《黑客与画家》读书笔记

【美】格雷厄姆《黑客与画家》

【黑客本义】20世纪60年代初，麻省理工学院有一个学生团体叫做“铁路模型技术俱乐部”（Tech Model Railroad Club，简称TMRC），他们把难题的解决方法称为hack。自由软件基金会创始人理查德·斯托尔曼说：“出于兴趣而解决某个难题，不管它有没有用，这就是黑客。”

【学习方法】画家学习绘画的方法主要是动手去画。如果把一个画家的作品按照时间顺序排列，就会发现每幅画所用的技巧，都是建立在上一幅作品学到的东西之上。

【创业公式】保罗·格雷厄姆：（1）搭建原型（2）上线运营（别管bug）（3）收集反馈（4）调整产品（5）成长壮大。首先，快速发布产品，验证创意是否可行。其次，关注用户需要什么，过早优化及设计是一件危险的事情，不要太早决定一个程序应该怎么做。

【生财】YC入学白T恤衫上面写着“Make something people want”（制造用户需要的东西），等到他们的项目得到风险投资以后，又会收到一件黑色T恤衫，上面写着“I made something people want”（我制造了用户需要的东西）。

【换位思考】看他怎样向外行解释专业问题。

【常识】任何一个年代的人们，都会对一些荒谬的东西深信不疑。

【当被强迫表态时】守口如瓶，笑脸相迎，既不反对，也不赞成。最好回答，还没想好。脱口而出，霉运横行。

【欲辩不达】自由思考比畅所欲言更重要。如果你感到一定要跟那些人辩个明白，绝不咽下这口气，一定要把话说清楚，结果很可能是从此你再也无法自由理性地思考了。

【反驳】不要直接攻击某个标签，而要攻击它的“元标签”，即对某个标签的抽象描述。另一种反击的方法就是使用隐喻。但最好的反击方法是幽默。

【说服的障碍】人们都会说自已愿意接受新思想。但是实际早就认准了什么是对的，什么是错的。如果你的数学不好，那么你自己会知道，因为考试的时候你得不出正确答案。但是，如果你的思想保守，自己是不会知道的，而且很可能还会持有相反的认知。如果自己就是潮水的一部分，怎么能看见潮流的方向呢？你只能永远保持质疑，多问为什么。

【思路在执行中扩展】坐下来写东西的时候，一半的构思是写作时产生的。

【简单体验】要求用户做得越多，你担的风险就越大。购买时，除了输入信用卡号码以外，用户不应该再被要求做其他事。

【简单是设置不是限制】软件最大的好处就是让一切变得简单。但是，做到这一点的方法是正确设置默认值，而不是限制用户的选择。

【生财】通过创造有价值的东西在市场上得到回报。人们需要的东西就是财富，而不是钱。钱模糊了交易的实质。人们觉得做生意就是为了挣钱，但是金钱其实只是一种中介，让大家可以更方便地获得自己想要的东西。大多数生意的目的是为了创造财富，做出人们真正需要的东西。

【生财】致富需要两样东西同时存在：可测量性和可放大性。血汗工厂计件发薪，即使你做到最快，回报可能也只增加一到二倍，这并不具备放大性。

【成交】大多数时候，促成买方掏钱的最好办法不是让买家看到有获利的可能，而是让他们感到失去机会的恐惧。

【收购】买方真正在意的只是你拥有的用户数量。用户是你证明自己创造了财富的唯一证据。财富就是人们需要的东西，如果没人使用你的软件（网站），可能不是因为你的推广活动很失败，而是因为你没有做出人们需要的东西。

【贫富分化根源】每个人的技能不同，导致收入不同，这才是贫富分化的主要原因，正如逻辑学的“奥卡姆剃刀”原则所说，简单的解释就是最好的解释。

【历史】在大部分的人类历史中，积累财富最常见的方法其实是偷窃。不管是战争还是政治斗争，本质上都属于偷窃。税收也是统治者的强权掠夺。

【品味】就像别的工作一样，只要你不断地从事设计工作，你就会做得越来越好。你的品味会出现变化，你会像别人一样有所提高。如果这样的话，那么你以前的品味就不只是与现在不同，而是不如现在的好。因此，所谓的“品味没有好坏之分”的公理也就顿时见鬼去了。

【管理】增加项目人手，往往会拖慢项目进程。逆向也成立。

【设计写作原则】好设计是简单的设计。在写作上，这种说法意味着只说必须要说的话，并且说得简短。当你被迫把东西做得很简单时，你就被迫直接面对真正的问题。当你不能用表面的装饰交差时，你就不得不做好真正的本质部分。

【什么是好设计】

1. 能解决主要问题的设计：20世纪中期，有一股使用无衬线（sans-serif）字体的潮流。这一类字体接近于纯手写的样式，但是它无助于解决最主要的问题。印刷出来的文字首先应该是易于辨认的，所以能够清晰地分辨字母就是最主要的问题。

2. 有启发性可以DIY：英国女作家简·奥斯汀的作品几乎不带有任何描述。她不告诉读者每件东西看上去是什么样子，只是把故事讲得非常生动，让读者自己把一切都想象出来。

3. 有点趣味性。

4. 艰苦。如果你工作得不艰苦，你很可能正在浪费时间。在大多数领域，看上去容易的事情，背后都需要大量的练习。

5. 是一种再设计。专家的做法是先完成一个早期原型，然后提出修改计划，最后把早期原型扔掉。犯错误是很正常，不要把犯错看成灾难，要勇于承认、勇于改正。

只有在成为某个领域的专家之后，你才会听到心里有一个细微的声音说：“这样解决太糟糕了！一定有更好的选择。”不要忽视这种声音，要培育它们。优秀作品的秘诀就是：非常严格的品味，再加上实现这种品味的能力。