有馆主问：我的瑜伽馆刚开张，碰到身边熟人问价格，想过来办卡，怎么回呢？
遇到这种情况，我们很多馆主心理都有些困惑。因为老话讲：熟人的买卖不好做！
不管我们说多少钱，总会担心熟人觉得我们在赚她的钱。担心对方说我们无奸不商，搞不好连朋友都没得做，亲戚关系也会疏远。
那么，如何跟熟人报价呢？
1：在跟熟人报价时，先端正自己的心态，不要扭扭捏捏、含含糊糊的废话连篇，让熟人觉得怀疑。
在报价时，可以给熟人多介绍几种瑜伽收费卡项，并告知对方这几种卡项的区别和价格。
比如：私教、小班和大课。
通过介绍这几种卡的不同，让熟人对瑜伽和相应的服务有所了解。
接着无论是帮助她挑选合适的卡或者对方自己选择卡，都会让对方觉得我们是可以信任的，自己也得到了照顾。
2：价格要让对方感觉透明合理
都说买卖不成仁义在，在跟熟人打交道确实另一番光景。价格高了被骂杀熟不仁义，价格低了自己吃亏。
在报价时，我们可以带着熟人一起在团购网站上查找，同级别的瑜伽馆的定价。根据她们的定价，再低一点给熟人。这样在价格透明的前提上谈价格，对双方都好。
但要注意，一定要找和自己相匹配的瑜伽馆。也就是1线找1线；3线找3线；大馆找大馆、小工作室找工作室。
价格便宜的幅度上，不要刻意为了展现诚意，低的离谱。太低的价格，会让熟人觉得你仍然赚了她很多钱，即便报了名也会产生隔阂。
3：熟人也要做区分
很多馆主把熟人分成了自己认识和朋友介绍，或者从小认识和工作后认识。这种分类方式，其实是不客观的。
要知道，认识再久的熟人，也有喜欢占便宜的；刚认识的朋友，也有喜欢感恩捧场的。因此，对待不同的熟人，要区别对待。
懂得捧场感恩的朋友，要认真对待。什么课程对应的什么服务、原价多少钱、现价多少钱、给你是多少钱…讲清楚，该优惠的地方一定要舍得优惠。
贪图占便宜的熟人，心里想着：“不就是多铺一张垫子的事儿嘛”。无论收多少钱，总觉得你赚了她的钱，总觉得你不厚道。
遇到这种人，要么把免费的大门打开，要么就该怎么卖怎么卖。
......
好的，不积细流，无以成江海。恭喜你，又学会了一招！
Namaste
人生没有白走的路，每一步都算数。当然，如果想提前学习更多知识，可以阅读【变成瑜伽的样子】专为瑜伽预售团队和瑜伽小白馆主提供开馆必备资料
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