社会化的事业，成功和失败都是放在社会关系的环境之中来衡量的。
8.要改善人际交往需要从两个方面来考虑：第一是自己的内在品质，第二是人际交往的技巧。
9.要想改善自己的人际交往，首先应该提高自己的人格魅力，只有让自己成为一个有着高尚人格魅力的人，人际交往的技巧才能得到施展的平台。
10.积极进取，奋发向上。“超级成功学”创始人陈安之有一句话叫做“卖产品不如卖自己”。
11.一种奋发向上的精神状态能够让自己“不战而屈人之兵”，而一种积极进取的人生态度更能让自己在人际交往中占尽先机。
12.不卑不亢，虚怀若谷。
13.经历过苦难的人会更加渴望成功，更加愿意为成功付出代价，也更加珍惜自己已有的成功。
14.自卑可能导致悲剧，而谦卑却是一种美德。
15.心胸宽广，热情大方
16.宽容的同时，还要能够热情地帮助别人。
17.害人之心不可有，防人之心不可无。在人际交往的过程中，既要做一个正直厚道的人，又不能做一个软弱可欺的人。
18.做人固然要正直，但正直不等于任人宰割。有一位父亲写了首诗送给自己刚出生的儿子，其中有这么一句：“孩子/请准备好一副钢牙/因为/生活很硬。”
19.会说话少奋斗三十年
1. 多给别人鼓励和表扬，尽量避免批评、指责和抱怨，不要逼别人认错。
2. 要学会倾听。不要说得太多，想办法让别人多说。
3. 如果你要加入别人的一交一 谈，先要弄清楚别人究竟在说什么。
4. 一交一 谈之前尽量保持中立、客观。表明自己的倾向之前先要弄清楚对方真实的倾向。
5. 注意对方的社一交一 习惯并适当加以模仿。
6. 不要轻易打断、纠正、补充别人的谈话。
7. 别人有困难时，主动帮助，多多鼓励。
8. 不要因为对方是亲朋好友而不注意礼节。
9. 尽可能谈论别人想要的，教他怎样去得到他想要的。
10. 始终以微笑待人。
11. 做一个有幽默感的人。但是在讲笑话的时候千万不要只顾着自己笑。
12. 做一个脱离低级趣味的人。
13. 跟别人说话的时候尽量看着对方的眼睛，不管你是在说还是在听。
14. 转移话题要尽量不着痕迹。
15. 要学会聆听对方的弦外之音。也要学会通过弦外之音来委婉地表达自己的意思。
16. 拜访别人一定要事先通知。
17. 不要在别人可能忙于工作或者休息的时候打电话过去。除非是非常紧急的事情。
18. 给别人打电话的时候，先问对方是否方便通话。
19. 一件事情让两个人知道就不再是秘密。
20. 你在背后说任何人的坏话都迟早有一天传入这个人的耳朵。
21. 不要说尖酸刻薄的话。
22. 牢记他人的名字。养成偶尔翻看名片簿、电话本的习惯。
23. 尝试着跟你讨厌的人交往。
24. 一定要尊重对方的隐私，不管是朋友还是夫妻。
25. 很多人在一起的时候，当你与其中某个人一交一 谈，请不要无视其他人的存在。
26. 要勇于认错。
27. 以谦卑的姿态面对身边的每一个人。
28. 给予他人同情和谅解。
29. 尽可能用“建议”取代“命令”。
30. 不要轻易做出承诺。承诺的事情就一定要尽可能做到。
20.建立守信用的形象，这是让人脉竞争力可以产生正向循环的关键。
21.增加自己被利用的价值。“一切都是假的，靠自己是真的。人缘也是靠自己。自己是个半调子，哪里来的朋友？”这一句话引自高阳的《胡 雪岩》，相当贴切地描写拓展人脉的秘诀。
22.人脉的最高境界就是互利，而非单方面的游说。
23.要想拓展自己的人脉，首先要让自己具有成为别人人脉的资本。
24.训练表达能力的方法
24.1厚积才能薄发。倪永孝临死的时候说：“出来混，迟早都要还的。”
24.2要锻炼口才还得尽可能让自己多在正式场合发言。
24.3课堂发言的时候要有意识地让自己的发言脉络清晰，力求让自己的即兴发言记录下来便是一篇思维严谨的小议论文。
24.4在发言之前尽量在脑海里迅速地拟出一个提纲，发言的时候先表明自己的观点，再明确表示自己将从3个或者5个方面来展开论述。
24.5参加一些演讲、辩论之类的活动也是非常有益的。
24.6担任一定的学生干部也是锻炼社一交一 能力和口才的有利途径。
24.7走出校园参加适当的社会实践也不失为提高口才的好方法。
24.8阅读了大量关于提高口才和社交能力的文章，然后将那些道理一一付诸实践。
25.口才不是天生的，所以需要锻炼，而且完全能够锻炼。
26.我们必须学会利用别人的能力，自己不足的地方要能够通过别人的能力来加以弥补。
27.只要别人的能力能够为我所用，那就相当于是我的能力。
28.只要别人的能力能够为他所用，那就相当于是他的能力。
29.我们要取人所长补己之短的前提就是我们要认识拥有自己需要的那种能力的人，也就是说，要拥有足够的人脉资源。
30.斯坦福（Stanford）研究中心曾经发表一份调查报告指出，一个人赚的钱，12.5%是靠自身的知识，87.5%则来自人脉关系。台湾1111人力银行副总经理兼发言人吴睿颖表示，过去职场是“三分靠实力，七分靠运气”，但通过调查却发现，人脉要远比实力来得重要，如果说“三分靠实力，七分靠人脉”，那是一点也不过分的。
31.若将一个人30年的事业生涯分成三个阶段，第一个10年的重点应在于培养专业。年轻人在这个时间，并不需要刻意把重心花在建立关系上，而是利用每一次把事做好的机会，附带建立人脉。第二个10年是专业与人脉并重的阶段。这时，除了靠工作上的往来建立人脉，也可以发展出私人的社一交一 圈。在事业生涯的最后10年，人脉关系将优于专业，因为专业的部分会有你的下属帮你完成，而你的人脉关系也就是能为这些专业升值的地方。“三十岁以前靠专业赚钱，三十岁以后拿人脉赚钱。”这句话说的就是这个道理。
32.每个人的体能会下降，知识也会落伍，唯一增长的就是人脉。
33.把自己推销给别人，抓住每一个可以建立自己形象的机会。
34.提升人脉竞争力是一门艺术，更多的创意与细心，绝对是事半功倍的做法。
35.提升人脉竞争力是一门艺术，更多的创意与细心，绝对是事半功倍的做法。
36.做事要靠朋友，助人就是助己。
37.老布什是一个很懂得经营人脉的人，他每天睡前都会把当天接触的人的名字与一交一 谈内容复一习一 一遍。同时，老布什相信建立人际关系最重要的方法就是诚恳地关心别人。
38.毫无诚意的点头之交等于零。人脉是需要经营的，也需要长时间的积累和沉淀，并不是交 换一下名片就称得上是人脉了。
39.人脉需要经营，更需要懂得利用。既然人脉是一种资源，就要善于整合这种资源。整合资源的过程就是将人脉从一种潜在资源变成现实资源的过程。这需要经常梳理自己的人脉，对自己交际圈里的人都有比较深入的了解，知道每个人在哪些方面有他独特的价值。
40.美国著名社会心理学家米尔格伦于20世纪60年代提出了著名的“六度分离”理论，根据这个理论，你和世界上的任何一个人之间只隔着四个人，不管对方在哪个国家，属哪类人种，是哪种肤色。
读书心得与收获：
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