CPCP回家宴学习系列之（三）市场帮助教练成长
领教创始人王亮老师，说出来的每一个字都是市场实战过来人的点点滴滴，只有体验过的人才听得懂。记下了冰山一角，留待以后更多的实践体验。
一、教练三大障碍
1、期待客户的成长。
“教练不该期待客户的成长，应该对这个过程中自己的成长负责任”，对客户的成长有期待是一种执念。
2、难以开口收费。
好问题：“假如这个目标实现了，你愿意付多少钱？”“假如实现这个目标过程有一个伙伴陪伴你，你愿意付多少钱？”市场一直存在，just do it，被拒绝可做中心练习和EFT。
3、小我。
自以为是，傲慢，评判，对错，渴望自己有某种社会地位，无法平等对待客户和自己。都是教练需要去克服的提升点。
二、销售教练四步曲
1、问自己为什么出发？
2、与客户建立信任
欣赏式提问：为什么你把这个作为企业的价值观？
勇气问题：为什么你要付费请外部教练而不是内部解决该问题？
1）挖掘意图建立共识，教练帮助客户实现意图。
2）教练自带能量场，向客户传递信任的踏实感。100%相信自己的产品。如果没到100%，检查差距原因在哪？在于自己高标准？还是自己还没有精雕细琢需要多做准备？
3）100%深入的倾听客户的心声。
4）建立连接。复述、确认、欣赏发问等。
3、挖掘需求
关键在于让客户有情绪的体验，在客户Being层面有更多的挖掘，客户是谁？什么样的存在状态？什么样的价值观？教练自己有体验才能够感知他人的Being。
4、成功行动
站在客户的需求角度给予定制化的服务，去匹配和适应客户，不执着于教练行为和教条。
三、教练沙龙三要素
Tool：有工具学到
Emotion：有情感体验
Aaction：促进行动发生
四、教练的刻意练习
1、一个问题问出10种问法；
2、一个短板刻意练习；
3、听自己录音，给自己打分，不断修正提升；
4、享受过程，持续做。
2018年4月8日
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