这样结尾，让你轻松完成演讲

文/楠天下的太阳花

听出余音绕梁了吗？

“今天，我讲得兴奋，不是我水平有多高，我估计是喝了咖啡的原因。”

这是自我否定，自我砸台。

“今天，我讲的内容非常重要，这八种时间管理方式需要我们多用多反馈，多修正。它们对我的生活影响太重要了，就像阳光与雨露一样，缺一不可。前面的内容如此重要了，我不得不再说两句……”。

这就是明显的拖泥带水，引起观众反感。

很多上台分享者，开头精彩，观众拍掌手响，中间结构清晰，有理有据，结尾仓促无力，混乱不堪，无影无踪。

世界上，华丽启程的很多，惨淡收场的更多，敲锣打鼓开个头，默默无声收个尾，写文与演讲也一样，惊世骇俗开场白，最后留个太监贴。

这一方面，人类天性，没有提前想到结尾；另外，很多人不知道怎么结尾，能够余音绕梁，在观众的心中播下优良的种子。

上次，讲了演讲的N多种开场白，进行暖场。现在，我们来看看，如何进行演讲的收口。

行文有个说法，凤头豹尾，开头可花哨，结尾必须简洁有力。

开场白的招数，结尾也可以用。比如：

讲个意味深长的故事结尾；
提一个开放式的问题，让观众会后思考；
讲一个精炼的段子，让观众在大笑中结束；
引用名人名言结尾；
用抒情化的语言，以情动人，让观众在美的享受中，结束听讲。

所以，阅读本文，须和开场白的文章结合起来看。但是，结尾永远是结尾，有自已特点。

现在，我们来看看演讲结尾的常见“招式”。

一，号召式。

不管是提出希望，还是展示未来，最终是激发观众感情的波澜，号召观众改变观念，采取实际行动。

号召式结尾，语言有种特别的魅力，能够鼓动甚至煽动观众的执行力。

二战结束以后，邱吉尔在剑桥大学发表演讲。整个演讲持续20分钟，但演讲内容就四个字：永不放弃。

“Never, never, never, never give up！((永不放弃)”。

每次讲永不放弃时，都伸出V型手势，并且声音更加敞亮，最后讲出永不放弃时，他坚毅的眼中俨然饱含泪水。

他竞选首相N次失败，面对猖狂的法西斯，他带领英国人民英勇出击，二战后，竞选连任首相失败，五十年代，再次出山，竞选成功，凯旋归来。这个诺贝尔文学家，用一生的经历，捍卫“永不放弃”四个字，并号召人们，永不放弃。

用他的话说，“我想干什么，就一定干成功。”

二，表决心。

上个月28日，华为精神领袖任正非在深圳举行研发战士海外出征大会，发表“出征·磨砺·赢未来”战前总动员，他说，“我们错过了语音时代、数据时代，世界的战略高地我们没有占据，我们再不能错过图像时代”。

因此，华为选拔了2000名有15-20年研发经验的高级专家及高级干部深入前线，“占领图像高地、云化时代”。

在演讲最后时刻，任正非举起72岁的拳头，讲出了不胜不归的涛天决心和无敌勇气。

“三十年的奋斗，我们已从幼稚走向了成熟，成熟也会使我们惰怠。只有组织充满活力，奋斗者充满一种精神，没有不胜利的可能。炮火震动着我们的心，胜利鼓舞着我们，让我们的青春无愧无悔吧。”

“春江水暖鸭先知，不破楼兰誓不还。”

壮士一去，不成不归。决心可嘉，雄心可褒。

三，金句式。

时代呼唤金句，言简意赅的表达，是知识经济时代的象征。一句话能够讲清楚，绝不忽悠三五句。

演讲中，金句有条规律：演讲主题的重要结论反复强调，结尾也不例外。

“在11月8日，美国人民会为这100天计划投票，来恢复我们经济的繁荣、社区的安全和政府的诚信。”

“这是我对你们的誓约。”

“而且如果我们遵守这些步骤，我们将再次拥有一个民有、民治、民享的政府。”

知道这是谁的演讲吗？

1863年11月9日，林肯在葛底斯堡国家公墓发表的演说，被证明是世界上最著名的演说之一。

2016年10月22日，特朗普也在葛底斯堡发表演说。他说，之所以选择在这个地方发表他迄今为止最重要的演讲，就是希望表达他反建制的内涵与当年林肯演讲的核心是一脉相承的。

