心里账户
引导消费者由可选心理账户转移到必备心理账户中,可以使客户乐于付
沉没成本
有目的的制造消费者的沉没成本可以增加交易成功率,有意识的避免沉没成本可以让自己理性消费
比较偏见
用户会把受到的优惠与付出做对比,改变对比方式,让用户感到优惠大于付出,才会更容易被接受
损失规避
同样的产品与活动,以让用户获得的方式代替让他们感觉损失的方式,会获得更好的效果
价格锚点
为了让用户对目标产品付费,可以设置对比产品,且目标产品不应设置在极端,因为用户是为了对比的价格情感而付费,不是为了产品的成本而付费
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