老烟枪戒烟日记（六十七）

一大早，就被‘’小米小爱音箱‘’模拟人的声音叫醒啦。“起床啦，主人起床啦”，音乐加人的语音呼叫，而且还执着的没完没了，你还能睡得着吗？

老烟枪戒烟日记（六十七）

对于每天叫早的闹钟，我只能大声叫她：小爱同学，她回答：“唉”，我已醒来，她马上答复我：好的，主人。于是乎，我就再也睡不着了。虽然昨晚我大概三点钟才入睡，此时此刻我依然困的睁不开眼啊。

在卫生间里洗漱的时候，看着我肿胀的眼泡，就可以知道睡眠不足，熬夜过度，用眼过度，不知道好好休息和调理。

昨夜，大概八点多钟，小徐来了。从扬州开车过来，一路上自然是不停的拜访客户，看望好友。每年春节前，小徐都要把他一二十年来结交的朋友走访看望一圈。就这一点来说，我确实挺佩服他的做法，情商高。

由于近一年不见了，我们俩个聊起天来就有说不完的话。虽然我的岁数比他大一轮还多，但是我就是愿意和他聊天。双方共同关心的问题大致差不多，三观也大多相似。小徐虽然年轻，但是他交往的朋友里，比他年纪大的人很多。这就是聪明、会做人、情商高的综合表现。

这么多年来，我接触的人里，对于江浙沪一代跑业务的人员，我是很佩服。他们自身都有一种锲而不舍的执着精神，不怕碰壁，不怕被拒绝，不怕被客户冷落和慢待。只要对方能够给他们带来利益，只要你和他们吃上一顿饭，喝上一次茶，他们就会和你有第二次第三次的往来，你就会喜欢上他们。于是，生意就展开了，而且越做越大。

我总结过他们的生意经，有些像当年红顶商人～胡雪岩的做法。结交权贵和能够帮忙者，而有些眼下没实权，未来可能会上位的人，也是他们结交的目标人群。开始往来时，采用不紧不慢的态度和方式，逐渐混熟了，在谈业务。有些时候，好长时间都不提做生意，只是陪吃陪喝陪玩，给你解决你无法处理的棘手问题，如此一番过后，你不给人家办事，你都不好意思啦。这就是人性使然，影响力定理中的～互惠原则。

我的这个小朋友～小徐，在交往中确实经历了以上这些过程，但是我没有太多的权力为他服务，因此只能是顺水人情替他疏通关系，没事找事。我们的朋友关系，是建立在各自深入内心纠结里，向对方坦露心声的交情。

我们没有地域上的交集，也没有生意上的冲突可能，更不会因为互相的利益来出卖对方，因此才成为了无话不说的忘年交。一般每次见面后，我俩都互相通报一下最近这段时间里的工作、生活和家庭中的大事，随后就去把自己关心的政治、经济和行业状态进行沟通。有些像两国元首的互访会谈。

一般我们在一起时，从来不讲究吃喝，随便找一个快餐店或是小吃店，吃完饭到家里沏上茶，边喝边聊。轻松愉快，平等无拘无束，敞开心扉的谈话可以疗愈心灵上的痛苦。无法和外人说的话，无法和老婆孩子说的话，我们一起都可以交流沟通，互相开导。甚至可以为对方出谟划策，解决一些难解决还必须得解决的难题。

有时候，对待双方老人的态度，孩子学习的问题，对待老婆娘家人的麻烦，过年节啦如何应对讨账客户等事情，也能聊上一个多小时，一杯杯的喝茶水，只能是一趟趟跑卫生间啦。如今的社会，能够有一两个听你唠叨、吐槽、发泄真心话的人，而且还不会出卖你，太不易找啦。如果有，好好珍惜他。

昨夜喝茶聊天到深夜快一点，小徐走后，我收拾房间里的烟蒂和烟灰，打开门窗痛风，驱散呛人的烟味，等到把空气变得清新一些啦，已经是夜里一点多了，洗洗躺下，看几眼去睡前的催眠书，就两点多了。

这就是一天的经历，有喜有忧，有说不完的那些絮叨话，就此打住。

在此再写几句，昨天上午小邢来看我了。他从海南施工现场回来快半个多月啦，家里的事情忙的无法分身，我电话询问他的近况后，他抽空来看我。午间我请他一起吃个饭，下午聊天到四点半，随后坐地铁回家了。

写于农历戊戌年腊月十八，是为之记！

老烟枪戒烟日记（六十七）