彦彦：樊登书店与传统书店有什么不同？（升级版）

我是彦彦，这是我的每天一篇原创文章之第199篇。

【彦彦我写文章的目标是：每一篇文章都为想开书店的你赋能，如果你感觉到我的付出对你有帮助，请记得告诉我，请你也为我赋能】

最近，朋友们常常问我同一个问题：樊登书店与传统书店有什么不同？

这些朋友中，有想开书店的，也有已经开了很多年书店的，大家都很关心这个问题。我想主要是因为，大家对传统书店的认知都是：不赚钱、成本高、模式单一。而在我这里，大家看到了樊登书店不一样的发展模式。至少它可以是赚钱更多、成本更低、模式多样的选择。

这两天我在广州上张兵老师的《创造理论和模型，帮你成为行业第一人》的课。昨天晚上，还有位很牛的朋友特意从广西来广州，找我探讨樊登书店的模式。真的很感恩伙伴的信任！

前两天，我已经写了一篇文章《樊登书店与传统书店有什么不同》，来回答大家咨询我的问题。但这两天经过更深度的思考，我觉得还可以跟大家分享以下几点：

一、樊登书店是什么？

二、为什么要开一家樊登书店？

三、怎样做才能开起一家樊登书店？

今天的文章，将重点跟大家分享这几个方面。

一、樊登书店是什么？

2018年起，樊登书店作为樊登读书会的裂变式创业项目之一，其定位是“新零售模式下的社区书店”。

实际上，我们是以樊登读书会为线上入口、樊登书店为线下入口，将线上线下无限融合，推广全民阅读事业，为会员提供优质低价的产品和服务，以此实现我们推广全民阅读的愿景。

我个人对它的理解，是将樊登书店作为樊登读书会体系下所有知识类产品的线下服务平台，并结合“新零售”方式，为所有会员提供更多增值服务。

樊登书店的核心是：线上+线下+社区+价值吸引

正是基于这样的核心，樊登书店可以实现与传统书店完全不同的形态。

二、为什么要开一家樊登书店？

如果你想要实现“开一家书店”的理想，那么樊登书店会是一个很好的选择。

传统书店当然也有很多的优势，比如说我们泉州风雅颂书局的连真姐，我和她沟通的过程中，就发现传统书店确实有很大的核心优势，特别是：传统书店所沉淀的“政商学媒资”资源是非常宝贵的，这些资源经过几十年的积累和连接，可以塑造出非常好的书店价值文化体系。还有传统书店实体经营的各种图书出版资源、图书管理经验、各种文化活动举办经验，都是非常宝贵的。

只是，当前传统书店在经营模式中存在很多思维定势，而且日常运营成本很重，如果不能得到比较好的后端支持，就会举步维艰。而且，传统书店绝大多数是以直营的方式，很少以加盟的方式开放自己的资源。除了国营的书店以外，其它民间书店难以在短期内迅速扩张，形成规模效应。

对于樊登书店而言，其实最大的好处在于它并不局限于一种经营模式，可以和很多业态融合，既可以和传统书店结合，又可以有更多灵活的模式可供选择。

相对于传统书店来说，樊登书店可以做到更低成本、更高收益，而且还有整个樊登读书会体系的会员和产品作为支持，可以衍生出更多新的渠道和项目。

2018年，全国樊登书店的发展目标是1000家，我们各省分会将全力推动樊登书店的发展，将会带来更多的书店创业机会。可以说，越早看准机会的人，越早开始抢占市场，越早开始积累经验，就会越早获益。

感谢泉州分会黄嘉童鞋提供的这份表格，总结得非常好：

感谢黄嘉制作上图

如果你能看懂这个趋势，就要赶紧开始行动！樊登老师常说，有时候被骗的成本远远要比怀疑的成本更低！我也深深认同，很多事情其实只要简单相信就可以开始，但真的很少有人能够做到这一点。所以说机会往往掌握在少数人手中，你能不能够成为“少数人”获得成功，很大程度上只是取决于你是否比别人先看准、先行动一步。

三、怎样做才能开一家樊登书店？

很多人都觉得要开一家书店一定要经过千辛万苦的准备过程，但其实不是这样的。

就好像某个小伙子看到一个姑娘长得很漂亮，就觉得她一定很难追，就想着自己先赚点钱、攒足了劲再去追，但说不定等他准备好了，姑娘早就嫁给别人生孩子了。

我想说，开家书店是不容易，但也有很多人做到了。只要你现在就开始准备，就会每天都离目标更近一点，说不定像我一样很快就能实现了。

那么开一家樊登书店，到底需要做好什么准备？

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其实很简单，前期准备分三步走：

第一步：选址申请。

如果你确定要开一家书店，你首先需要梳理你手上的资源，寻找是否有合适开书店的场地。

我认为，樊登书店的选址要求最好是在商场或学校周边、社区等人流量比较密集的地方，最好是一楼店面（二楼有独立通道也可以），其实我认为选择可以很多样：比如说学校、售楼处、4S店、社区文化中心、机场、高铁站、图书馆、文创园等都是很好的选择，更好的就是现在已经开设的咖啡馆、书店、茶馆等现成的场地，只要稍加调整就可以改成樊登书店。当然了，具体的开店模式需要根据不同情况来进行调整，我也会结合我的课程为学员进行模式设计，目标就是帮助想要开书店的小伙伴开起一家自己真正喜欢的书店。

其实，选址往往是一开始最难最慢的一步。而且当你开始认真选好开书店的位置，那就要恭喜你，这意味着你真的准备好要开一家书店了。

初步选址完成之后，你就可以拍下现场的各种方位图，提交加盟申请表给书店总部，缴纳5万元购卡费用，等总部审核通过，就可以开始装修。

第二步：装修造势。

为什么我把这两件事放在一起呢？因为装修从设计确定到完成施工，至少都需要一两个月的时间，大型店的装修时间更长。装修期间，完全可以做好必要的开店准备。

比如说，合伙人及店员招募、会员积累、项目产品洽谈、宣传推广方案、物料设计采购、盈利模式设计等等。这些都可以提前做好准备。

目前，樊登书店总部主要是会为大家提供统一的书籍采购渠道、咖啡师培训、产品线洽谈、文创产品设计、小程序开发等资源，但并不限制各地开发自己的创新产品，只要提前申报书店总部审核通过，相应的好产品都可以在樊登书店推广。

这些资源，都可以在申请樊登书店之前就进行提前收集积累，不必要等到通过审核再来准备。

第三步，研究模式。

开店之前，最重要的一件事应该是对樊登书店的运营和盈利模式进行深入了解。结合自己的实际情况，找出自己的核心优势和资源，研究吃透樊登书店发展的底层逻辑和盈利方式。

关于樊登书店如何盈利，我已经在之前的文章中做了详细解析。当然，如果你想要知道更多干货，也可以来参加我的收费社群或者课程。

如果你愿意来和我一起努力，开家又温暖又赚钱的书店，可以先来我的书店发展伙伴群一起学习。我们这里有一群真正热爱开书店的小伙伴，相互赋能，彼此温暖，一定能够支持到你。

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1.已至少开1家书店或今年有开书店的计划（不限樊登书店）；

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