有得同学拜访客户前没有做好准备工作，见客户紧张，不知所言……
为什么拜访客户效果不佳？
因为不做准备就准备失败吧，今后，咱们要做好7项工作：
1、充分调研和客户相关信息
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包括客户所在行业的发展前景，公司产品定位，公司优势，行业发财案例，没有市调就没有发言权，客户喜欢和同行交流各类看法；
客户自身信息，所在城市，家乡，家乡名人，名人故事。
2、自己行业产品知识要过关。
包括自身产品、竞品优缺点，使用本产品的消费者反馈信息，多从讲故事入手；最好在搜集一些客户公司同行使用案例，旨在乙方杀乙方！
除此之外，还有对竞品的了解；
3、准备话术，拜访客户客户常问得20大问题。
见客户前，先用《提问思维模式》提问客户常问的20个问题，写写画画到本子上，找出最佳答案，反复锤炼话术，对着镜子练习，最终形成一套属于自己的销售语言和肢体语言；
4、录音。
拜访客户要录音（买支录音笔），回来做分析，看看和客户沟通时，话术有什么问题，及时纠错，而且还有机会发现客户在语言中隐藏的某些意图，或者现场忽略的某些重要信息，下次再见客户，能更好和客户沟通；
5、《麦凯66》要背熟，会用，必须做到条件反射。
只要在聊天，不知不觉的用《麦凯66》切进去，搜集客户更多的资料；
6、聊天时，如果想更好、更快地吸引客户注意力，可以把话题引入《三大思维模式》话题的范畴，因为我们为大家准备了很多经典案例，都是用《三大思维模式》做分析，跟心灵鸡汤式的说教完全分道扬镳了，聊起来一打一个准；
备注：《三大思维模式》请认真阅读书籍《我把一切告诉你》第一集，可以找群管理索要，或者后台回复【我把一切告诉你】
7、做销售思想单纯一些，心态放平缓，不要急功近利，收益更大。
利益熏心去拜访客户，就是违背《一切成交都是因为爱》的原则，往往适得其反，会遭客户反感，即使有合作也非长久。
咱们716做销售，一直强调销售开单=人情做透+利益驱动。
人情是开单的基础，解决信任问题。客户都不信任咱们，怎么可能跟咱们合作了。
在拜访前期，一定要模糊销售意识，做好长期拿下客户的打算。咱们做事，数量级打底，客户总会被我们的真诚所打动。
首次拜访完客户，记得把客户的联系方式都要到，手机号码、微信、QQ、邮箱都可以，方便日后持续跟进，做客情关系。
咱们如果能做好以上7点，不论客户和自己是何种性格，拜访客户都能游刃有余，这就是随时掌握销售主动权的做法。
想掌握主动权，前期一定要做好充分准备，否则仓促上阵，必败。
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