林肯提出“三民主义政府”内涵——“民有、民治、民享”，在特朗普的演讲最后，再次出现。

金句式结尾，就是重复强调最重要的结论，产生画龙点睛的效果。

特朗普敢在林肯演讲的地方再次演讲，说明了他的伟大格局。他的当选，在意料之外，也在意料之中。

两个演讲大神

四，总结式。

如果是一篇相对较长的演讲，在结尾时，需要对整个演讲进行总结。

我参加过至少30场以上培训或讲座，发现一个明显的规律：以小时长度为单位的演讲，终场时，都有个总结回顾时间。

培训师会利用最后10分钟，把课程内容进行概述，让观众们在回忆中加深印象。

五，广告式。

我回头梳理过去听过的课，参加的培训，还有些名目繁多的研讨会，90％以上的演讲在结尾时都有广告，或广告嫌疑。

我们讨厌的是，既想当婊子，又想立牌坊。商业性演讲，有广告，不管是硬广还是软广，为知识付费，灰常合理，天经地义。

就像最近看到的几个知识网红，大咖大神，秋叶大叔，剽悍一只猫，李笑来，逻辑思维等等，都在文章或60秒语音结尾，植入了大量的宣传和推广，或为别人发声，如替古典销售专栏“超级个体”，或为自己销售书籍，如逻辑思维。

六，祝贺式。

2016年年会上，滴滴出行CEO程维，做了精辟演讲。

最后，他祝贺辛苦一年的童鞋们，和明星们一起，嗨个底朝天。

今天我们的年会也请了明星，我们希望找到那些真正的一线的，但同时又有思想内涵的明星过来，让我们辛苦一年的所有的同学们能够快乐一晚上，能够嗨翻全场！向2015年致敬，我们快速的发展，展望2016年，希望大家年会玩的开心，2016年我们一起加油！

七，余音式。

孔子闻韶乐，有“三月不知肉味”；战国歌手，韩娥，有“余音绕梁”，“三日不绝”之传奇。

这是形容音乐之魅力。超级棒的文章或演讲结尾也同样有这种效果。

柴静在《穹顶之下》的演讲视频中，花费了103分钟，来谈雾霾对人类生活环境的悲剧性影响，她列举了大量的案例和数据。演讲最后，她说：

“在雾霾严重的时候，我们至少有一件事情可以做，就是保护好你自己和你爱的人。当我在纸上画上这只小熊的时候，我会回忆起所有当我女儿生病我担心会失去她的恐惧，和我想要保护她的所有愿望，我希望全天下的妈妈都不必有此感受。现在她已经长大健康、痊愈，很壮实、活泼，还是胖乎乎的，特别喜欢大自然和小动物。但很多时候我没法带她出门，她呢就在自己的小花盆里面养了一只蜗牛，每天早上她醒来的时候就跑到花盆那冲着蜗牛吹一口气，她觉得这样能帮着小蜗牛长大，她是那么地喜欢这个世界。”

“成千上万的孩子正在孕育、正在出生，这些河流、天空、大地是应该属于他们的，我们没有权利只知消费、不知克制，我们没有权利只知抱怨、不知建设，我们有责任向他们证明，一个被能源照亮的世界，同时可以是洁净和美好的。”

“每次在夜空中，看到这颗星球孤独转，我心中都会有一种难以名状的依恋和亲切，将来有一天我会离开这个世界，但是我的孩子还在其中生活，这个世界就与我有关。所以我才凝视它，就像我凝视你，所以我才守护它，就像我在守你。”

看完整部演讲视频，是不是久久不能够平静？是不是对雾霾有深刻地认识？是不是对环保问题的严峻形势有种种不安？

接近两年，这篇演讲依然在广泛地讨论。

这就是余音式演讲结尾。

喜剧演员在人们的笑声中退场，演讲者也应该在人们的思考中退场。

不管哪种结束方式，最后的话升华你的思想，激活你传达的信息，并且调动起观众的情绪。

美国作家，约翰·沃尔夫说：演讲，最好是在听众兴趣盎然时，戛然而止。

此时，我的文章也划上句号。

拓展阅读：优秀的开场白，让你撬起整场演讲

PS：《简书，演讲主题写作第一人》